销售经理、市场经理核心技能实战研修班——参观海尔、青啤、青岛港，借鉴海尔产品

一、【标杆学习研修班简介】

标杆学习理念来自于全球公认的管理方法——标杆管理。其核心在于企业将自己与世界一流企业进行全球对标，在明确差距的基础上，通过借鉴一流企业的成功方法或其他改进措施，使自己成为或赶超一流公司。

标杆学习对于企业发展的意义在于指定行业内公认优秀的企业作为标杆，通过学习实践深入测量，每一个环节或需要改进的部分与标杆进行比较，找到不足并进行改进，合理融汇到本企业的管理工作中。实践证明，那些通过标杆学习取得系统突破的企业，其投资回报率都在普通企业的五倍以上。

为此，百朗教育在融合多年的教育培训管理经验的基础上，组织专家团队，深入分析考察全国各行业标杆企业的发展历程，精心挑选了涉及电器、机械、电子、汽车制造、钢铁、能源、食品饮料等行业近五十家全国500强企业作为学习标杆，并在总结各企业经营特点的基础上，研发了15个标杆学习产品。该产品将目前国际上最先进的管理理念，通过发现问题→确定标杆→名师辅导→分析问题→实践学习→标杆考察→寻求方法→解决问题→持续改善的步骤让企业管理者在学习考察中践行计划、开拓视野、寻求方案，从而真正实现学以致用。
  
三、【学习对象】

• 各成长型企业的董事长/总裁/总经理、副总裁/副总经理；
• 政府、行业主管机构的高层管理者、领导者；
• 企业（集团、工厂）营销副总经理、销售总监、市场部经理、营销策划人；一线销售人员、销售主管、需要直接和客户接触的企业营销人员等。

 
四、【课程收益】

• 广结企业界精英，以学促商，搭建交流与合作的最佳平台；

◆  央企、集团公司管控研究专家参与，将理论知识与实际表象相结合；
 
◆  突破思维瓶颈，统一企业核心人员对创新管理的理解和认识，扫清实践路上理念层面的障碍；
◆  使广大学员对问题有更深刻的理解。
 
五、【参观交流】
8月：海尔集团办公楼、企业文化广场、生产线、海尔大学、青啤集团现代化生产线、青岛港等。
六、【主要授课内容】

主题一：在竞争的市场上进行营销 主题二：销售平台：客户群管理的有效方法 主题三：渠道/大客户的选择标准 主题四：精准销售操作实战技巧以及销售前的准备与计划 主题五：创造竞争优势 主题六：客户决策过程的控制 主题七：影响销售业绩的因素分析 主题八：营销部门的团队建设与管理 一、销售主管管理的组织与任务设计  二、销售人员的招聘   三、销售队伍的激励

七、【核心师资】

• 张楷昂   百朗教育集团副总经理、清华大学总裁班特聘专家、中国企业联合会特聘咨询师。
• 刘  凡   最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理。
• 崔  伟   曾工作于美国施乐、美国戴尔等公司；ASK、爱立信、佳能等公司特聘顾问。
• 王文良   曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售   

总监、营销副总职务。

• 符国群  北京大学光华管理学院市场营销系主任、教授、博导。
• 庄志敏  中国执行营销研究专家，原海尔集团营销高级经理。
• 王荣耀  中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市场》杂志培训总监。北京大学   

特聘教授。主编《中国经销商》、《变革时代的企业经营与管理》等著作，编写《金牌业务员》教材一套6本等培训VCD。
说明：授课期间，从以上专家中选配，具体人员以现场报到通知为准。
八、【授课时间及费用说明】
第1期   8月1日至8月5日        地点：青岛市
第2期   9月13日至9月17日      地点：厦门市
第3期   10月25日至10月29日    地点：上海市
1.费用：参会人员需交学费2800元（含培训费、授课期间午餐、资料费、参观交流），食宿统一安排，费用自理。（报到当天会务组安排飞机场或火车站接站）