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管理技能

迅速晋身优秀置业顾问（在线课程）

参加对象：置业顾问

公开课编号 GKK5154

主讲老师章惠峰

参加费用 1000元

课时安排 2天

近期开课时间 2014-04-13

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其他开课时间

开课地址：　开课时间：

电话：010-68630945/18610481046 联系人：尹老师

公开课大纲

课程收益：
1.提升置业顾问客户接待能力
2.提升置业顾问房型推介能力
3.提升置业顾问带客看房能力
4.提升置业顾问客户需求挖掘能力
5.提升置业顾问客户异议处理能力
6.提升置业顾问促成客户签约能力

课程简介
客户接待能力、房型推介能力、带客户看房能力、客户需求挖掘能力、客户异议能力、客户签约促成能力是置业顾问必须掌握的房产销售六大基本能力，是引爆置业顾问销售业绩的法宝。每个人都想成为销售冠军，可是冠军需要有超群的销售能力相匹配。如果你是一名置业顾问，你问问自己，你足够优秀了吗？你是不是掌握了房地产销售的所需的这六大能力？你想不想从一名小白置业顾问，摇身一变晋身优秀置业顾问？如果你想，就来学习本系列课程吧！
30门课程，每节课时长20分钟左右，提升6大房产销售能力，让你晋身优秀置业顾问，引爆销售业绩！

课程详情

课程模块	课程题目
客户接待能力提升	如何做好犹豫不决的客户接待
	如何做好二次来访客户的接待
	如何做好特殊客户接待
	如何接待团体客户
	如何做好“假客户”接待
房型推介能力提升	如何做好沙盘解说
	如何圈定意向房型
	如何突出房型卖点
	如何评价竞争楼盘
	如何回答客户提问
带客看房能力提升	如何做好现房介绍
	如何做好期房介绍
	如何做好样板房介绍
	如何应对楼盘缺陷
	如何引导客户返回营销中心
客户需求挖掘能力提升	如何挖掘客户购房需求
	如何探寻客户购房预算
	如何了解客户决策流程
	如何判断客户的市场认知
	如何让客户需求升温
客户异议处理能力提升	如何应对客户产品异议
	如何应对客户价格异议
	如何应对客户风水异议
	如何应对客户关联人异议
	如何应对客户下定异议
客户签约促成能力提升	如何应用假设促成法促成签约
	如何应用让步促成法促成签约
	如何应用对比促成法促成签约
	如何应用紧张促成法促成签约
	如何应用富兰克林法促成签约