经销商管理
经销商如何与企业合作共赢
1、让经销商明确自己的作用2、指导经销商采用与其发展相适应的管理方式3、提醒经销商要不断改进经营方式4、培训经销商有关员工管理的手段5、告诉经销商获得厂家支持的八大关键因素6、总结经销商增加利润的八种技巧
内训课程大纲
(一)适合学员:企业经销商、代理商。
(二)培训时间:12小时
(三)授课形式:讲授+案例分析+互动式+故事分享+启发式。
课程目标
1、让经销商明确自己的作用
2、指导经销商采用与其发展相适应的管理方式
3、提醒经销商要不断改进经营方式
4、培训经销商有关员工管理的手段
5、告诉经销商获得厂家支持的八大关键因素
6、总结经销商增加利润的八种技巧
课程介绍
1 外王——规模最有发言权
1.1 营销管理
1.1.1从王老吉逆势走强看什么是营销
1.1.2营销管理模型
1.1.3营销管理6大步骤
1.2 渠道管理
1.2.1分销策略制定
1.2.2评估选择分销方案的3个标准
1.2.3发展并管理分销商的5条原则
1.2.4分销商渠道渠道管理的5种基本工具
2 内圣——从家族制走向职业化
2.1 企业成功的4+2
2.2 管理者的5种基本功能
2.3 领导的4种方式
2.4 领导者的6项特质
3 相互取暖度寒冬
3.1 我是谁
3.1.1经销商的角色定位
3.1.2经销商成长的不同阶段和需求
3.1.3从业务增长到基业常青
3.1.4深度分销是经销商的长命锁
3.2 在严寒中成长
3.2.1“超女”超了什么?
3.2.2郎咸平的“6+1”的理论
3.2.3门当户对与共同成长
3.2.4大树底下好乘凉
3.2.5选择成功的一匹快马
3.3 从理想到现实
3.3.1合作共赢的关键流程
3.3.2合作共赢的3大法则
3.3.3合作共赢的20:80理论
3.3.4让您的成本降低3/4
(二)培训时间:12小时
(三)授课形式:讲授+案例分析+互动式+故事分享+启发式。
课程目标
1、让经销商明确自己的作用
2、指导经销商采用与其发展相适应的管理方式
3、提醒经销商要不断改进经营方式
4、培训经销商有关员工管理的手段
5、告诉经销商获得厂家支持的八大关键因素
6、总结经销商增加利润的八种技巧
课程介绍
1 外王——规模最有发言权
1.1 营销管理
1.1.1从王老吉逆势走强看什么是营销
1.1.2营销管理模型
1.1.3营销管理6大步骤
1.2 渠道管理
1.2.1分销策略制定
1.2.2评估选择分销方案的3个标准
1.2.3发展并管理分销商的5条原则
1.2.4分销商渠道渠道管理的5种基本工具
2 内圣——从家族制走向职业化
2.1 企业成功的4+2
2.2 管理者的5种基本功能
2.3 领导的4种方式
2.4 领导者的6项特质
3 相互取暖度寒冬
3.1 我是谁
3.1.1经销商的角色定位
3.1.2经销商成长的不同阶段和需求
3.1.3从业务增长到基业常青
3.1.4深度分销是经销商的长命锁
3.2 在严寒中成长
3.2.1“超女”超了什么?
3.2.2郎咸平的“6+1”的理论
3.2.3门当户对与共同成长
3.2.4大树底下好乘凉
3.2.5选择成功的一匹快马
3.3 从理想到现实
3.3.1合作共赢的关键流程
3.3.2合作共赢的3大法则
3.3.3合作共赢的20:80理论
3.3.4让您的成本降低3/4
讲师 李成林 介绍
李成林,实战型营销培训师,服务龙头企业,电视台《大国品牌》栏目顾问
注册高级咨询师、企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《经营报》特约撰稿人,清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、大学等客座教授。
从事营销管理工作26年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
1000余场培训演讲经验,权威理念、正确态度、具体技能,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。
【个人著作】
《成功销售的白金法则:用脑销售》
《高效能销售的自我修炼》
【培训特点】
紧密结合一线实际工作,组织编写培训内容,实用性强。26年营销管理工作经验,熟悉营销系统的各个岗位,对各岗位的素质要求有系统深刻地认识,能针对各种行业,各种企业,各个营销岗位的具体要求,提供个性化的、实用的营销培训课程。
心、体、技三层的课程结构,不但能提供理念、结构的传播,更注重技能、动作的操作训练与指导,将培训工作系统化,做到听着激动,想着冲动,课后行动,老板感动,确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训,针对企业实际,既有先进模式介绍,成熟方法推荐,又有操作技能训练,高屋建瓴,系统全面,课程深入浅出,引人入胜,旁征博引,妙趣横生。
注册高级咨询师、企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《经营报》特约撰稿人,清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、大学等客座教授。
从事营销管理工作26年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
1000余场培训演讲经验,权威理念、正确态度、具体技能,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。
【个人著作】
《成功销售的白金法则:用脑销售》
《高效能销售的自我修炼》
【培训特点】
紧密结合一线实际工作,组织编写培训内容,实用性强。26年营销管理工作经验,熟悉营销系统的各个岗位,对各岗位的素质要求有系统深刻地认识,能针对各种行业,各种企业,各个营销岗位的具体要求,提供个性化的、实用的营销培训课程。
心、体、技三层的课程结构,不但能提供理念、结构的传播,更注重技能、动作的操作训练与指导,将培训工作系统化,做到听着激动,想着冲动,课后行动,老板感动,确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训,针对企业实际,既有先进模式介绍,成熟方法推荐,又有操作技能训练,高屋建瓴,系统全面,课程深入浅出,引人入胜,旁征博引,妙趣横生。
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