销售预测计划制定实施与产销衔接管理（雷卫旭）

课程背景：
销售预测需求计划和主生产计划是一个企业“大脑和心脏”，学习制定销售预测计划SOP和MPS产供销协同平衡拉动生产计划（价值流（VSM）图），缩短客户交货周期，提升准时交货和预测准确率，避免欠料和断料，并降低库存成本。提高物流过程循环效率（库存、资金的周转率）及客户满意率；为降低或消除物流过程中的非增值活动。销售预测订单计划与生产计划统筹营运资金、物流、信息等动脉，直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等，其制度和流程决定公司盈利成败。
 
课堂目标：
1建立制定销售预测计划运作体系和销售预测计划微调制度�提升准时交货和预测准确率，并降低库存成本30%
2预测及制定合理的短、中、长期SOP销售预测计划   �达成公司销售管理目标
3对自身的生产能力和负荷预先进行详细分析  
并建立完善产品数据机制    �协助公司建立产品工程数据
4产供销协同平衡协助公司建立周生产计划    �提高备料准确率, 锁定柔性化生产计划不变。
5解决插单，急单，补单，加单。减单和消单-      �降低生产计划变化率            
6建立滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度      �缩短交货周期,提高企业竞争力
课程风格
“60/40”时间原则(学员40%,讲师60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验，要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题（可在课堂打断讲师思路），不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来，带方案走。

课程大纲
第一室:销售需求管理/生产计划衔接管理
１销售预测和生产计划角色和定位---西门子分析---订单总指挥
２销售计划架构/职能分工---     美的
３怎样建立/完善计划体系-
   3.1年度销售计划/滚动月度销售计划/滚动周出货计划/滚动天出货计划编制和执行
   3.2三星电子年度销售/滚动月度销售预测/周出货计划/编制和执行流程
    3.3年度生产计划/滚动月度生产计划/滚动生产周计划/滚动生产天计划编制和执行
    3.4滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度
    3.4.1格力空调滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度实例分析
    3.5每周出货计划制订和执行流程-斗山机械
    3.5.1每周出货计划和主生产计划衔接流程--南京巴斯夫
   4步步高销售计划管理手册实例分析

第二室销售订单预测计划编制执行和产能负荷分析制度流程
1销售需求对计划管理的重要性----销售需求制度和流程决定公司盈利成败
1.1销售计划不准和插单，急单，补单造成库存上升失败实例分析---三星电子
2订单预测计划体系建模管理
 2.1业务销售订单预测计划制订和执行流程制度---讲师现场诊断
2.2销售订单预测计划制定四种方法--美的
2.3销售运作计划制订八大依据---长虹电器
2.3.1美泰玩具销售运作计划制订八大依据实例分析
 3格力空调各片区业务销售预测计划制订和执行流程制度
4立白制定销售预测计划实例分析
 5滚动销售订单预测计划微调制度化降低预测库存成本原理分析
5.1欧普照明滚动销售订单预测计划微调制度分析
 6通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法
  7 提升编制销售预测计划编制准确性六大步骤
7.1步步高销售预测计划编制六大步骤实例分析
8产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单—晶苑制衣集团
8.1有效控制扦单、急单、补单/加单五种措施----- 三一重工
9在销售预测不准条件下避免预测采购导致库存量提升工作流程
10欧普照明月度滚动预测计划/产能负荷分析/三天出货计划不能变的实例分析
尾声:当头棒喝—捅破窗纸
1学习/兴奋两天,回到公司后……结合公司实际情况-
2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评
3 实践/活用所学五步骤    
 
讲师介绍
Stephen Lei
香港理工大学MBA,香港生产力促进局和香港工业署特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014.2015年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问. SCM课程全国第一人。曽任某大型日港合资企业副总经理, 至今华颂集团股东之一.拥有二十七年的销售生产物料管理经验.讲授经验非常丰富，讲授/辅导过9936家中外企业(至2015底)、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列丛书和时代光华出版光盘，特别是2008/2009、2010年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有八万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮.