销售经营，工业品企业的结果力

1、结果力，工业品销售的风向标
1）项目管理为核心的“结果金字塔”           
2）心态、行动与结果的递进关系
3）员工与中高层的思维与行动互换
4）强大的执行层来自现场决策机制
5）责任出被动结果，利益出主动结果
6）测试一下您企业/团队的结果力
 
2、销售经营，向营销体系要结果
1）销售、营销与战略的三级跳
2）销售流程的以终为始、以始为终
3）项目管理，决定工业品销售流程
4）项目管理，给工业品销售的启示
5）营销体系，主导销售苦干加巧干
6）销售经营，倒逼企业营销体系力
 
3、销售力的解构与重构
1）瞄的准：客户细分与市场细分
2）打的狠：静销力与动销力结合
3）管的稳：分解并化解销售目标
4）看的清：销售的XX种驱动力
5）算的远：产品、渠道与促销的组合
 
4、销售技巧，君子可以不器
1）大客户营销的“捕象记”
2）FABE，价值展示客户化
3）SPIN，老树如何开新花
4）销售漏斗，过程管理的量化管理
5）流程管控，关键节点的可控措施
6）行业开发，树立标杆与联合营销
 
5、工业品销售，三化为上
1）销售力，活用人VS依靠人
2）流程化，大概率战胜小概率
3）标准化，集体智慧上的个性化
4）规范化，科学运营与直觉调整
5）解决方案，个性化与标准化切换
6）服务营销，高价值成交之路
 
6、资源整合，工业品销售的新趋势
1）勾画销售经营的商业地图
2）企业资源如何拉动销售？
3）供应链管理，向上游要销售力
4）客户关系管理，引发深度营销
5）金融租赁，谋划销售的杠杆力
6）工业服务商，让销售转型为服务

曾任：韩国现代电子      中国区售后中心经理
曾任：美国DVS电子     中国区总经理
曾任：上海前景媒体集团   营销总监
曾任：宁夏红酒业集团     执行总经理
曾任：联纵智达咨询集团   合伙人

沈阳机床股份（全球机床行业第一名）工业服务商转型的核心咨询师与首席培训师，服务周期长达3年；
富士康（全球最大电子产品制造企业）的电商转型的核心讲师，3000个线下体验店的服务经理的连续培训；
中联重机（中国最大工程机械与农机企业）海外营销与电商业务的特邀培训师。
世界经理人网、价值中国、销售与市场、商业评论网、全球品牌网、中国营销传播网的专栏作者，已发表400篇专业文章，涉及大客户营销、工业品销售技巧、渠道管理、营销新思维，以及领军品牌打造等课题。
拥有ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业的7年中高层销售与管理经历，15年营销与管理咨询实战经验。企业管理经验+咨询专业功底+培训实战经历，为您奉献实战、实效、实用的培训课程。

培训风格：
引领学员“出、入”实战的营销教练！
◇出离实战：反思中找出关键问题、反省中改变自己，以客观的视角重新看待困扰自己和团队的大问题，梳理思路、捋顺流程、凝聚团队，用新的战斗力，去解决老问题；
◇进入实战：理论要简单，学得快、用得快--常规工具，能用到位，用出新意；创新工具，能结合实战，迸发新活力。实战情境的设计，符合真实场景，要素鲜活、结构鲜明，学员和小组都能融合到同一个情境中，分享方法、切磋战法，在实战中，实地提升、实效成长。
◇营销教练：调动学员参与，用问题引导他们、以互动激发他们，并通过总结、评点来提升他们。学员是培训的主角，训后的思维方式更新、方法工具熟练，并能在多个情境中找到适合的做法，这才是教练的本色—成就学员、成就企业。