INCOTERMS2010解析&涉外出口风险与合同管理

【时间地点】2012年4月27-28日﹡上海       2012年5月25-26日﹡北京
【会务报名】培训费用：2900/人（含讲授、培训教材及两天的午餐、茶点等）
【适用对象】进出口企业：国际贸易部、单证报关、财会部、商务合同部、风险信用管理人员等涉外出口企业。

本机构组织专门课题组，广泛调研，首创地系统梳理出口企业面临的传统风险和新增风险，提出风险识别、风险管理方法，出口人员不再需要关在办公室里搅尽脑汁，直接站在专家团队的肩膀上，坐享专业研究成果，按图索骥，分析全局，于细节处着手。
很大程度上，出口技能往往决定了业务规模、获利能力、控险能力。本课题创新地指明出口企业应具备的技能，这对企业了解自身，进而拔高长板、弥补短板，提高竞争能力有指导意义，也将指导企业招聘合适员工，指导员工完善职业技能。员企同心合力，才能百战不殆。

最重要的一点，每次交易都要签合同，术语选用和条款制订的好坏直接影响出口业务的损益、风险的防控。制订和执行合同是每个员工、每家企业最基本的、核心的技能，但往往企业的重视程度不够，投入不足。针对这种情况，本课题用了大量案例来解说，确保每个学员学而能用，确实为企业把好合同关。

1.欧美危机进一步深化，新兴市场情况不明朗，全球需求下降，国内因素变化，出口风险层出不穷，出口企业怎么应对？出口从业人员怎么办？
2.银行、保险、信保、律师、出口软件商
可以深入地了解出口企业面临的环境、业务流程，以便更好地与出口企业沟通和服务。
3.大专院校国际贸易教师、学生
可以很好地了解出口企业的实际操作、业务流程，以便更好地安排教学和学习。
 
《INCOTERMS2010解析&涉外出口风险与合同管理》
第一部分 出口风险篇——出口风险猛于虎
1.        出口风险的涵义和类别（盘点当前你面临的出口风险）
2.        出口风险管理流程（如何识别、衡量、应对风险）
3.        出口业务流程全面解说（让新手老手对出口流程细节都烂熟于心，把业务做精做通）
4.        各个环节风险的防控（风险埋伏在每个环节，必须做到步步为营、防微杜渐，着重讲解：客户调查、备货风险、汇率风险、收账风险等）
 
第二部分 出口技能篇——打虎还得自身壮
1.        出口技能的涵义和清单（不同业务、不同规模对出口技能的要求不相同，时刻对照技能清单，检查自身的长板、短板，看方抓药，不断提升才能打虎吃肉，不至于自投虎口）
2.        企业构建机制防范风险（从企业管理层面上构建风险管理制度，设立有效防火墙）
3.        员工提升技能降低风险（从业务操作层面上提升员工关键技能，一切事在人为，只有兵精将强，才能业务兴旺）
 
第三部分 贸易术语篇——贸易术语要细挑
1.  术语、合同的关系
2. 合同法与CISG的关系
3. INCOTERMS®2010有哪些改变
4. 术语改变对出口企业的影响
5. 术语选用的考虑因素（风险、责任、费用如何平衡）
6.  常用术语的讲解（FOB、CIF为2010新版后的案例详解，学员可以要求加讲其它术语）
 
第四部分 出口合同篇——白纸黑字防纠纷
1.  合同的重要性（合同可能招财进宝，也可能引狼入室，必须慎重，不宜盲用合同范本，更不应乱签合同）
2.  合同订立阶段要注意什么
3.  合同履行阶段要注意什么
4.   合同主要条款的案例解说（结合业务经验与办案经历）
Ø         约首双方信息的重要性
Ø         商品品质、数量、包装条款
Ø         运输的方式、单据、装运条款
Ø         保险条款
Ø         定价方法、成本核算、佣金与折扣及价格条款
Ø         结算条款
Ø         违约责任条款
Ø         争议处理条款
Ø         索赔条款
Ø         不可抗力及不可抗力事件的处理
5.       建立合同管理制度
 
第五部分 出口软件化——人脑电脑相结合
1.  采用软件管理出口的好处
2.  出口软件应具备哪些功能
 
丘老师-高级国际商务师
 丘老师，系高级国际商务师，“国际采购与供应链管理”高级讲师（中国物流与采购联合会/UN-ITC），有长期的国际贸易工作经验，还担任仲裁员、联合国国际贸易中心“中小企业系列合同范本”委员。 
教育背景：外贸英语、经济学（国际贸易）学士、物流工程硕士、国际商务、法律。 

工作经历：目前在职，从事大型基建、设备设施采购、技术引进等工作，主要负责进出口物流、采购管理，合同谈判与制定等。 

“国际商务师”执业资格证书（商务部、人事部考试发证）物流管理熟悉进出口货物的海空运输与报关操作报关证、国际航协(IATA)-DGR执照采购供应参与大型外企的新厂筹备、基建、设备购置，以及投产后的物料采购与供应。 

其它社会工作： 
1.全国采购与供应链管理专业委员会专家 
2.联合国国际贸易中心“中小企业系列合同范本”委员 
3.联合国国际贸易中心“国际采购与供应链管理”项目培训师 
4.仲裁员 

主要著作、文章： 
1.译著《集合采购》（联合国国际贸易中心的中文教材），北京物资出版社 
2.译著《准备合同》（联合国国际贸易中心的中文教材），北京物资出版社 
3.参编《中国采购发展报告（蓝皮书）》，北京物资出版社 
4.退税率调低后出口企业怎么办？《国际商报》 
5.对国际采购中唯一供应商大幅提价的处理，《中国物流与采购》杂志 
6.浅析外贸企业的脱困之道，《国际商报》 

培训经验：报关员/外销员考试 
        ：国际贸易、合同与法律、企业内训 
        ：出口营销、国际贸易术采购师培训 
        ：M8准备合同、M9管高级采购师培训 
        ：M1认清组织环境.