降低采购成本及供应商谈判技巧（陈路林）

课程背景 
自中国进入新常态以来，各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩，竞争的压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？如何恰当的提出我方的采购要求，而不至于供应商报价虚高？当我方为弱势时，如何提高我们的说服力? 如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本？这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。
 
课程收益
如何设定采购管理的绩效目标？ 
如何制订采购成本预算？
如何避免不必要的采购成本？
如何分析供应商的报价？
如何制定谈判计划？
如何运用采购谈判的降龙十九掌？
如何合理设置采购物品的安全库存？
如何通过招标进行有效的“砍价”？

课程大纲
第一章、采购管理概念
  采购目标
  采购管理工作职能和职责

第二章、采购控制系统
  采购策略事项
  采购作业流程及內容
  建立架构和制度-----依六种导向
  采购方法种类及实施
  适当采购数量办法
  适当采购时间细则
  适当采购数量办法
  采购价格
  影响采购价格的八大因素
  采购价格管理十大原则
  采购价格对采购人员压力
  采购价格管制工具
  显性的采购价格反应时机
  非显性采购价格反应时机
  采购成本

第三章、降低采购物料成本
  采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
  节约采购资金的要訣
  降低采购单价十五方式
  降低采购成本的途径有哪些
  从非采购角度減少产品成本六大分析
  JIT(JST I TIME)与实施零库存

第四章、供应商交期管理
  供应商交期管制十大之道
  采购物料跟催方法
  采购物料进度监控
  采购进度落后应采取什么措施

第五章、采购品质管理
  改善供应商品质十大手段
  供应商物料品质管制实施手法
  采购品质控制应检查项目
  采购物料验证方法协议

第六章、供应商管理
  供应商调查
  供应商评核因素
  新供应商的评核和开发流程步驟
  供应商评估项目和控制要点
  供应商评估后必要措施
  供应商监管方法
  转变监管程度规则(Switchig Res)
  供应商关系管理与常用供应链控制策略
  供应商的表现测量方法

第七章、采购询价/比价/议价工程
  适价必遵法则
  适价的采购策略
  询价/比价/议价作业內容
  询价前准备工作
  询价必要项目
  比价方法/原则/方式
  议价原则

第八章、采购谈判过程及技巧
  成功的谈判人员的特征
  采购谈判技巧模式
  采购谈判技巧方式
  采购谈判之时机
  谈判技巧---谈判前准备
  谈判技巧十四招
  破围标12招
  谈判手法心态基楚
 
讲师介绍
James Che （陈路林）
  行业资质：
  咨询采购与供应链高级培训师,资深采购专家
  美国CPM 注册高级采购经理
  CIPS4/CIPS5
  东华大学MBA

  工作经历：
  曾任FIAT集团 （上汽依维柯红岩）采购总监
  历任上汽集团仪征汽车有限公司工程师、采购、物流经理
  历任PAC 投资管理咨询有限公司全球采购经理、供应商质量经理
  曾任曼胡默尔上海公司采购中心经理
  沃尔沃汽车   高级采购经理

  能力优势
  丰富的供应商开发， 项目采购，供应商质量管理，精益管理，六西格玛， 物流仓储管理。
  具有丰富的实践经验，掌握最前沿和全面的采购与供应链知识体系并具备坚实的采购与供应链管理实践经验。
 
服务的客户：
著作及媒体
采访1：中国供应商如何进入全球采购体系--《上海汽车报》
采访2：模块化采购优势--《海尔人报》
采访3：如何提升采购员业务能力-《海尔人报》
深度参与项目经验
  金蝶软件某汽车售后服务物流网络建立                                                                                
  海尔集团GO（采购公司） 采购组织设计、供应商寻源、供应商绩效考评、供应商关系管理、战略采购项目                                                                                                                                                   
  浙江银轮股份有限公司  采购供应链体系建设，项目管理流程     生产现场6S管理    
  徐工集团液压公司      TQM,采购供应链体系建设，
  九阳集团              SQE团队建设，供应商质量管理，采购管理
  中国商飞              供应链优化
  许继集团              采购团对建设, 采购流程优化
 
  内训客户
海尔集团、中国商飞、菲亚特汽车、徐工集团、浙江银轮股份、浙江三花股份、江苏新天洋、杭州九阳集团、盾安集团、航嘉集团、浙江三普、腾讯集团、宝钢集团、振华港机，许继集团
  公开课
      《战略采购》《采购综合能力训练》《备品备件采购》《供应市场调查》《招标管理》《成本分析及谈判技巧》《基于供应链的采购管理》《供应商开发、培养与全面管理》《供应商质量管理》       《SQE 全面提升》