供应商选择评估考核与关系管理（宫老师）

【课程介绍】
课程结合目前中国企业采购与供应商管理普遍存在的矛盾与问题，通过国际一些著名企业通用的供应商管理模式，导入适合中国企业的采购与供应商管理的相关思路，同时切入企业物流管理和供应链管理原理与原则，使得企业供应商管理上符合流程化，标准化。建立供应商选择、评价的结构和体系。

【课程特色】
本课程实践性非常强，培训老师将通过大量的案例与参加者互动，让参加者体会供应商选择、评估的做法，和需要注意的地方。同时也要大量的案例分析，让参加者掌握供应商评估、选择的做法和实践。

【课程大纲】
一、我需要什么样的供应商（供应商寻源的策划）
1、企业内部外部环境分析
2、不同的企业发展阶段需要不同的供应商
3、不同的企业战略与供应商选择战略
4、不同的产品生命周期与供应商寻源策略
5、产品ABC与供应商寻源策略
6、供应商是如何划分他们的客户的
7、如何使用五力模型进行供应商寻源
8、不同的企业为何选择不同的供应商策略
9、供应商寻源策划考量因素
二、如何寻求供应商
1、寻找供应商的18个渠道
2、如何利用反向营销寻找供应商
3、GM是如何进行反向营销的
4、SONY是如何进行反向营销的
5、如何与其它部门合作选择供应商
6、供应商越有名气越好吗
7、公司要求直接从制造厂购买有道理吗
8、全球化形势下如何寻源
9、供应商来源的3个形式
10、如何做全球价值链布局
三、如何评审供应商
1、3个步骤证明你选择的供应商合理
2、什么是供应商预审和候审
3、供应商评审要素权重如何设定
4、如何组建评审小组与角色分工
5、如何评审供应商综合能力
6、如何评审供应商的质量管理能力
7、如何评审供应商的技术能力
8、如何评审供应商的生产能力
9、如何评审供应商的财务能力
10、评审结果如何处理
四、供应商财务评估和风险评估
1、如何通过供应商财务三张表透视供应商
2、如何通过资产负债表透视供应商实力
3、如何通过利润表透视供应商成本结构
4、如何通过邓白氏编码审视供应商
5、如何通过2个指标评审供应商偿债能力
6、如何通过3个指标评审供应商盈利能力
7、如何通过4个指标如何评审供应商运营能力
8、如何评估供应商风险和规避风险
五、供应商绩效评估与改进
–如何设立供应商KPI
–KPI考核中各部门的分工
–如何考核供应商交货准时
–如何做到供应商准时交货
–如何处理公司“急！！！”订单
–供应商交期管理及跟催
–供应商质量考核指标的设立
–如何避免质量争议
–如何设立供应商服务指标
–供应商绩效改进
–供应商质量改进的18个方法
–汽车行业供应商质量问题的3种处理方法
–供应商奖惩机制的设立
–如何通过AB角改善供应商
六、如何让供应商创造更多的价值
1、如何通过供应商早期参与ESI
2、如何与供应商协同
3、如何处理前期采购与研发采购
4、如何与供应商VA/VE
5、外包供应商必须掌握的“两个核心”
6、为何外资企业喜欢租赁
7、如何与供应商一起完成客户订单
8、如何进行供应商开发和培养
七、供应商关系管理与合同管理
1、四种供应商关系
2、SRM的5个层次
3、如何建立供应商沟通机制
4、如何与供应商结盟
5、如何实施供应商管理库存VMI
6、VMI与寄售有何不同
7、合同管理的关键问题
8、如何保证合同的履行
八、八招应对强势供应商

【讲师介绍】宫老师
背景：
上海交通大学自动化学士、天津财经学院经济管理研究生、中国人民大学MBA
中国物流工程学会供应链专业委员会副秘书长
美国职业认证CPP、CPPM、CPM指定授权培训讲师
实务经验：

• 先后在DELPHI、VOLVO等欧洲、美国、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、

采购总经理、全球采购经理、采购总监、供应链总监等20年

• 某日资企业总经理。
• 在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模式的卓越工作，获得美国总部全球总裁特别奖。
• 在老国企与世界500强公司合资的公司，成功进行了流程再造，而使老企业获得新的生机。
• 为CPT集团推行集中采购战略，使分散在苏州、宁波、东莞等地的7个生产厂的采购有了统一的模式、统一的采购平台，降低了采购成本15％、节约了人力成本20％。
• 工作访问过美国、日本、英国、法国、德国、瑞典、俄罗斯等20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解
• 参加过的项目采购有50多亿工厂建设项目, 保证了采购项目与土建项目建设同步、并降低预算20％。
• 组织DELPHI公司MRO一体化招标采购等，使紧急订单减少75%、MRO采购工作量减少75%，极大解决了MRO采购供应商数量多、急单多、库存多等问题。
• 为H公司推行四角化供应商管理模式，成功处理了独家供应商、客户指定供应商、强势供应商等供应商管理难题。
• 在中兴公司推行大宗材料铜、铅、铝、镍等有色金属材料的定价模式，有效解决了原材料价格剧烈波动给企业带来的风险。
• 推动采购销售互动定价模式，有效解决客户多变和企业稳定盈利的问题
• 推动OTD和谐供应链模式，解决JIT无法满足多变市场和供应商抱怨问题
• 对汽车行业采购尤为熟悉。
• 对设备采购、套期保值、价格预测等有丰富的实战经验。
• 拥有丰富的公开课、内训课、专题讲座等培训经历，参加课程的有汽车、电子、机械、化工、物流等各行业几千家企业。