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市场营销

抢夺对手客户-大客户（工业品）狼性行销训练营

参加对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、资深业务代表、销售培训专员等。

公开课编号 GKK931

主讲老师金戈

参加费用 1980元

课时安排 2天

近期开课时间 2012-05-18

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其他开课时间

开课地址：广东省>广州市　开课时间：2012-06-01
开课地址：北京市　开课时间：2012-06-15
开课地址：山东省>济南市　开课时间：2012-07-06
开课地址：重庆市　开课时间：2012-07-20

电话：010-68630945/18610481046 联系人：尹老师

公开课大纲

费用：1980元/人(2中餐、教材费、茶点等)团体10人以上1600元每人
【培训对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、资深业务代表、销售培训专员等。

本培训适合

工业品销售
大型工程销售
集团客户销售
大客户销售
其它成交额（或持续供货成交额）在几十万到几百万的大单销售

【课程背景】

为什么我们与客户固若金汤的合作关系却被竞争对手攻破，替代我们向客户供货？
为什么我们唾手可得的订单却被竞争对手撬走，使我们的奋斗功亏一篑？

在中国的文化背景下，产品好，只是大单销售的一个前提条件，而不是充分条件。与竞争对手相博弈，更要靠的是谁更能够捕获客户的心，谁更能与客户的采购决策人物建立良好的私人关系。
关系营销是中国的现实，一个几十万乃至几百万的大单，仅凭产品好、价格低或在谈判桌上巧舌如簧，是很难拿下的。

因此，大单的销售要靠智谋，要靠精确掌握客户的信息以及客户对竞争对手的忠诚度，掌握竞争对手的攻关秘密，才能夺取对手的客户，守住我们自己的阵地。
本培训活学活用《孙子兵法》，结合传统文化、当代中国的本土文化以及大量的销售案例，解析大客户销售攻关谋略。给长期奋战在销售一线的销售精英提供有益的启迪，并迅速掌握大客户销售技巧。

【课程收益】