采购人员核心技能提升训练

  

课程介绍

    产业升级、结构调整、管理变革……一系列趋势都预示着国内企业在向世界级的企业看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰，随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。
    但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。由于国内院校少有采购专业，现有的采购人员大多非科班出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。
  那么到底什么是专业采购和专业采购人员？
  采购专业化有什么好处？
  采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”？
  采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？
  采购的基本工作流程是怎样的？
  采购人员要注重哪些实务技巧？
  怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？
  本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。
 

课程大纲

一、采购专业的基本定义与要素

1. 采购的定义与分类
2. 3种不同的“采购”功能和定义
3. 采购对于企业运营的重要性
4. 采购以及采购管理的目标
5. 采购部门与企业内部各部门的关系
6. 采购人员的基本要求

二、采购操作10步骤

1. 需求确认
2. 了解需求
3. 寻找资源
4. 定价
5. 制作订单
6. 订单执行
7. 交货 
8. 收货验货
9. 发票付款
10. 档案整理

三、成功采购人员的7大知识要素

1. 价格/ 成本分析
2. 询价管理
3. 质量体系
4. 交期管理
5. 采购系统管理
6. 库存管理
7. 采购人员职业操守与诚信政策

四、供应商选择

1. 供应市场分析
2. 采购员如何应用供应市场分析工具
3. 销售如何来应用采购市场分析工具
4. 供应商现场考评
5. 单一供应商vs 多家供应商
6. 供应商威信

五、供应商全面管理

1. 供应商考评 （SPM)
2. 供应商周期性评定(QBR)
3. 目录化方式
4. 要素衡量法
5. 成本比例法
6. 谈判技巧
   1. 谈判的目标
   2. 谈判的过程
   3. 谈判工具（checklist)
   4. 谈判技巧
   5. 谈判的关键点
   6. 采购方/ 供货方各占有哪些优势？
   7. 谈判基本策略
   8. 双赢谈判策略   
   9. 谈判注意事项

讲师简介
Emily Ding
工作经历：

1. 知名培训机构采购与供应链首席培训师，首席咨询师，采购专家
2. 世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师,资深培训师
3. 全球知名咨询公司采购专家，合伙人
4. 全球知名网络游戏公司 集团采购中心总监
5. 美国戴尔电脑全球采购中心全球采购经理
6. 美国惠普电脑亚太区供应连经理, 采购经理,分拨中心负责人
7. 美国通用电气采购部

教育背景：

1. 美国MBA硕士
2. 复旦大学学士

专业基本介绍：

1. 16年的采购/物流/供应链管理经验，其中10年以上全球500强企业管理层经验
2. 若干年海外工作经历（北美、欧洲，以及多个亚洲国家）
3. 多年的全球/本土团队人员管理经验。掌握不同国家/文化背景下的供应商以及企业内部团队的管理技巧
4. 对生产性材料采购以及非生产性材料采购均有大量的实战管理经验
5. 严谨的工作态度，快速的学习能力，多次获得500强企业的杰出员工表彰。

授课经验：

1. 犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；
2. 授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式；
3. 擅长《采购基础综合课程》，《非生产性采购综合课程》，《供应商开发与管理》，《价格与成本》，《谈判》，《沟通》等实用课程；
4. 游刃有余的课堂应变能力+实干而得的技术经验，使得课程展现出深入浅出的不同反响的效果，激发学员的学习积极性，为企业创建学习型团队打好基础；
5. 课程深得各大知名企业总裁认可，被多家世界级知名企业聘为常年授课专家。

部分授课企业名录：
国家公司：国家核电，中国石油，四川省招商局，中达电通股份，中国联通，
厦门航空，东方航空，上海家化
民营企业：武汉高德，智控国际，德力西集团，麦包包，盛大网络，福建米兰春天，森马集团，丝宝集团，俏江南，枣子树，麦考林，远景能源，
国内外知名企业：
医药：惠氏医药，辉瑞制药，拜耳作物科学
化工：阿克克瓦纳油气化工，赛科石油化工，洛克伍德颜料，汉高化学，巴斯夫中国，国际油漆，三星道达尔化工，祥源化工，中荣国际
汽车：通用汽车，大众汽车，德尔福汽车，宝马汽车，金杯汽车，沃尔沃汽车，福特汽车，米其林轮胎，固特异轮胎，贝尔卡特合金材料，荷兰英纳法
制造：劳斯莱斯飞机制造，艾默生电气，施奈德电气，美卓造纸机械，库博建大，歌美飒风能，派克汉尼汾，日本ToTo，科勒卫浴，NGK环保陶瓷有限公司，斗山机械，慈星机械，开利空调，盾安建设，ABB集团，飞利浦集团
快消：青岛啤酒，DQ冰激凌，哈根达斯，金龙鱼（益海嘉里集团中国区家厂）玛氏集团，利乐包装，DHL
电器电子：艾欧史密斯电器产品，斯维奇发电设备，哈挺机床，三星电器
高科技：腾讯科技，震旦办公设备，柯尼卡美能达，欧姆龙，联想集团