国际贸易合同风险防范（刘希洪）

培训收益：
1、精准的掌握贸易合同要点，哪些必须坚持？哪些可以妥协以便达成生意？
2、更好的处理和承运人的纠纷，防患于未然；
3、掌握信用证交单技巧并能控制重大风险的发生，识破软条款；
4、梳理在签订合同中应对关心、关注的要点及风险控制点；
5、了解掌握如何对信用证审单流程

课程大纲：
第一节、国际合同公约（CISG）与国际贸易惯例隐藏风险分析
目标：运用法律制裁合同违约行为是有效的方法，但时间过长，成本过高，甚至有些官司打赢了也执行不了。与其在发生纠纷后打官司，何不防患于未然，把合同风险排除在萌芽之中？本章力图对合同风险的源头与分布、合同风险的表现与规律有所阐述，但重点在于告诫企业如何预防和控制合同法律风险.
（一）合同防范4防线
防线1:控制合同主体风险，预防和控制源自合同主体选择的风险。
防线2:控制合同签订风险，预防和控制源自合同签订程序的风险。
防线3:控制合同履行风险，预防和控制源自合同履行程序的风险。
防线4:合同风险救济措施，救济已经存在或发生的合同法律风险。

（二）国际贸易惯例（Incoterms）隐藏风险分析
1.贸易术语的应用及隐含的风险；
2.国际贸易中的货物所有权转移问题；
3. Incoterms没有解决的货物所有权问题如何处理？
4.所有权对买卖双方的重要影响？风险如何规避？

（三）违约及冲突的解决方式
1. 违约责任与损害赔偿
2. 卖方违约的救济方式（实际履行、延迟履行宽限期、卖方的补救权、减价、提前交货与超量交货）
3. 买方违约的救济方式（实际履行、延迟履行的宽限期、买方怠于行使选择权）
4. 检验检疫、索赔与不可抗力     
5. 仲裁与诉讼及诉讼时效的重要意义
（1）出现争议选择仲裁还是诉讼，孰优孰劣？
（2）中国或者世界有哪些仲裁机构？
（3）仲裁的条款如何做到天衣无缝？
（4）仲裁结果对方国家是否能执行还是属于打白条？
（5）仲裁的结果对方不服，提出上诉怎么办？
 
第二节、国际贸易中的责任划分与承运人争议解决处理
（一）货物损失责任划分、责任分析
1. 进出商天天和承运人及其代理人打交道，如何正确的、有理、有力、有节的处理矛盾、防范风险？
2. 运输延迟、发生甩货如何赔偿？
3. 货代发生错发、错运（如：运错港）应该如何处理？
4. 我国的法律规定：承运人的责任、托运人的责任、货物交付、诉讼时效…….
5. 货代责任险（FSL）能解决什么问题？能否代替外贸商的自身保险？
6. 提单背面条款到底有哪些？对货主有何重要意义？
7. 散杂货运输程租、期租有何不同？滞期、速遣如何理解？租船合同（金康合同）有何注意的地方？
8. 向AEO体系学习对于承运人的规范管理\内部控制\贸易安全与守法规范,减少供应链风险。

（二）有关保险、理赔，赔付法律依据
1.保险的代位追偿/诚信原则
2.全部损失和部分损失
3.实际全损A.T.L.
4.推定全损 C.T.L.
5.单独海损和共同海损的区别 G.A vs P.A.
 
第三节、国际贸易中信用证审单、国际结算风险
目标:信用证虽好，但华丽的外表却隐藏了无数的风险，使进出口双方麻痹大意，近些年引发诸多风险给买卖双方造成巨大损失（出口商发生风险补救案例 & 进口商损失巨款教训），一旦发现端倪，应如何迅速补救？
（一）信用证审单规则与软条款识别
1. INVOICE交单注意事项；
2. PACKING LIST交单注意事项；
3. B/L交单注意事项；
4. C/O交单注意事项；
5. INSURANCE POLICY交单注意事项；
6. L/C的发运日期是指提单上的哪个日期？
7. 船东不给签发副本怎么办？
8. 信用证被欺诈怎么处理？进口商能否不付款？
9. 信用证常见软条款解析；

（二）国际结算的法律风险防范
1、国际结算的违约风险         【案例分析】**国际结算过程中存在的风险
2、银行信用证审单相关法律风险及流程。
   •信用证欺诈
   •如何看待合同与信用证   合同“陷阱”    如何通过法律手段化解信用证欺诈
   •信用证电子交单的法律效力

(三) 其他金融工具及支付方式
1、 保函与备用信用证区别与联系？
2、 国际保理与融资
3、 福费廷与融资
汇率及其形成机制与进出口中合理运用 &  SDR特别提款权？
附加贸易新政：
 2018中美贸易摩擦真真假假，透过嘈杂看真相！

讲师介绍：刘希洪
专家组高级培训师、国际贸易运作高级研修班长期专职培训师，国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。 
专长领域：国际贸易实务运作、物流及供应链管理、国际结算风险控制、如何应对海关风险、国际运输中的风险及成本控制、外贸单证常见问题处理等相关系列课程。
曾服务过的企业：
---德尔福中国有限公司   ---爱克发（中国）有限公司      ---ABB中国有限公司 
---上海康宁光缆有限公司  ---东方地球物理勘探总公司   ---爱普生（中国）有限公司 
---长春一汽进出口招标   ---中国医药进出口公司---美卓矿机   ---中国航空技术进出口总公司 ---中外运-DHL    ---松下电子部品有限公司---北京爱芬食品公司  ---联想集团LENOVO    ---中国建筑工程