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管理技能

竞争模式特训营

参加对象：企业老板、总裁、董事长、总经理等

公开课编号 GKK703

主讲老师王挺

参加费用 4980元

课时安排 2天2夜

近期开课时间 2012-05-19

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其他开课时间

此公开课暂无其他开课计划！

电话：010-68630945/18610481046 联系人：尹老师

公开课大纲

课程导言
◆中小企业发展中的三大困惑：

为什么同样投入，有人轻松收获，有人累还亏空，问题到底出在哪里？
为什么血拼争夺，有人名利双收，有人人财两空，突破到底从何开启？
为什么实力不同，有人以弱胜强，有人大而虚弱，何为四两拨千斤视角？

◆鲜为人知的三大商业秘密：

商业竞争的终极法则，给你一个“选择比努力更重要”的本质说明。
品牌建设的基因选择，为你揭秘一个披着品牌外衣始终不为人知的品牌之源。
以小博大的商业策略，向你展示全新的低成本营销奥秘。

课程背景：

据国家工信部调研，中国近4000万家经济实体，平均寿命只有3.7年。每天近1.7万家中小企业进入极乐世界。中小企业应如何面对生存和发展危机？

日本日立、松下、东芝、索尼等众多品牌企业平均净利润率只有0.1%，而美国的戴尔、英特尔、微软等品牌企业平均净利润却有高达30%，如何打造更有价值的品牌？

美国通用汽车曾排名世界500强第九，年产值1000多亿美金，旗下拥有13个汽车品牌及众多战略合作伙伴，但2008年却破产重组；拥有131年历史的柯达拥有胶卷市场的销量和品牌双重第一，却在今年也同样面临一样的境地。如何理解规模和品牌的意义？       还有许多曾经风光一时的企业，诸如：秦池、健力宝、三株、红桃K、爱多、旭日升、春兰、水仙等都陆续退出历史舞台、偃旗息鼓。
        满大街的培训教材、满世界的经营策略、同样也是满眼的倒闭企业，原因何在？中国的市场是不完全竞争市场，有其不同的竞争规律，如几十年前的中国革命，如曾经红军的四渡赤水，看得懂的人是那些从实战中过来的本土经营者，看不懂的人是那些熟读MBA、看惯营销经典教材的秀才学者。
        V竞争模式是基于中国式营销管理咨询和实践经验,深入调研了众多企业的发展之路, 提炼出中小企业如何生存、发展,以弱制胜、建设核心竞争力,实现品牌和利润的双重目标的系统战略模式。
       课程完全以经典案例和即时案例分析和研讨，现场协助中小型企业制定出可操作性强的对应策略。

课程特色：

颠覆性的战略思考，以生态位的视角重新审视企业发展空间和市场定位
巩固性的学习模式，TEE（理论、案例、练习）模式学习，即时案例情境模拟。
保障型的学习效果，完整的四级评估（反馈—认知—行动—效果）学习保障。

课程收益

短期业绩突破路径
中期营销策略巩固
长期企业品牌构建

打破知识碎片的认知，系统了解企业经营。即刻搜索竞争空间，拉动利润和品牌共赢。

课程大纲：
（一）破解困境
●残酷的商界
●致死的冷箭
●成败的秘密
要点：生命周期分析系统运营诊断优势竞争公式

（二）V竞争谋略
第一模块V竞争战略:
●生态位选择●竞争五力模型●优势竞争分析●V竞争战略
第二模块V营销战略:
●竞品分析●SWOT分析●微笑曲线分析
第三模块V品牌战略：
●品牌之源●品牌基因●品牌路径●品牌原型
第四模块V营销策略：
●营销的力量●营销经典（4P、4C）●营销的奥秘 – 认知之战●国式营销
第五模块V创新模式
●超低成本营销●商业模式价值

（三）基业长青
●V竞争价值链●系统能力建设●开创新视界

主讲老师：王挺
--清华总裁班特聘讲师
--中国百佳讲师（40强）
--职业指南频道首席顾问
--名家讲坛特聘讲师
--中国培训联盟核心讲师
--营销心理学实战专家

授课形式： ◆ 全景案例讨论 ◆ 强化模拟训练 ◆ 自我突破ＰＫ

品牌课程：
《V竞争模式》、《V业绩突破》、《久赢真经—销售心理学》、《赢销沙盘》、《营销必修课》、《引领式谈判技巧》

著作及媒体：
光盘：《销售人员必修课》、《久赢真经-销售心理学》、《营销必修课》、《赢销沙盘》等书籍和培训光碟均在全国各大机场及新华书店有出售。北京、上海、成都、青岛等大型机场重播多次
电视台：在国内上百家地方电视台均播放过《销售人员必修课》、《久赢真经-销售心理学》、《营销必修课》、《赢销沙盘》，其中《读书频道》、《职业指南》、《说文解字》、《家庭理财》等众多电视频道也在热播后有积极反应。

书籍：出版的书籍得到积极的市场反馈，并成为当当网、亚马逊网站、天翼书店、51Job等热销推荐营销类书籍。

《销售人员必修课》点亮网评选2010年度最畅销及销量最大的销售培训光盘

部分服务过的客户：
金融业: 中国银行、建设银行、交通银行
电气业: TCL-罗格朗公司、莱克电气、启洋电机
汽车业：一汽集团、大陆汽车、德国采埃孚
地产业：中海地产、九龙仓、建业地产
保险业：中国人寿、平安保险、友邦保险
服务业：名骏车业、红蚂蚁装饰集团、博思堂、北京机场
出版业：南大出版社、江苏新华书店系统
重工业：上海宝钢、爱力浦泵业、上海朗文
培训业：龅牙兔集团、培训促进会、富阳人才培训中心金宝贝集团
企事业：圆才、先锋教育、平江政府、中国邮政
酒店业：雅戈尔富宫、新城花园、胥城大厦
消费品：伊利集团、蒙牛集团石牧集团地邦集团
其他上市公司：大成股份、凯撒集团、丁家宜
电视频道：职业指南、读书频道、说文解字

部分学员评价：
王老师培训实在,实用,讲课达到融会贯通，讲的都是营销人员每天都遇到的实际问题。-----------中国银行学员

更精彩的是王老师现场回答环节,真是任何难题都难不住王老师,并是实用的回答，解决了我们很多工作中的难题。-----------伊利集团学员

王挺老师知识丰富，信息量大，案例生动，深入浅出，点到为止，富有激情。 --------中国移动学员

王老师的课程很适用,有针对性、启发性、有特色、很投入！我们的同事都很喜欢他授课----------苏州国际博览中心张先生

我们企业及学员对王老师的授课评价：王老师的课针对性强,非常实用,用事实说话,运用多种方式进行讲解,生动活泼,使人受益匪浅,希望能够经常聆听王老师的教诲！----------上海宝钢学员

王老师的课程幽默风趣、针对性强,实操性强,举证深入浅出，,有效抓住课堂气氛，让大家能在轻松的氛围内有效的掌握所学知识。--------苏州新加坡工业园区人力资源中心学员