激情造梦想--实干创未来厂商共赢训练

第一章：转型时期经销商的成功观念
1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）
2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）
3、能力不等于信任（忠诚和敬业，忠诚于公司、步履一致、共同成长，才会得到更多的支持和收获）
4、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）
体验项目：拍卖（一个小时）
 
第二章：新经济形式下的零售业发展趋势分析
1、品牌制胜（品牌是最具有竞争力的产品）
2、专卖制胜（一致性专卖的必然性分析）
3、专业制胜（机会偏爱有准备的人）
4、系统制胜（从依赖人到依赖系统）
5、复制制胜（复制能力决定企业规模）
6、速度制胜（大鱼吃小鱼到快鱼吃慢鱼）
体验项目：过海大桥（一个半小时）
 
第三章：价值观是成败的度量衡
1、成功的职业经营必守的核心价值观念
成功者与失败者职业经营观念比较：
工作观、责任观、定位观、自律观、专注观、坚韧观、学习观、成果观

2、成功的经销商经营必守的核心价值观念
成功者与失败者企业经营观念比较：
目标观、角色观、客户观、质量观、效益观、成本观、制度观、技术观、竞争观、服务观、创新观、文化观

3、厂商人际经营成功必守的核心价值观念
成功者与失败者团队经营观念比较：
尊重观、同理心、共赢观、协作观、宽容观、相互欣赏、大局观等

4、厂商人际领导品格修炼
（1）公正是人际领导品格的基石；
（2）沉稳：逆境大浪，心稳如石；
（3）大度：格局多大，成就多大；
（4）激励：卓越的领导者必是卓越的激励者；
（5）共赢是高绩效团队的目标、灵魂！
体验项目：自画像、黑洞（两个半小时）
 
第四章：经销商成功之路:厂商共赢、品牌共铸
复杂的事简单化,简单的事重复做，重复的事快乐做，快乐的事高效做
1、马上行动(明确目标、融入团队、正确方法)

2、经销商运营三阶段（少劳多得期；多劳多得期；多劳少得期）

3、维护企业的形象窗口并传播—品牌落地，厂商共赢
（1）品牌运营是必然趋势
（2）只有品牌运营才能做大做强
（3）品牌运营不仅仅是厂家总部的事情
（4）品牌落地产生势能，推动经销商做大做强
（5）品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树
（6）厂商共赢
（7）厂商关系分析
（8）中央部队和地方武装吗？
（9）厂商共赢是品牌发展的需要
（10）厂商共赢是市场变化的需要
（11）厂商共赢是利益共享的需要
体验项目：共同进退、七巧板（两个半小时）
 
第五章：经销商成功之道：卓越经销商如何提升专业化程度
一、卓越经销商应具备的专业化态度
1、态度比能力更重要
2、告别个体户时代，发展的眼光看自己
3、着手公司化运营，学习的眼光看总部
4、与时俱进，游戏规则升级

二、卓越经销商应具备的专业化精神
1、敬业精神
2、敢于负责
3、专业形象
4、创新精神
5、协作精神
6、规范操作

三、卓越经销商应提升专业化的能力
1、统筹思考能力
2、不断学习能力
3、认真执行能力
4、规范管理能力

四、卓越经销商专业化之路
1、因为专业，才能卓越
2、提高认识，才能出航
3、只有努力，才能成功
4、心有多大，舞台多大

五、卓越经销商专业化销售、行销，营销、赢销
1、销售差异化
2、行销流程化
3、营销系统化
4、赢销联营一体化

体验项目：末位淘汰、绘制愿景（一个半小时）

中华企管培训网特聘讲师
品牌营销招商策划专家
（品牌升位/招商策划/渠道策划/订货辅导）
代理商盈利管理顾问
中国家居经销商培训十大名师
北京大学、武汉大学、上海交大、浙江大学、中山大学MBA、EMBA班特聘讲师；
现任深圳市绿的建材有限公司总经理
现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事
曾任立邦雅士利涂料广东区总经销
2004年起师从英国国际管理协会许.安东尼教授、美国行动学习学院院长，学习型组织之父麦克.马卦教授研习行动学习，是国内较早接触应用和实践行动学习的专家之一。
 
课程特点：
中国较早应用及研究行动学习的(ActionLearning)专家之一，第一位将地图理念融入到企业经验和管理之中的导师，将企业的经营和管理地图化，立体化、可视化、工具化、思维宽广，脉络清晰、关注全局、纵横其间、聚焦重点、攻克难点，加强和提升企业经营与管理的关键点，为企业提供经营管理技术和工具，又为企业融进经营管理之思想，透过训练、研讨、体验、行动计划等授课系统，无形之中则为企业植入了新思维和学习的工具。
汪学明老师多年的培训生涯，积累了丰富的企业管理实战顾问经验，可谓厚积薄发，授课方式新颖独特，重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在视觉、听觉、触觉上形成多方位的感受，从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合，重视激发学员思维内在视角，启迪团队灵性及感悟智慧，引用世界500强企业推崇的行动学习法[AL（行动学习）=P（系统化知识）+Q（提出问题的洞察力），其融会中西、博取众长。寓教于乐、寓教于行的授课风格！深受客户的欢迎和好评。
汪学明老师是一位做经销商、讲经销商、研究经销商的人，实战与理论相结合，具有高理论实战派专家！可以根据企业和经销商的需要，现场可以“点菜式”上课，可以根据经销商的需求、状态和口味，点什么可以讲什么，现场组合变换课程倍受企业和经销商的追崇和喜爱！课程：实战实操实用。
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