家居经销商经营业绩提升实战

第一章、卓越经销商专业化之路
1、因为专业，才能卓越
2、提高认识，才能出航
3、只有努力，才能成功
4、心有多大，舞台多大
 
第二章：卓越经销商如何提升终端销量的六大方法
一、抓好视觉营销，靠终端形象提升销量
1、终端的形象要素
2、终端布局与规划
3、终端商品陈列常用十大技巧
 
二、专业货品管理
1、进货管理与陈列规范化
2、存货量的有效控制
3、货品的保管与储存
4、退换货品和滞销货品处理技巧
5、五大促销技巧
 
三、市场推广战术
1、新产品上市的市场战术
2、销售旺季的市场战术
3、销售淡季的市场战术
4、阻挡对手的市场战术
5、消化库存的市场战术
6、多产品推广的市场战术
 
四、提升销售技巧，靠专业技能提升销售
1、扩大销售的途径
2、制定销售计划
3、从四率来提升销售
4、终端顾问式销售技巧
5、终端销售六大招

五、制定促销策略，靠促销活动提升销售
1、促俏的常用方式
2、促销活动计划的种类
3、促销活动的实施与效果评估
 
六、开发管理顾客，靠深度营销来提升销售
1、顾客开发的途径
2、大客户开发与管理
3、顾客数据库的应用与管理
4、如何与顾客建立长久亲密关系
 
第三章、专营店十大赚钱秘诀
秘诀一：由坐商变行商
秘诀二：提高服务质量
秘诀三：训练导购能力
秘诀四：创造附加值
秘诀五：成功复制
秘诀六：不断的宣传
秘诀七：最大化利润
1）——价格
2）——精细化管理
3）——产品配置
秘诀八：打造赚钱团队
秘诀九：圆通的关系
秘诀十：营销策划
 

中华企管培训网特聘讲师
品牌营销招商策划专家
（品牌升位/招商策划/渠道策划/订货辅导）
代理商盈利管理顾问
中国家居经销商培训十大名师
北京大学、武汉大学、上海交大、浙江大学、中山大学MBA、EMBA班特聘讲师；
现任深圳市绿的建材有限公司总经理
现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事
曾任立邦雅士利涂料广东区总经销
2004年起师从英国国际管理协会许.安东尼教授、美国行动学习学院院长，学习型组织之父麦克.马卦教授研习行动学习，是国内较早接触应用和实践行动学习的专家之一。
 
课程特点：
中国较早应用及研究行动学习的(ActionLearning)专家之一，第一位将地图理念融入到企业经验和管理之中的导师，将企业的经营和管理地图化，立体化、可视化、工具化、思维宽广，脉络清晰、关注全局、纵横其间、聚焦重点、攻克难点，加强和提升企业经营与管理的关键点，为企业提供经营管理技术和工具，又为企业融进经营管理之思想，透过训练、研讨、体验、行动计划等授课系统，无形之中则为企业植入了新思维和学习的工具。
汪学明老师多年的培训生涯，积累了丰富的企业管理实战顾问经验，可谓厚积薄发，授课方式新颖独特，重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在视觉、听觉、触觉上形成多方位的感受，从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合，重视激发学员思维内在视角，启迪团队灵性及感悟智慧，引用世界500强企业推崇的行动学习法[AL（行动学习）=P（系统化知识）+Q（提出问题的洞察力），其融会中西、博取众长。寓教于乐、寓教于行的授课风格！深受客户的欢迎和好评。
汪学明老师是一位做经销商、讲经销商、研究经销商的人，实战与理论相结合，具有高理论实战派专家！可以根据企业和经销商的需要，现场可以“点菜式”上课，可以根据经销商的需求、状态和口味，点什么可以讲什么，现场组合变换课程倍受企业和经销商的追崇和喜爱！课程：实战实操实用。
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