采购成本降低技巧、价格分析与供应商管理（顾老师）

课程收益：
学员将学会如何以一种专业的方法去准备和进行谈判；
供应商是企业的资源所在，用好供应商资源包括供应商的有效引入、管理管控、绩效考核等方面内容， 没有理想的供应商，需要在合同签署前、特别是签署后加以有效管理，使总体供应绩效得到持续改善； 好的谈判技能不是天生的，它可以不断发展和改进；好的供应商供应绩效是可以激发和改进的； 学习先进的采购流程与系统流程优化策略及方法； 供应商寻找开发、选择管理与供应商关系管理策略； 采购综合能力全面提升。

课程大纲（包含不限于以下内容）
一、采购成本在组织中的重要性 1.采购价格/规格与人格的三格素养；价格公式的理论性修正与成本观念导正 2.企业中采购成本占比及合理利润率的探讨 3.采购成本结构＝固定成本＋可变成本的剖析与对企业成本摊提合理性的探讨

二、供应商的成本结构及成本判定 1.财务成本 直接成本与间接成本/固定成本与可变成本 本益比及利润率的计算 2.非财务成本 5%不可归属成本中的工程成本与管销费用摊提原则与时机 售后的时间成本与寿命成本的分野 3.成本核算体系 人机料前三甲固定成本影响报价程度分析 二段式报价的结构性探讨与初步分析 4.供应商的成本判定 供应商成本的直接核算法 利用二段式报价技巧分析供应商的多余利润及杀价还价技巧 产品结构进行成本分解：BOM表报价技法与谈判过程的采购取得成本核算方式 供应商成本的比较核算法 对供应商报价的比较分析根据～中心价格线与目标底线的定制管理技法 批量折扣情况下的供应商报价分析核算法～单位成本比较的重要性 主要的成本分析技法与工具 固定成本与可变成本的分野 产品生命周期成本（LCC）与所有权总成本（TCO）的分析

三、优势谈判 1.概述 认识谈判的重要性以及如何利用谈判提高采购与供应的有效性策略 认识到谈判的时机尤其重要策略～谈判三部曲的介绍与利用 2.获得并理解信息 实施报价规范时就有的设局关键～价格/规格/售后/支付条件/交期… 采购份额分配战略及战术操作所期望供应商份额对应～门当户对的实际规划案例互动 关键/瓶颈/常规/杠杆各类供应商进行事先的成本模型规划，作为谈判的基础策略 谈判个性/天性的测试～谈判高手的实际测试与测试后点拨 3.谈判目标与政策 价格中心线与供应商搜商选择的演绎过程～目标线与份额的调整技巧 市价均价与中心价的互动演练过程得知供应商的响应与管理降价措施的技巧谈判团队的组建

四、性价比分析 最低价的迷思与破局之道 单位成本的重要解析 性价比量化有效诠释 性价比的公式的导入 最低价与性价比合并谈判案例互动演示

五、三段式报价技法的破局与案例演示剖析 固定成本的分析与合理判断 ?利润率的分析与合理判断 设定还价的中心价格线技巧 四季降价技法与还价的技巧

六、基于价格/成本/价值分析的成本降低方法 编制采购预算～利用实际市场节拍做预测，要求供应商备料与弹性保障技巧 采购以及供应商的早期参与（EPI & ESI） e-Bid电子采购和反向竞拍手段 JMI＝JIT＋VMI联合库存管理的体系建制对采购成本的影响 集权采购与分区采购的职能分野 集权采购的误区规避实例互动点拨

七、采购物控的库存管制实操案例 3*9的安全库存管制试算表演示 MRP的结构性探讨～实际演示案例 预测与BOM转换的技巧…等

八、供应商管理~如何从供应商管理入手降低成本 采购供应商管理稽核智能化评估流程 360度供应商评价体系 供应商管理全套流程9大阶段分析： 准入与技术阶段；准入与商务阶段；准入与价格阶段；邀请评标与技术阶段；邀请评标与商务阶段；邀请评标与价格阶段；验收与技术阶段； 验收与商务阶段；验收与价格阶段… 案 例：360度供应商绩效评估体系案例-现场互动答疑