采购成本控制与供应商评估

课程介绍：
当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到且业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户订单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购工作应对变化的要求加高，而企业对采购成本降低的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对预处理？

本课程从企业采购成本控制的内部管理——销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，通过案例，并结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同事，分析外部供应市场环境的影响的主因及其管理方法——企业的供应商管理，从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理方法，从供应链节点企业管理的角度，提升学员采购成本降低的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。
“原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？”
“面对强势供应商，尤其是独家供应商，我们呢束手无策，如何增加一些谈判筹码？”
“采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又会被指责，真难！！！”
“采购谈判到底谈什么？压低了价格，其他的问题又出来！”
“供应商管理到底如何才是系统化的管理？”
 
课程特色：

• 众多实际案例加大模拟练习，让学员身临其境体验采购和谈判的各种情景，让人豁然开朗；
• 入木三分的采购管理系统深入剖析，让即使富有实际工作经验得人都拍案叫绝！
• “教学练”方式，达到学完就明白、拿来就可用的境界。

 
课程目标：

• 了解采购管理的体系与框架
• 掌握采购成本控制的策略与方法
• 如何协调采购部门与企业内部的关系
• 了解供应商的开发、评估、考核、及关系维护
• 深入掌握如何管理不同级别供应商管理
• 谈判的策略、方法和技巧

 
课程大纲：

1. 采购管理概述
2. 采购管理的演变与发展
3. 采购管理问题的普遍症结与应对方法
4. 供应商交货延误分析与对策
5. 案例
6. 企业内部管理对采购工作的影响
7. 采购部门地位的重要性
8. 不同组织结构形态对采购管理的影响
9. 采购部门的组建或再造
10. 改变采购管理工作的环境

 -采购流程及其建立的原则
 -影响采购管理的因素分析及解决方案
-采购部门如何处理好与其他部门的关系
-案例

1. 采购技术管理
2. 商品采购的方式
3. 采购计划如何做
4. 战略采购及实施策略
5. 软硬件系统应用与电子采购
6. 库存控制技术

-库存成本分析及控制技术的原理与技巧
-安全库存还需要吗？
 -安全库存细分的方法与计算
 -远期库存规避供应市场风险法
 -常规产品的远期库存控制法

• JIT采购

 -准时采购的基本方法
 -案例分析

1. 战略的采购谈判
2. 谈判的步骤

 -二步法随时间\时机变化而交替进行
 -采购的谈判策略

• 询价和议价技巧

 -有效询价的绝佳途径到底是什么？
 -议价技巧
 -讨价还价的策略与“恋爱成功的法则”
-如何利用上级的权限进行议价
 -谈判技巧细则

• 如何掌握卖方真实的心理
• 注重买卖双方的优劣势进行谈判
• 合同谈判

-合同谈判的四大要素
 -什么是合同管理的三步骤和四要点？
 -双赢与多赢的误区
 -战略采购的真谛

• 案例
• 采购成本管理与控制
• 订货点的控制技术

 -寻找库存控制与控制缺货的解决方案
 -订货方式
 -让采购工作变得轻松些

• 经济订货批量的计算
• 采购预算与付款计划执行
• 采购成本管理与控制

 -采购成本降低技巧三十法
 -案例

1. 采购管理与供应链管理、
2. 供应链及其管理
3. 供应链特征
4. 变化中的供应链节点企业合作关系
5. 供应链管理下的采购与物流工作
6. 供应链管理下的库存控制

 -零库存本质分析

• 供应链资源整合

 -VMI分析与实施方式
 -比VMI更合理的方式是什么？
 -案例

1. 供应商管理实务
2. 搜寻供应源
3. 供应商评估的方法、基准、意义
4. 供应商评估体系建立案例
5. 供应商选择

 -供应商选择原则 
 -供应商选择的步骤与方法
 -对单一供应商的选择
 -案例1：从五个典型案例看如何应对垄断供应商
 -案例2：对于单一供应商，采购量不大，怎么办？

• 对供应商考核评定

 -案例
 -对供应商考核的量化管理
 -供应商等级评定的定性分析
 -供应商等级评定目标
 -案例：考核工具的实操应用
  -供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节

• 供应商开发

 -供应商开发的定义
   -供应商开发目标
 -供应商开发的方法
 -案例

• 供应商关系管理

 -决定供应商关系的因素
 -买卖双方力量对比影响关系决策
 -单一供应商应对策略
-供应合同管理环境下的合作关系
 -供应商关系的类型分析
 -供应商关系管理的价值
 -控制与管理供应商
  --如何不被供应商控制？
  --如何控制商品质量与服务质量？
  --案例：采购成本控制，从质量改善开始
 
课程时间：2天。