品牌塑造与传播管理

【课程背景】
方法比内容更重要，在品牌管理方面更是如此。没有系统的品牌策划、管理及传播方法的指导，使得企业的品牌管理人员和策划师们在无数的案例的借鉴中找不到方向。把品牌管理看成纯粹的艺术，或以艺术家的眼光来管理企业品牌，往往是不成功的；同样，把品牌策划完全当成可以复制的科学化的程序也只能造就低水平重复的品牌管理。商业思维与艺术思维的结合只能通过系统的品牌管理方法才可能协调起来。而忽视系统化品牌体系的建设与设计使得品牌管理往往落入点子大师的零乱思维之中。企业品牌投入要么成了一个赌博式的游戏，要么成为艺术家作品的试验费。

我国品牌策划和管理人员而言，更多的可以称为业余爱好者。缺乏品牌系统化管理的培训既是由于他们本身的思维方式所决定的，也是由于品牌咨询或培训师并没有太多的有价值的品牌管理方法可以传授给企业。而本课程正是弥补了这一空白，本课程不强调品牌策划的颀赏性，而强调品牌塑造的逻辑性；不强调品牌管理的跳跃性，而强调品牌管理的系统性；不强调品牌推广的奇效性，而强调品牌推广的理智性。课程重点带给学员的是了解品牌策划、管理与传播推广的指导原则、方法和核心内容。本课程不重点讲授创意，而是传授品牌管理的分析框架与方法。

【培训目标】
—掌握正确的品牌策划、管理和推广的思路与方法；
—培养与提升品牌策划人员、品牌管理人员、市场推广人员的品牌管理水平；
—掌握品牌策划、管理和推广工作的基本要领与工具。

【培训对象】企业老总、营销策划人员
第一章：树立品牌投资性思维方式t
一、什么是品牌
产品的五个层次
品牌与产品
品牌与公司
什么是品牌营销？

二、品牌为什么很重要
不重视品牌带来的竞争劣势
中国低成本战略的未来
什么是品牌近视症
品牌附加值

三、洞察中国市场消费者
了解消费者的真实需求？
了解消费者的决策过程？
洞察打动消费者的利益点  

四、中国市场品牌化的挑战与机会
聪明有余，而智慧不足的品牌管理
什么是品牌化
品牌化面临的障碍
中国市场上品牌营销的机会

五、什么品牌资产
什么是品牌资产
 树立ROI的品牌投入产出观念
品牌资产的来源
品牌价值链
六、为什么要树立战略性品牌思维？
战术性品牌思维的缺陷
什么是战略性品牌管理

【主要论点】：天才梦想下的平庸现实-中国企业品牌硬伤！
【案例】：脑白金如何洞察消费者的利益点？
芝华士的启示！

第二章：认识品牌定位与营销策略
一、品牌管理分析框架
品牌质量差距分析模型
品牌调研
品牌设计
品牌传播

二、USP理论及应用
什么是USP
 USP的应用

三、品牌形象理论及应用
什么是品牌形象
 品牌形象的应用

四、品牌定位理论及应用
什么是品牌定位
 品牌定位四步骤
品牌定位的过程
四象限定位法

【主要论点】：中国企业混乱的品牌定位思维！市场是认知的竞争，不是产品的竞争。
【案例】：维格尔股份（保健品）的营销教训
可口可乐品牌定位的教训？
国窑1573案例赏析
MOTO-V3的广告定位

第三章：企业品牌架构决策
一、品牌架构决策的三层模型
产品与品牌的关系
品牌间的驱动关系
品牌的角色与作用

二、产品与品牌的关系
企业品牌战略选择
多品牌战略
单品牌战略
组合品牌战略

三、品牌间的驱动关系
品牌关系谱
四种基本策略
在品牌关系谱中选择合适位置

四、品牌角色定位决策
驱动角色
担保角色
子品牌角色
战略角色
银弹角色

【主要论点】：产业本质特征决定品牌架构！
【案例】：汇源-奇异果的品牌策略分析？
五粮液做葡萄酒会成功吗？

第四章：企业品牌基础设计的内容
一、品牌名称规范设计
什么是品牌名称
标识与图标
命名的步骤

二、品牌诉求点的确定
什么是品牌诉求点
       如何确定品牌诉求点

三、品牌理念词的设计
什么是品牌理念词
如何设计品牌理念词
品牌理念司与广告语的区别

四、品牌传播的渠道设计
广告
公共关系
促销活动
   媒体传播
销售终端

【主要论点】：品牌定位必须有价值的支撑！
【案例】：用品牌设计要素分析联想英文名称是否成功？

第五章：如何建立有效的品牌传播途径
一、整合营销传播思想
什么是整合营销传播
识别客户与潜在客户
评估客户与潜在客户的价值
规划信息与激励
评估客户投资回报率
分析与未来规划

二、广告
广告策划六步
广告效果测评
三、公共关系
公共关系的主要方法
公共关系的实施步骤
危机公关
四CIS（企业形象识别系统）
什么是CIS
什么是理念识别（MI）
什么视觉识别（VI）
什么是行为识别（BI）

【主要论点】：传播中劣质媒体驱逐优质媒体规律！
广告界的费马大定律：华纳梅克浪费率
【案例】：比亚迪公司的整体营销传播

第六章：如何判断广告策划及创意 
一、广告策略的形成过程
逆向思维法
自我问答法
脑力激荡法
心智心图法

二、广告创意解码
大众传播三元素
两种说服逻辑
三种附加价值
 9种沟通方式

三、如何提升广告效果
媒介策略与传播效果
如何获得最佳媒介效果
媒介的质量评估
市场排序与选择

四、如何进行媒介规划
媒介目标
地理考量
排期考量
媒介比重
创意考量

【主要论点】：创意不是来自于天才，而是来自于系统的创新！
【案例】：飞利蒲男土电动剃须刀（印度）市场策略！

第七章：如何对品牌进行有效的管理
一、奥美品牌管理之道
品牌关系三角图 
品牌资产五角星
奥美360度品牌管理
品牌管理六步

二、如何进行品牌评估
什么是品牌评估
品牌价值评估法
顾客资产模型

三、品牌投资与品牌资产
什么是品牌资产 
品牌资产的来源
什么是品牌投资
以投资性思维提升品牌的价值
【主要论点】：品牌需要有意识，规范化的管理！
【案例】：方太的品牌管理策略！

【吴洪刚老师  简介】
营销学博士研究生
作为中国著名营销管理专家
兼任多家国内知名企业的管理顾问

近十年专注管理咨询业，为五十余家品牌企业提供咨询服务，百余家企业进行培训。著有《中国企业批判》、《超越卓越——职业经理人的基本修炼》、《六步走向销售成功之路》一书《职业销售经理培训》、《营销组织框架与销售管理体系》、《战略性营销计划》等专著。
吴洪刚先生是国内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。在营销领域，他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询，比如家电、汽车、酒业、电信、银行、电脑、建材、零售等等，特别是对中国本土市场特点的研究，走遍了全国各区域市场，调研过的县城就达二百余个。帮助数十家企业走出营销困境，实现营销的突破与企业的良性发展。

吴洪刚先生的研究领域远不至于营销管理，有人这样评价他：“对于中国企业存在的深层误区有惊人的洞察,特别对于中国商业文化的威权时代色彩的系统反思与批判，对于新的商业精神的构建,有猛斧开山之力。”
在《中国企业批判》的中，他讲到：“勇于思考者并不一定能给出最正确的答案，但惰于思考者是一定不能给予企业的未来。在企业家精神的思考中，需要有独立的思维来对其未来趋势进行判断”。正是基于这种深邃与独立的思考，使得他在赢得了咨询客户和培训学员的尊重。
当蓝海战略炒作之时，吴洪刚先生是第一个提出“价值创新不是虚幻的海市蜃楼”，以客观的态度评价了蓝海战略；而对于“中国式管理”，他也在国内率先提出了质疑，明确提出“管理的中国化还是全球化趋势？”。这些思维对于企业管理实践有着重要的现实意义。

吴洪刚先生在《二十一世纪经济报道》、《销售与市场》、《商界》、《新营销》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《中国儒家文化之我见》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章近百篇，反应其主要管理思想的文章可以在《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等专栏中看到。

主要咨询方向： 
营销战略分析与规划；品牌战略规划与实施；企业战略分析与规划；品牌推广、市场策划；营销组织框架、销售管理体系设计；营销渠道规划设计；营销绩效体系设计；营销管理流程设计与优化；

主要培训课程：
   1、营销人才的六项基本训练（ZH-6A）
本课程是在多年咨询和培训实践中总结提炼出来的，针对企业中高层营销人才的能力缺乏而特别提炼的课程，课程围绕着中营销人才应具备的六项基本能力展开，培训的效果中使受过这种培训的人才，能具备胜任市场或销售总监、销售经理的能力，培养能纵横中国市场的营销精英。这六项基本能力是：
u 客户关系能力——构建营销人才的人脉关系
u 计划管理能力——培育营销人才的计划思维与技能
u 渠道管理能力——提升营销人才的渠道合作与变革意识
u 品牌策划与推广能力——构建营销人才的品牌策划思维与推广技能
u 领导与激励能力——强化营销人才的团队凝聚力
u 基本形象与礼仪——打造高级营销人才的个人魅力

2、营销总监的六项思维
u ◆营销总监的计划管理思维
u ◆营销总监的渠道变革思维
u ◆营销总监的品牌投资思维
u ◆营销总监的现代领导思维
u ◆营销总监的价值管理思维
u ◆营销总监的客户关系思维

3、区域经理6-Step修炼培训教程
u Step-1：区域市场的竞争分析与渠道规划
u Step-2：区域市场的客户开拓、评估与维护
u Step-3：区域市场经销商的激励与管理
u Step-4：区域市场品牌推广与促销策划
u Step-5：区域经理的营销执行与绩效管理
u Step-6：区域市场营销团队领导与激励

4、营销专题培训
u 《如何制定年度营销计划》
u 《如何进行经销商开发、激励与管理》
u 《分销渠道规划、管理及营销策略》
u 《企业品牌策划、管理与推广》
u 《大客户开发、维护与管理》
u 《营销业绩的评估与保障》
u 《如何进行销售激励与授权》
u 《如何进行市场调研与营销决策》
u 《产品定位与市场竞争策略》
u 《零售业发展策略与管理》
u 《市场分析工具、方法及应用》
u 《职业经理人管理工具的应用》、
u 《职业销售经理营销决策分析》、
u 《市场营销竞争战略分析与选择》、
u 《区域市场分析与规划》
u 《区域市场组织竞争力的构建》、
u 《职业销售经理的财务素质》、
u 《整合营销传播》等。

主要咨询客户： 
美的集团、方正科技、美的厨卫、美的生活电器、比亚迪汽车、格兰仕集团、伊莱克斯（中国）、夏新电子、联想科技、长安集团、前锋集团、玫瑰缘家具、百特·梦露家具、科林电动车、中山顾家、中山联冠、新天国际酒业、华帝股份、龙电电气、朗能电器、三立照明、深圳天俊股份、金日食用油、DEGRE箱包、罗尔纳莉女鞋、韩成食品、郑州鑫联通达、大众联合、广州电星等。

主要培训客户： 
长城电脑、长虹数码、神舟电脑、一汽大众、格力电器、格兰仕集团、招商银行、海信集团、蒙牛乳业、美的环境电器、荣事达电器、广东名臣、容声电器、诺贝尔磁砖、楷模家具、箭牌卫浴、安华卫浴、东鹏陶瓷、大自然地板、华润涂料、中化肥业、张裕葡萄酒、长城葡萄酒、恩德斯豪斯（德国）、中投证券、海通期货、中电电气、古井双喜、湖南电信、湖北电信、龙电电气、深圳移动、河北移动、河南森地、珠江船务（集团）、长园新材、吉祥腾达、郑州春芝、宝宝好童车等。 

同时兼武汉大学、浙江大学、中山大学、哈工大、时代光华、中国总裁培训网、科特勒营销集团、聚成培训机构等多家国内知名机构资深合作讲师。

注意：参会方式：请您将培训报名登记表用正楷字填写完后传真或寄回。三日内通过银行付款，款到后即完成参会报名手续。