供应商的开发、培养与全面管理（王栩男）

课程背景：
供应商已经成为一种战略筹码。在当今这样一个非常复杂和竞争激烈的商业环境中,企业要想在竞争中建立自己的竞争优势,必须对供应商进行有效管理以获得供应商对自己的支持与配合。而选择合适的供应商是成功管理供应商的第一步。企业必须合理选择适合自己的供应商才能在供应商的支持和配合下,在激烈的竞争中保证产品质量、降低产品成本、提高反应速度以赢得市场竞争。
在供应商管理方面，采购若只注重谈判、比价、压价,缺乏从关注谈判向建立战略合作伙伴关系转变,更没有从一味压价向建立双赢机制转变，则长此以往寻找合作伙伴的路越来越窄。HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司，通过科学的供应商管理，每年在供应链环节成本节约6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找、培养和管理适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。

课程受益：

• 了解当今供应链发展的趋势，以及对采购管理的要求
• 明了不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型；
• 掌握供应商评估，测评积极性模型的有效方法；
• 有效的筛选供应商并发现潜在的新供应商；
• 明确供应市场开发与分析的方法与步骤
• 了解如何选择和培养与公司发展相适合的供应商群体
• 如何更好的管理供应商，发展与供应商的关系
• 如何做好供应商绩效的持续改善
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课程大纲：
一、 采购的发展

•  采购管理的发展
•  供应链管理的发展
•  供应链管理中的相关若干概念
•  供应链管理的相关概念及模型
•  两种不同类型的供应链
•  ERP与相关技术的发展过程
•  MRP系统的逻辑过程
• 案例分析：联想与DELL的供应链之争

二、 采购的战略

•  战略的要素
•  组织的愿景、使命、目的及目标
•  采购必须支持组织战略
•  采购职能的基本目标
•  采购的直接贡献和间接贡献
•  采购的商品战略
•  供应商杠杆战略
•  集中采购与分散采购
• 案例分析：论海尔集团的采购协同力构建

三、 供应市场分析

•  采购经理人指数PMI
•  采购市场中的一般经济问题
•  采购市场中的经济学术语和概念
•  市场分析与市场情报
•  市场结构分析
•  供应类型对采购的影响
•  五力分析
•  SWOT分析
•  供应商产品线分析比较
• 案例分析：目前中国制造业宏观现状之分析

四、 供应商选择

•  初步筛选
•  样品或小批量测试
•  供应商问询
•  现场评估
•  采购定价
•  成本组成分析
•  合同建立和维护
• 案例分析：某公司成本分析

五、 供应商评估

•  评估团队的建立
•  评估表格的形式
•  现场评估的注意事项
•  质量文档及流程的审核
•  供应商高层的战略对话
• 案例分析：ABC公司供应商现场审核

六、 供应商管理

•  供应商等级管理
•  平衡积分卡
•  采购订单的加速和跟踪
•  供应质量控制措施及纠错流程
• 案例分析：由扁鹊治病看如何建立差异化供应商管理体系防范供应链管理风险

七、 供应商持续发展

•  基于时间的供应商关系管理
•  供应商伙伴关系及错略联盟
•  管理供应商关系
•  供应链冲突的解决
•  对供应商的询问、申辩及上诉的协调、调查及反馈
•  供应商指导、奖励和认可
• 案例分析：处理单一/唯一供应商的十大方法

八、 采购增值管理

•  供应环境的变化
•  采购增值与战略的协调
•  全球化的供应链网络设计
•  供应商协同的解决方案
•  跨部门流程的整合
•  信息系统支持
•  采购人员应该具备的硬实力和软实力
• 案例分析：外企制造业采购人员的综合素质与职业发展道路的演进。

讲师介绍：王栩男Robust Wang
行业资质：
中国物流与采购联合会 采购与供应链专业委员会 专家 及C.P.M/CPSM授权讲师
美国注册采购经理C.P.M                 北京理工大学研究生
2010 深圳全球采购论坛 主持人
工作经历：
美资集团跨国制造业亚太区运营及供应链管理经理， 主要负责供应商开发，采购，物流管理，及库存管理等，并报告给美国总部CFO及COO；芬兰跨国电子服务制造公司(EMS)北京分公司采购及库存经理；联想集团历任研发、采购及商务主管；多次去美国、新加坡、芬兰及瑞典等国家参加集团供应商开发及运营大会，并作精彩的陈述及报告。近10年的采购与供应管理工作和培训经验，先后获得美国供应管理协会颁发的注册采购经理，及中国物流与采购联合会颁发的专家和授权讲师。
风格与特点：
其独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，逻辑思维严谨且思路宽阔；
被誉为新一代的“少壮派”采购专家及资深人士，更兼深厚的理工科背景， 并能辩证地运用对哲学及历史问题的大视野于供应链管理问题中，思路自成一体，浑然天成；
与对商务的深入理解，在“供应链建模及管理”、“库存管理”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中，令人寻味；
培训/咨询服务的客户：
爱普科斯科技，施华洛世奇，利莱森玛电机，奥特斯，江阴贝卡尔特，联合汽车电子，微密科技，中法水务。