房地产企业全面面绩效管理与薪酬激励体系与人才招聘（丁坚）

 一、目标管理与绩效考核的正确思维
1. 学员讨论：绩效考核与绩效管理的区别?
2. 绩效管理六步法之逻辑关系
   ● 绩效目标设立
   ● 全过程数据记录
   ● 全过程行为纠偏
   ● 绩效评分
   ● 绩效面谈
   ● 实施管理改进
3. 成功考核的三层标准境界
4. 典型绩效考核工具评析
   ●360度测评—德能勤绩
   ● 飞行检查—行为规范考核
   ●KPI —关键绩效指标
   ●MBO —目标管理法
   ●BSC —平衡计分卡

二、房地产企业推行绩效考核的重点、难点问题与突破
1. 如何设计房地产项目的公司级指标、部门级指标与个人级指标，如何实现绩效战略协同？
2. 职能部门工作如行政、技术、财务等难以量化，如何实现定性指标量化考核？
3. 绩效目标不明确，目标值偏高，如何讨价还价，如何处理？
4. 各部门管理者平时没有数据记录的习惯，如何作考核日常数据行为记录？
5. 绝大多数员工认为考核就是扣分扣钱，甚至是“多做多错，少做少错，不做不错”，如何实现不同岗位的考核平衡性与内部公平性？
6. 各部门主管打分出现形式主义，如何让绩效考核分数避免好好先生，“满分主义”？
7. 绩效考核结果如何与年度调薪、以及末位淘汰相结合，充分有效激励员工？
8. 缺乏面对面的绩效面谈，没有建立通过考核实现管理改进的意识，如何开展有效的绩效面谈？
9. 除了企业老板与人力资源部，其他直线部门管理者基本对绩效考核无兴趣、无动力，如何实现考核工作真正长期执行落地？

第二部分   房地产企业的薪酬激励体系设计                                             
一、房地产企业薪酬设计的关键词解析
  1. 工作分析
   ● 工作分析的常用方法实战解析
   ● 企业编制岗位说明书的两个误区
   ● 工作标准编制的三大原则
   ● 课堂实战练习：编写岗位职责与工作标准
  2. 岗位价值评估
   ● 因素评估法操作流程
   ● 职位评估体系中：价值评估指标的一般要求
   ● 房地产行业的因素评估法，对与岗位相关的核心要素指标进行评价
   ● 课堂实战练习：用“因素评分法”进行岗位价值评估
   ● 职位评估结果的运用-----如何编制《职位分类等级表》
     ● 实战分享：某房地产企业岗位评价创新流程的咨询案例
  3. 薪酬水平调查
   ● 薪酬调研的分析原则
   ● 了解市场薪资水平
   ● 外部薪酬竞争性
   ● 案例讨论：如何看房地产薪酬调研的数据曲线
   ● 通过薪酬调查，编制企业《标准工资等级表》

二、房地产企业的典型岗位薪酬体系设计实战分析
  1. 中高层管理者的薪酬体系设计要点
2. 房产项目经理的薪酬体系设计要点
3. 专业技术人员的薪酬体系设计要点
4. 业务销售人员的薪酬体系设计要点
  5. 行政支持人员的薪酬体系设计要点

三、房地产企业薪酬激励常见问题与对策技巧
1. 如何正确理解实施“薪酬保密”？
2. 如何与中高级房地产人才进行薪酬谈判？
3. 由于历史原因，公司内部新\老员工工资不公平，如何解决？
4. 如何设计自助福利菜单的激励体系？
5. 如何运用非现金激励方式？
6. 针对学员本企业人员的绩效与薪酬问题，互动交流

第三部分   房地产企业的员工招聘与培训问题实操技巧                                     
一、升级版的面试技巧：通用人才素质如何甄选（如责任心、学习力、执行力等）？
二、针对招聘难度大的职位（如中高级、技术类人员），如何向猎头公司学习招聘？
三、如何从行为心理学辨别应对应聘者的谎言？
四、如何针对核心人才如何做好背景调查？
五、如果HR和用人部门面试官对应聘者评价不一致该怎么办？
六、如何通过培训影响房地产企业员工的“职业态度”及实践落地工具？
七、如何通过培训提升房地产企业员工的“专业知识”及实践落地工具？
八、如何通过培训训练房地产企业员工的“行为技能”及实践落地工具？

丁老师：高级顾问, 资深人力资源管理专家，集团管控专家，企业变革管理专家。