融入阿米巴的经营管控体系构建咨询工作坊（张振业）

咨询工作坊介绍

一、项目起源

活跃在企业培训、咨询、辅导项目一线的我们，一直在接触、观察、研究众多的中小企业在环境、行情发生巨大变化后的兴衰史，在这一过程中，我们对中小成长企业的经营管理核心问题是什么、这些“重复的旧问题”+“不断出现的新问题”，企业应该如何梳理问题及系统解决进行了深度思考与实践应用，让企业不在是“头疼医头，脚疼医脚、赶管理的时髦、追管理的新概念”！

企业面临的困境问题：
1、中小企业贡献了GDP的60%以上，但大环境恶劣，融资、人才瓶颈突出，可以说在“夹缝”中求生存；
2、仍活在“遍地都是机会”的生存模式下，经营管理较粗放，突出表现在帐算不清、经营没有管控；
3、混淆了经营和管理的关系，管理能力提升的精细化水平>经营能力水平，引入各种管理模式，使得企业的管理越来越复杂，反而忽略了业务管理和经营这条重心和主线。
4、求生存、增长、高盈利应该是中小企业经营的起点和主旋律，以此来思考企业的战略、模式以及如何做经营管控达成目标。
5、管理上去了，人员增加了，效能反而下降了，如何在业务做大时，激活组织潜能，提高人工效能？

大部分的企业已学习了大量的各种管理理念、概念，包括很多工具，而且有条件的企业学习的范围已扩延到了企业管理层、员工层；但为什么就是解决不掉企业的“重复的旧问题”+“不断出现的新问题”，企业需要解决的问题却越来越多，活的越来越困难？
 
我们认为众多问题解决的核心是解决业务和经营的问题，即企业要有一套从解决业务管控、提升经营为核心的管控思维、管控正念、管控工具，并能形成闭环的管控系统：『融入阿米巴的经营管控体系』！
 
这套系统思想和理念，来源稻盛和夫的阿米巴经营模式，被誉为最先进的经营管理理念；
以“构建独立核算经营体、下沉经营决策权、让现场一线的人获得资源使用权，参与经营，分担经营责任，持续高频的PDCA，激发组织这个巨大力量，实现组织效能“；

经营管控的具体工具与运行机制，我们结合了中国本土企业的应用环境及中小成长企业人力特点，设计了“以阿米巴经营核算为起点，以经营核算表、经营关键指标表、行动计划表、经营会议为核心的一套整套系统落地的40个工具”，彻底帮助企业活用阿米巴的理念思想，因地制宜的运用这套系统，助力企业高增长、高盈利、健康运营！
 
这源于我们在为企业诊断问题、帮企业讲解阿米巴经营核算理念、落地阿米巴经营核算的过程中，我们发现企业的“两个难处”：
难处1：受制于企业人力资源薄弱的问题，无法落地和运用阿米巴经营核算为企业“蓄能”；
难处2：倍受企业规模、现金流的压力，无力承担辅导项目的费用；
《融入阿米巴的经营管控体系微咨询班》，彻底解决企业成本负担的问题，解决从“理念培育+手把手工具设计＋个性化问题解决的方案建议”，系统落地！

二、运作方式

时间：3天2晚
形式：集中封闭式进行理念讲解+方案设计的咨询班
课前：针对每一家企业进行课前调研及《企业资料清单》搜集企业资料
课中：为每一家企业手把手设计适合企业自身状况的一套工具、方案
课后：无偿的解答每一家企业在运行中出现的问题，根据实际情况，约定服务形式（另立辅导项目除外）
入企定制开班：根据企业具体需求，可以入企定制开班；

三、参加对象

参加对象组合：老板、总经理+业务责任人+财务（3人组合），确保能够现场做出方案！

四、项目收益

微咨询班的服务宗旨：
 手把手教会系统实施的40个工具使用；
 手把手教，一起设计一整套拿回去就能用的阿米巴经营管控系统；
 建立与其相配套的长效激励机制；
辅导导入会议系统及经营会议，教您如何进行数据解读；
 模拟进行经营分析、问题发现和经营改善，培养经营思维；
 以让企业承担得起的成本享受高价值的咨询辅导服务。

微咨询班收益：
1、手把手确定您企业的核算单元和核算层级，划分核算组织。
2、手把手确定您企业的核算原则、核算规则。
3、手把手设计您企业的核算表。
4、手把手确定您企业的核算流程，最终形成核算制度。
5、教会您提取关键经营指标的方法。
6、手把手帮您设计一个部门关键指标表。
7、教会您如何制定一份可执行、可追溯、可落地、基于目标达成的行动计划。
8、教您企业的经营者学会数据解读、计划制定，并掌握其能力。
9、导入会议体系及会议工具使用。
10、建立基于经营核算和经营改善的激励机制。
11、不同企业间管理模式的互相学习、借鉴，开拓视野，获得新知。

通过坚持执行，期望达到：
1、算清楚企业的账，人人关注成本、关注收益，具备经营者思维。
2、企业业绩增长、利润提升，具备健康经营的机制和能力。
3、员工从打工者心态转变成老板心态，激发员工自主性和潜能，人人都是经营者，人人都是总经理。
4、建立经营管控体系，让企业摆脱就问题解决问题的惯性，通过管理系统为企业健康运营保驾护航。
5、为企业培养更多可用、可担当的经营者人才。

五、售后服务

随项目赠送4周免费辅导期，辅导形式为远程非现场；

六、项目定价

原价：36800元/家；开年优惠价：21800元/家；
一家企业3-5人，老板、总经理+业务负责人+财务；
每期仅限5家；

七、项目案例精选

浙江某广告策划公司/服务型：
建立经营管控体系后，2015年一季度公司营业额、毛利同比增加260%、170%，年底扭亏为盈，实现利润率6%；
北京某助听服务公司/销售型：
导入经营管控体系后，看清了各个省区的贡献及差距，好的省区贡献率达51%，差的省区贡献率-9%，通过比较，公司发现各个省区业务开展做法差别较大，有些省区习惯了靠大力度折价拿订单，重新找到了潜力省；奖金分配有了数据做支持，分配更合理，激励性增强；大大激发了团队的创业激情和活力。  
四川某餐饮投资管理公司/门店型：
背景：50多家店面，2015年利润额200万，平均单店利润4万左右
财务核算的各店成本、利润与各店自己结算的成本、利润相差50%以上，可见，各门店不清楚自己的经营状况，利润是失控的，这也造成了企业持续多年的低利润率运营；
制定的预算从来没有完成过；
2016年，经营管控体系导入落地一年：
各门店的日结算与财务核算实现零差异，各店经理完全掌控了门店的运营，看清楚了门店真实的收支状况；
裁剪了原亏损、没有潜力的店，在店面数量减少的情况下，较2015年，营业收入略有下降，利润总额达到了1000多万，是2015年的6倍；
且，营业收入预算实现了96%，利润预算实现了99%，老板自己讲，从没有想过，能够精准的实现预算目标；
江苏某制造型公司/制造型：
导入经营管控体系后，通过产品聚焦、客户聚焦等一系列战略定位和对经营过程的细化管控，实现了年度78.3%的净利润增长；
天津某汽车服务公司：
导入了经营管控体系后，体现在了管理效率的提升：经营分析会时间缩短了2/3，会议效率更高、成效更明显；

八、课程内容

融入阿米巴的经营管控体系微咨询班课程大纲

课前需要各参课企业提供并携带相关企业资料。
工具：00-《现场需提前准备的企业资料》
时间：第一天上午
第一篇 讲透“原生态阿米巴”
1.1 什么是“原生态阿米巴”
1.2 阿米巴经营“哲学+实学”
1.3 阿米巴经营体系
1.4 阿米巴运营的两个前提
1.5 阿米巴组织划分和量化分权
1.6 阿米巴经营的本质——持续、高频、有效执行PDCA循环
1.7 对“原生态阿米巴”的总结
1.8 为什么“原生态阿米巴”在中国鲜有成功
1.9 阿米巴落地的出路：经营管控+局部阿米巴改造

第二篇 基于阿米巴的经营管控系统
2.1 经营管控在企业经营管理系统中的位置
2.2 阿米巴经营管控系统方法论
2.3阿米巴经营管控系统框架
2.4 阿米巴经营管控系统运行机理
2.5 阿米巴经营管控系统的两大机制
2.6 阿米巴经营管控系统效果总结
2.7 实战案例全景呈现
说明：第一篇、第二篇以讲授和案例分享为主，已经听过公开课的微咨询班，只做简短回顾，以案例分享为主。

第三篇 六步搭建“阿米巴经营管控系统”
第一步，划分核算组织，选定经营长
3.1.1 经营核算组织划分的方法和原则
3.1.2 “五步”完美划分经营核算组织
一起学：划分您的核算组织
工具：01-《经营核算组织划分工具》
3.1.3 经营长的任职资格标准
3.1.4 经营长的选拔
3.1.5 经营长的权力和义务
一起学：选拔经营长
工具：02-《经营长任职资格标准及选拔工具》

时间：第一天下午
第二步，确定核算规则，设计经营核算表
3.2.1 经营核算制度的三大内容：经营核算原则、规则、流程
3.2.2 内部定价的四大方法
3.2.3 产品为主导的核算的方法和案例
3.2.4 销售为主导的核算的方法和案例
3.2.5 设计、研发部门的核算的方法和案例
3.2.6 生产内部的工序核算的方法和案例
3.2.7 支持部门的核算的方法和案例
一起学：订立核算制度，确定核算原则和规则
工具：03-1《经营核算原则规则流程制定工具》
      03-2《经营核算制度工具》
      03-3《经营核算制度样例》
3.2.8 经营核算表的关键点
3.2.9 如何制定一个好的经营核算表
一起学：制作您的经营核算表
工具：04-1《经营核算表工具》
      04-2《经营核算表实例》

时间：第一天晚上
第三步，提炼经营关键指标，设计经营关键指标表
3.3.1 认识经营关键指标
3.3.2 经营关键指标提取“五步法”
3.3.3 如何制作一个好的经营关键指标表
一起学：提炼您的经营关键指标，制作经营关键指标表
工具：05-《经营关键指标提炼工具》
      06-1《经营关键指标表（月）工具》
      06-2《经营关键指标表（天人）工具》

时间：第二天上午
第四步，落实到行动计划，设计行动计划表
3.4.1 认识行动计划及行动计划三大来源
3.4.2 如何才能导出承接目标和问题解决的行动计划
一起学：演练如何导出行动计划
工具：07-《行动计划导出演练工具》
3.4.3 如何撰写一个好的行动计划：实操方法+真实案例
一起学：实操演练行动计划撰写，制定您的“行动计划表”
工具：边写，边讲，边辅导，边改善
      08-《行动计划表工具》
第五步，联动业绩改善，设计配套激励机制
3.5.1 阿米巴经营管控的两类激励方式
3.5.2 业绩考核的3种模式及4个真实案例分享
3.5.3 效益分享的2种模式及3个真实案例分享
一起学：设计您企业的激励方案
工具：09-1《激励方案设计工具》
      09-2《激励沟通机制设计工具》

时间：第二天下午
第六步，导入“两会”，引爆经营“核”动力
3.5.1 经营管控系统循环改善的载体：两类、四个会议
3.5.2 经营分析会的内容、流程和报告工具
3.5.3 经营改善会的内容、流程
一起学：设计贵企业的会议体系
工具：10-《会议体系设计工具》
      11-《经营会议设计工具》
      12-《会议纪要一页纸模板工具》
第四篇 系统运行：目标导入、经营分析、循环改善、人才培养
4.1 梳理战略，对齐理念
4.1.1 我们的战略观和战略框架
4.1.2 什么是使命愿景价值观？
一起学：梳理我们的使命愿景价值观，搭建专属的“经营哲学”
工具：13-《使命愿景价值观梳理工具》

时间：第二天下午至晚上
4.2 研讨战术，一致目标
4.2.1 基于愿景和战略定位，确定公司整体目标规划
4.2.2 把目标分解到各业务板块和职能
4.2.3 基于目标和任务，制定各经营单元的预算
一起学：分步制定经营单元的经营预算
工具：14-1《公司年度目标规划工具》
      14-2《公司年度目标-指标参考工具》
      15-1《公司年度战略举措和经营计划工具》
      15-2《辅助工具：价值树》
      04-《经营核算表》
      06-《经营关键指标表》
4.2.4 预算确定后，签订《经营合同》
一起学：设计经营单元的《经营合同》
工具：16-《经营单元经营合同模板工具》

时间：第三天上午
4.3 经营分析，会议推动
4.3.1 经营核算数据如何解读
4.3.2 经营核算和关键指标解读及汇报的思维定式
4.3.3 行动计划制定及汇报的思维定式
一起学：模拟经营分析
        模拟1：一家XX企业的经营数据解读和问题发现，模拟数据解读逻辑
        模拟2：您自己公司的经营数据分析，及改善
工具：17-1《经营数据案例工具》
      17-2《经营数据案例分析工具》
      18-《经营分析改善逻辑工具》
4.4 循环改善，业绩提升
4.4.1 阿米巴经营管控系统运行的关键--导入循环改善系统
4.4.2 循环改善系统：PDCA循环、经营改善会、提案改善制度
一起学：从自己企业出发，设计一项循环改善提案
工具：19-1《循环改善提案表工具》
      19-2《循环改善提案报告及评价工具》
      19-3《循环改善提案评分基准表工具》
      19-4《循环改善提案奖金对照表工具》
      19-5《循环改善提案登记一览表工具》
      19-6《循环提案改善制度范本实例》

时间：第三天下午
4.5 考核激励，培养人才
4.5.1 为了业绩改善，考核激励应该做什么
4.5.2 围绕经营结果改善的思考维度
4.5.3 思路启发：盈利的逻辑
4.5.4 思路启发：增长的逻辑
4.5.5 思路启发：降本的逻辑
4.5.6 思路启发：提效的逻辑
一起学：设计一个利润提升30%的业绩改善方案
工具：20-1《业绩改善演练工具》
      20-2《附：企业内部成本控制思想和思路》
      20-3《附：降低成本的12把砍刀》
      20-4《附：直接人工成本控制方案》
4.5.7 “放手”是最好的培养
4.5.8 最惊险的一次跳跃：由管理者到经营者
4.5.9 经营长的打造及经营意识的养成
一起学：设计经营长弱项提升培养计划
工具：21-《经营长弱项提升培养计划工具》

第五篇 系统落地：教你如何做导入
5.1 阿米巴经营管控系统导入的“六段论”
5.2 系统落地的“五个诀窍”
一起学：选定落地试点
工具：22-《落地试点选定标准工具》
5.3 系统落地的“三大关键”
一起学：制定系统落地行动计划
工具：23-《系统落地行动计划工具》
5.4 阿米巴经营管控系统成功的“7大关键点”
课后：优秀案例发表及颁奖