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采购人员核心技能训练(王老师)

参加对象:采购员,采购助理,尤其适合从业1-3年的采购员及供应链相关人员

公开课编号 GKK6755
主讲老师 王老师
参加费用 2800元
课时安排 2天
近期开课时间 2015-05-29
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其他开课时间
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公开课大纲
第一部分建立先进的采购理念
要点:
1、课堂测试:谁是聪明的伙计
2、什么是真正的采购
3、采购的职能与正确的采购理念
4、采购部门的组织与AP的价值
5、正确的供应商管理:动态与培养

第二部分采购成本分析技能
要点:
1、两个成本的理念
2、价格的组成与分析
3、区分市场导向与成本导向的价格体系
4、主要成本控制技术:VA、学习曲线等
 
第四部分供应商评估管理

1、优秀供应商的六大原则
2、案例讨论:采购员的困惑
3、供应商的评估体系介绍:DELL的评估与管理
 
主题:供应商选择与管理流程
要点:
1、供应商质量体系的真正评价:3个阶段
2、供应商选择的一般流程
要点:
1、单人分组谈判:复印件采购案例
2、总结:真正的采购需要注意两点

第三部分采购环境分析技能
主题:采购环境分析技能
要点:
1、三个基本采购策略分析
2、分组讨论:买方与卖方市场特点
 主题:战略采购(四象限分析)
要点:
1、采购眼中的物料管理原则
2、物料的四象限分类方法
3、案例介绍:联想电脑的物料管理
主题:特殊行业的套期保值
要点:
1、价格的波动于风险
2、套期保值举例
 
第五部分采购谈判技巧
要点:
1、谈判的本质:谜语推敲
2、成功谈判的标准
3、谈判场景课堂测试:不同的风格
 ·正确认识谈判过程的五个步骤:
·准备、开局、提议。
·分组演练:采购谈判
·如何进行有效的谈判准备:
·成功谈判的主要策略

训练导师介绍
王老师   百朗《采购与供应链》培训体系金牌训练导师,曾任职:四方—庞巴迪铁路运输设备有限公司物资管理部仓储经理、马士基集装箱有限公司物流部经理、瑞典HADEX公司驻中国采购中心经理。
翟老师   百朗《采购与供应链》培训体系金牌训练导师,上海交大硕士,国家注册高级咨询师,任某外资企业物流总监多年,兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。
胡老师   百朗《采购与供应链》培训体系金牌训练导师,高级咨询师,浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。
马老师   百朗《采购与供应链》培训体系金牌训练导师,德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者、资深采购及物流领域专家,中欧商学院外聘教授。
史老师   百朗《采购与供应链》培训体系金牌训练导师,著名采购物流管理专家,曾在IBM公司工作多年,2000年加入HP-惠普公司,从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组,获得广泛的好评。

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