供应商管理与供应商成本控制（王保华）

课程收益
通过本课程的学习，使参加者可以充分地了解并掌握如下知识，快速获得并提高供应商管理和降低总成本的能力：
  了解价格和采购成本的奥秘
  掌握价格和成本分析的主要方法
  如何利用产品生命周期成本的概念，指导日常的采购工作
  供应商评估、选择和管理的流程
  供应商选择的战略思维和工具
  什么是供应商绩效，如何管理并提高供应商的绩效
  如何进行正确有效的供应商沟通
  如何提高供应商可持续发展的能力
  如何管理供应商的关系，从而为公司的增长、利润和风险管理做出贡献

课程大纲
一、价格和成本的组成因素
 
1.定价的类型及解析
2.常见的供应商定价方式
3.组成价格的要素
4.盈亏平衡点和利润的合理空间
5.讨论：供应商会在哪些部分要求涨价
6.发现“看不见的成本”
7.熟悉Incoterms 2000（案例分析）
8.理解供应市场——大宗商品的价格及指数
9.采购量与成本和采购价格的关系
10.讨论：为什么供应商报价这么低？
11.生命周期成本

二、价格和成本的分析技术
1.价格分析技术
2.价格数量折扣法
3.盈亏平衡分析
4.生命周期成本及分析
5.案例综合
6.如何得到供应商的成本细分
 
三、根据产品生命周期与公司发展战略选择供应商
1.供应商管理的有机组成部分
2.供应商管理的基本原则
3.不同产品生命周期下的采购战略
4.供应商选择的战略工具（市场分析、供应定位模型、风险分析）
5.供应商选择的流程
6.供应商问卷调查、背景调查
7.供应商拜访、评估和选择
8.讨论：选择供应商究竟谁说得算
 
四、培养供应商提高自身绩效的能力
1.何为供应商的绩效
2.供应商执行合同中的不良行为及其管理
3.供应商绩效管理模型
4.供应商分级管理
5.依据供应关系发展供应商战略关系
6.供应商自我管理才是最高境界
 
五、加强供应商在采购的引导下与公司沟通的能力
1.供应商在现代供应链体系中的位置和重要性
2.供应商的主要沟通对象和层次
3.供应商沟通的方式、内容、频率和策略
4.无效的沟通和有害的沟通
5.采购应成为公司与供应商沟通中最畅通、最有效的渠道
 
六、培养并提高供应商自身创新和可持续发展的能力
1.供应商的可持续发展能力的重要性
2.供应商的可持续发展能力包含哪些内容
3.VAVE的价值
4.培养供应商的创新能力
5.选择供应商的创新成果，优化产品和供应链
 

讲师介绍David  Yao
行业资质：
  同济大学机械工程博士
  采购与供应链资深培训师
  ITC特聘专家级培训讲师
  采购与供应管理高级采购论坛首席讲师
  现任某著名世界500强企业亚太区采购经理
工作经历：
先后在国际知名咨询公司供应链项目经理，负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序，实施或监督采购流程的执行，对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。熟悉欧美工业客户如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。
风格与特点：
独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳； 讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。
主讲课程：《采购人员核心技能提升训练》《采购问题分析与解决》《采购人员沟通与演讲技巧》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》

部分受训企业：艾欧史密斯、耐普罗（中国）、格兰富（中国）、泰山光电（苏州）、丹佛斯（中国）、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒（中国）、高丝化妆品等等。