人力资源
基于双赢的销售对话(孙媛)
参加对象:销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者、大客户经理、行业客户经理等资深销售人员、销售经理、客户经理、销售代表等销售骨干人员、项目经理、技术顾问等售前支持人员公开课编号
GKK6990
主讲老师
孙媛
参加费用
3200元
课时安排
2天
近期开课时间
2017-08-18
举办地址
加载中...
- 开课地址: 开课时间:
电话:010-68630945/18610481046 联系人:尹老师
公开课大纲
一、认知篇:全面认识销售沟通
1、理解双赢、价值、认知
2、销售沟通的核心方法
3、销售沟通四步行为模型
【教学视频案例一:错失良机的销售】
二、原理篇: “为客户着想”
1、什么是“为客户着想”
2、应该为客户着想什么
3、如何为客户着想
【教学视频案例二:为客户着想】
三、行为篇:销售沟通模式第一步——确认
1、确认信息的准确性与客户认知
2、确认阶段的目标与价值
3、确认阶段的问题类型
【教学视频案例三:专业的销售】
四、行为篇:销售沟通模式第二步——探询
1、了解客户的需求与想法
2、探询阶段的问题类型
3、建立“同理倾听”的关键技能
【教学视频案例四:对话模式】
五、行为篇:销售沟通模式第三步——提议
1、提供恰当的信息以满足顾客期望
2、认知透镜——匹配“契合点”
3、证明我的与众不同
【教学视频案例五:骄傲的销售总裁】
六、行为篇:销售沟通模式第四步——收获
1、获得客户的行动承诺以推动销售进程
2、收获阶段的问题类型
3、如何及时发现客户的负面情绪
【视频案例六:经验丰富的销售总裁】
七、情境篇:复习与练习
1、复习和运用行为模式
2、案例联系与角色扮演
主讲专家
原韩亚航空公司(中国区)高级客户总监 孙媛
实战经验
15年客户服务经验,8年咨询培训经验;曾任洲际酒店集团运营中心经理、韩亚航空公司(中国区)高级客户总监。美国企业管理研究中心认证讲师,香港大学整合营销传播硕士。
授课特点
擅长领域有服务文化与体系建设、服务流程梳理与优化、服务行为转变等;版权课程《服务赢销的关键时刻》中国首席讲师;课程教学情景片编剧与策划人。
主要课程
服务赢销的关键时刻、幸福密码、大客户销售礼仪、专业形象塑造与服务礼仪……服务客户
广汽丰田、日立电梯、PICC、格兰仕、美的集团、南方航空、巨人网络、国药集团、公牛集团、韩通船舶、深圳高速集团、361°、特步、报喜鸟、万科地产、碧桂园、中原地产、华帝厨柜等
1、理解双赢、价值、认知
2、销售沟通的核心方法
3、销售沟通四步行为模型
【教学视频案例一:错失良机的销售】
二、原理篇: “为客户着想”
1、什么是“为客户着想”
2、应该为客户着想什么
3、如何为客户着想
【教学视频案例二:为客户着想】
三、行为篇:销售沟通模式第一步——确认
1、确认信息的准确性与客户认知
2、确认阶段的目标与价值
3、确认阶段的问题类型
【教学视频案例三:专业的销售】
四、行为篇:销售沟通模式第二步——探询
1、了解客户的需求与想法
2、探询阶段的问题类型
3、建立“同理倾听”的关键技能
【教学视频案例四:对话模式】
五、行为篇:销售沟通模式第三步——提议
1、提供恰当的信息以满足顾客期望
2、认知透镜——匹配“契合点”
3、证明我的与众不同
【教学视频案例五:骄傲的销售总裁】
六、行为篇:销售沟通模式第四步——收获
1、获得客户的行动承诺以推动销售进程
2、收获阶段的问题类型
3、如何及时发现客户的负面情绪
【视频案例六:经验丰富的销售总裁】
七、情境篇:复习与练习
1、复习和运用行为模式
2、案例联系与角色扮演
主讲专家
原韩亚航空公司(中国区)高级客户总监 孙媛
实战经验
15年客户服务经验,8年咨询培训经验;曾任洲际酒店集团运营中心经理、韩亚航空公司(中国区)高级客户总监。美国企业管理研究中心认证讲师,香港大学整合营销传播硕士。
授课特点
擅长领域有服务文化与体系建设、服务流程梳理与优化、服务行为转变等;版权课程《服务赢销的关键时刻》中国首席讲师;课程教学情景片编剧与策划人。
主要课程
服务赢销的关键时刻、幸福密码、大客户销售礼仪、专业形象塑造与服务礼仪……服务客户
广汽丰田、日立电梯、PICC、格兰仕、美的集团、南方航空、巨人网络、国药集团、公牛集团、韩通船舶、深圳高速集团、361°、特步、报喜鸟、万科地产、碧桂园、中原地产、华帝厨柜等
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