工业品营销
销售经营，工业品企业的结果力
课程摘要：1、结果力，工业品销售的风向标1）项目管理为核心的结果金字塔2）心态、行动与结果的递进关系3）员工与中高层的思维与行动互换4）强大的执行层来自现场决策机制5）责任出被动结果，利益出主动结果6）测试一下您企...
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品牌传播，工业品营销的内生力
课程摘要：1、品牌传播，市场扩张的内生力1）品牌四偏：客户心智决定品牌价值2）品牌传播：B2B与B2C的三大比较3）价值基石：洞察并满足客户真需求4）传播效用：B2B企业扩张的内生力5）案例讨论：奔驰为何退出德系三驾马车2...
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工业品营销渠道建设与管理
培训收益：一、学习渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体方法
二、学习筛选经销商、评估经销商的技巧；
三、掌握与经销商谈判的技巧；
四、分析销售政策的利弊，学习如何制定针对经销商的销售政策
五、学习如何掌控经销商的五种手段，如何进行经销商切换
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2014版-工业品品牌战略与市场推广
培训收益：q通过培训，使学员全面了解和掌握工业品品牌塑造的五个步骤以及具体塑造品牌的实战操作方法，以及战略品牌管理决策的方法。包括如何确定品牌基因，如何明确品牌定位，如何塑造品牌价值，如何建立品牌识别，如何进行品牌推广和沟通，以及如何对品牌进行战略管理、、、
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工业品营销创新与实务
培训收益：系统介绍工业品市场营销的基本理论和管理特点，建立独特的组织间营销思维；
深入解读工业品品牌和传播特点，讲解成功打造模式和经验，提高品牌策划与推广水平。
详细分解商务客户采购行为，使学员洞察客户需求和采购特点，并掌握和灵活运用相应营销策略，提高实战应对能力；
全面了解客户关系管理的体系和运用实务，指导客...
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工业品市场调研与情报收集
课程摘要：第一单元、市场调研与情报收集概述1. 工业品市场调研的定义、原则及类型2. 工业品市场调研三大重要意义3. 情报信息对于大客户营销的重要性与价值4. 情报收集的主要对象与范围案例分享：一次失败的大客户营销...
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工业品销售谈判与专业回款技巧
课程摘要：培训对象：营销总监、销售经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理、大客户经理等中高层管理者。授课形式讲授互动、培训游戏、视频教学、小组研讨、案例分享、课堂演练。培训时长 2天课程大纲：...
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工业品客户满意度提升
课程摘要：第一单元：顾客满意经营的真谛1.市场营销观念的四个主要支柱2.内部营销、外部营销、社会营销三者之关系内部营销案例—— 日本重机（JUKI）成功之道问题思考：顾客满意首先应该创造良好的工作环境3.优质服务的障...
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