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战略采购与供应商关系管理（吴诚）

参加对象：采购、供应链、物流、计划、营运、工程、PM、财务等部门管理人员，以及所有与采购、供应链业务相关的专业人员。

公开课编号 GKK10317

主讲老师吴诚

参加费用 3980元

课时安排 2天

近期开课时间 2018-11-21

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其他开课时间

开课地址：　开课时间：

电话：010-68630945/18610481046 联系人：尹老师

公开课大纲

第一部分：采购与供应战略&战术管理概述
1．如何理解采购在供应链模式中的核心作用与地位？
2．供应链各业务块的绩效与采购业务的关系
3．采购与供应战略&战术管理分析
★ 案例：华为、富士康、康佳集团采购与供应链管理体系介绍与对比分析；
★ 案例：“联想\戴尔\小米”采购与供应战略&战术分析；

第二部分：战略采购流程的规划与设计
1．如何界定采购业务的职能？
2．战略采购流程的设计
3．战略采购的重点业务
4．供应商管理体系及绩效分析
★ 案例：丰田、华为、富士康等知名制造企业供应商等级管理与订单分配原则介绍；
★ 案例：“海尔、华为、美的”等知名企业采购组织架构及职能划分详细介绍。

第三部分：供应商关系管理与采购策略的制定
1．供应商管理概述
2．如何有效制定采购策略，来降低交付风险？
3．如何设计采购战术及方案，来降低交付风险？
4．战略采购模式设计与选择
5．如何对供应商绩效进行综合考评？
6．如何对供应商进行评级管理？
7．如何按绩效与等级分配订单？
★ 案例：华为公司采购运作模式分析（IBM采购理念）；
★ 案例：八种供应商关系管理模型（SRM）及对应谈判对策（经典案例分析）。
★ 案例：供应商关系管理模型与采购策略系列案例分析；

第四部分：如何战略性的开发、评估与选择供应商？
1．供应商开发与评估概述
2．供应商开发与评估的主要步骤
3．供应商开发与评估办法
4．供应商开发与评估的工具介绍
5．如何战略性地选择供应商？
★ 案例：华为公司“三阶九步”的供应商评估体系介绍；
★ 案例：某500强企业供应商选择标准及模板介绍。

第五部分：采购成本分析与管理战略
1．供应商是如何定价的？
2．如何向供应商索取价格折扣？
3．如何分析供应商的报价？
★ 案例分析：供应商定价策略系列案例分析与讨论；
4．如何实现战略采购成本控制？
5．降低采购成本的十大手法（系列经典案例分析）
6．其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列经典案例分析）
★ 案例：“IKEA、FOXCONN、美的电器”的采购成本控制的特点及案例分析；
★ 案例：我国消费电子产品的成本控制之道（某国内OEM手机龙头企业的成本控制案例）。

第六部分：谈判管理策略之---采购谈判前的需求分析与准备---（凡事预则立，不预则废！）
1. 采购谈判的资料搜集
2. 采购需求分析
3. 采购资源的市场分析
4. 潜在供应商的情报分析
5. 准备备选方案
★ 案例：课程中会穿插大量实用的采购案例；

第七部分：谈判策略管理之---采购谈判战略&战术--（制定战略&战术，运筹帷幄，决胜千里！）
1．买方占优势的采购谈判战略
2．卖方占优势的采购谈判战略
3．均势的采购谈判策略
4．针对谈判对手的谈判战术
5．针对谈判条件的谈判战术
6．针对谈判过程的谈判战术

第八部分：谈判策略管理之---采购谈判技巧---（工欲善其事，必先利其器！）
1. 采购谈判的礼仪
2. 采购谈判的方式（邮件、电话、传真…，如何有效沟通，并获取足够的信息？）
3. 信息的对称与不对称
4. 谈判时机与节奏的控制技巧
5. 谈判团队角色的分工技巧
6. 让步技巧（或称，不作无条件的让步）
7. 讨价还价的技巧
8. 控制情绪技巧
9. 三十六计在采购谈判的应用技巧举例
★ 案例：课程中会穿插大量实用的采购案例；
★ 案例：现场与学员沟通工作的实际案例，答疑。
★ 案例：互动、答疑。

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