建材家居门店业绩突破之渠道拓展

课程大纲：
一、建材家居门店渠道拓展核心思想和方向
 1、核心思想
1)   客户锁定
2)   精准营销
3)   定向定点宣传
2、建材家居门店主要业务渠道
1)   小区
2)   装饰公司与设计师
3)   行业联盟
4)   团购
5)   异业联盟
6)   网络

二、小区渠道解析
1、小区开发的准备
1)   人员安排
2)   小区开发的管理
3)   工资与提成方式

2、小区开发的14大步骤
1)   城市小区普查
2)   小区分类，确定重点
3)   评估开发价值，确定进驻方式  
4)   人员与资料准备
5)   正式进驻
6)   接待与介绍产品
7)   扫楼
8)   参观预约登记/确认
9)   接送目标顾客至展厅参观
10)展厅接待/家装课堂
11)接受预订
12)团购或促销
13)小区回访
14)口碑宣传

3、不同房源的开发策略
1)   单位集资房
2)   商品房
3)   拆迁或低档小区
4)   别墅小区

4、小区渠道主要营销方式
1)   交房交钥匙广告和宣传
2)   售楼部或物业的业主信息
3)   小区门店
4)   小区内样板房
5)   单独、行业联盟
6)   小区车库：服务店宣传
7)   小区广告
8)   小礼品
9)   公益活动
10)电话营销

5、小区扫楼技巧
1)   物业、保安、保洁关系疏通
2)   租房进驻
3)   分区到人
4)   考核过程
5)   人员淘汰
6)   集中时段，上班方式调整

三、家装公司、设计师渠道解析
1、设计师渠道开发主要形式
1)   回扣
2)   设计师活动沙龙
3)   设计师大赛赞助
4)   设计师聚会
5)   平时活动

2、设计师开发的重点技巧
1)   重点跟踪
2)   找借口接近、长期跟踪
3)   转介绍
4)   特别和感动
5)   进入圈子

四、行业联盟渠道解析
 1、借店出样
2、联合宣传
3、客户转介绍
4、VIP金卡或优惠券
5、联合团购
五、其他渠道接解析（根据客户需要确定）

　　中华企管培训网特聘讲师，十余年的商业连锁工作经历，曾任国美电器分部总经理、店长、采购经理、集团培训师，国内集成电器行业某一线品牌营销总监。有丰富的经营管理经验，熟悉零售行业环境和一线市场情况，对建材、家居、家电、家纺等行业零售系统建设和门店业绩提升有独特建树。具备完整的供（厂家）销（经销商）企业工作经历，既熟悉厂家政策，又了解经销商情况，培训对供销双方都有很好的指导和提升。

　　培训课程将国内电器第一连锁-国美电器零售运营体系进行了很好的整理提炼，再结合企业实际情况进行融合推广，被业界誉为“国美零售运营系统推广第一人！” 首创终端业绩提“1+3”系统模型，即要整体、长久、稳定地提升终端业绩，不仅要解决销售技巧问题，还要从规范管理、促销宣传和渠道拓展等三方面进行系统提升改善。系统课程总结出了一套适合当前店面的零售管理和业绩提升系统，倡导不仅是要提升员工能力，更重要的是建立一套适合企业的系统和管理规范，并能够按受训企业当前市场和运营需要，提供个性化的解决方案。

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