客户服务
金牌客户服务管理(高老师)
参加对象:售后服务经理和员工、收银台和咨询台经理和员工、销售部门经理和员工。培训目的:
理解客户服务重要性
掌握客户服务基本技巧
建立服务标准行为体系
熟练运用技巧应对客诉
期望效果:
员工深刻理解客户服务工作重要意义,认真对待每日的客户接待工作
通过运用客户服务技巧,建立企业优质客户服务印象,培养客户的忠诚度
面对客诉,员工能够灵活应对,在维护公司利益的基础上,最大程度让顾客满意
课程大纲:
什么是客户服务
客户服务重要性
客服人员基本素质
客户服务基本原则
客诉处理技巧
Unit | Time | Discription | Note |
开场 | 45 minutes | 讲师介绍 | 分享 |
课程介绍 | |||
暖场破冰 | |||
什么是客户服务 | 15 minutes | 客户服务定义 | 活动、讲授 |
客户服务要素 | |||
客户服务的重要性 | 15 minutes | 分析当前环境下的顾客变化 | 小组分享、讲授 |
分享建立顾客忠诚度的关键 | |||
客服人员基本素质 | 30 minutes | 罗列客服人员的素质要求 | 小组讨论与分享、演练 |
练习客户人员的语言行为技巧 | |||
客户服务基本原则 | 45 minutes | 客户服务五原则 | 讲授、练习 |
客户服务原则练习 | |||
午餐休息 | |||
客诉处理技巧 | 250 minutes | 客诉处理重要性 | 讲授、游戏、演练、视频 |
客诉处理常见问题 | |||
客诉处理四原则 | |||
客诉处理四步骤 | |||
课程回顾与总结 | 30 minutes | 课程提要和重点回顾 | |
Q&A |
讲师介绍:高老师
著名大学教育学专业毕业
曾任:
新华人寿授权讲师,组训、区经理,在三个月内实现销售业绩和人力规模的4倍增长;
江枫酒业副总经理,一年的时间实现销售额由200万飞跃至800万;
上海言鼎咨询高级讲师,培训效果广受好评,多次被客户点评书面表扬;
新可安(天津)服务有限公司培训师、高级客户经理,经常被客户点名表扬,往往能在短时间内实现销售业绩的翻倍增长。
代表客户:
HP、Samsung、Intel、AMD、B&Q、Wal-mart、好又多、国美、永乐、迅捷、顺电、洋河酒厂等国内外著名公司。
培训特点:
高老师拥有7年的教育学学习经历,在教师、销售、客户服务、培训等不同岗位上都有着丰富的历练。其培训融合了教育学、心理学理论以及销售、客户服务等实战经验,形成了独特的“寓教于乐”的培训风格。且高老师具有极强的亲和力和感染力,培训互动性强,学员参与度高。“有深度,听起来不累,觉得过瘾”等往往是学员共同的课后心声。
专长项目:
培训师培训、专业销售技巧、优质客户服务等。
上课方式:
讲授、分享、游戏、视频、演练。
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