狼性营销团队建设与管理（王建伟）

课程背景：
    企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利唯一在于利润。销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”，然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的营销团队，首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”————您准备好了吗？
本课程<<狼性营销团队建设与管理>>是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中，从而锻造营销经理的人才招聘甄选7种技术、三维沟通6大策略、绩效考核7大工具、高效授权7项指引、激励下属8种手法、会议管控5大利器、执行力锻造6大技能、忠诚度锻造5大法宝。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理，从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队！

课程收益:

• 锻造狼性超强团队的7种特征
• 锻造提升营销经理5项胜任力
• 锻造营销经理招聘甄选7种技术
• 锻造营销经理三维沟通6大策略
• 锻造营销经理绩效考核7大工具
• 锻造营销经理高效授权7种绝招
• 锻造营销经理激励下属8种手法
• 锻造营销经理执行力6大技能
• 锻造营销经理团队忠诚度管控5大法宝

第一部分：狼性团队七种特征解密

• 狼性协作共赢3项锻造
• 狼性永不言败3项锻造
• 狼性拼博竞争3项锻造
• 狼性勇于承担3项锻造
• 狼性超强执行3项锻造
• 狼性和谐共处3项锻造
• 狼性绝对忠诚3项锻造

视频分享（一）
视频分享（二）
第二部分：营销经理胜任力五项核心

• 营销经理影响力6项准则
• 营销经理领导力6项准则
• 营销经理执行力6项准则
• 营销经理销售力6项准则
• 营销经理创新力6项准则

案例分析（一）
专题讨论（二）
第三部分：营销精英招聘甄选七种技术

• 营销精英招聘6种渠道
• 营销精英招聘6大误区
• 营销精英甄选7项标准
• 问题员工识别的5种类型
• 面谈提问9种核心话术
• 营销事业塑造3维策略
• 营销精英单飞前6项培训

案例分析（一）
专题讨论（二）
第四部分：营销经理三维沟通六大策略

• 高效沟通的3大原理
• 让他人喜欢你的6种方法
• 与领导沟通的8种技巧
• 跨部门沟通的8种技巧
• 与下属沟通的8种技巧
• 冲突处理的6大策略

案例分析（一）
专题讨论（二）
第五部分：营销团队绩效考核七大工具

• 营销团队绩效考核6大作用
• 营销团队绩效考核5大原则
• 绩效考核目标设定5大关键
• 绩效考核指标设定7项标准
• 绩效实施过程控制2大核心
• 绩效考核实施6种方法
• 绩效考评结果3种应用

案例分析（一）
专题讨论（二）
第六部分：营销经理高效授权七种绝招

• 授权实质的3个特征
• 营销经理高效授权的7大好处
• 营销经理高效授权的6大障碍
• 营销经理高效授权的8大原则
• 营销经理高效授权的5大步骤
• 营销经理高效授权的3种类型
• 高效授权过程控制的5大方法

案例分析（一）
专题讨论（二）
第七部分：营销经理激励下属八种手法

• 榜样激励下属的6种工具
• 目标激励下属的6种工具
• 尊重激励下属的6种工具
• 沟通激励下属的6种工具
• 宽容激励下属的6种工具
• 赞美激励下属的6种工具
• 竞争激励下属的6种工具
• 惩戒激励下属的6种工具

案例分析（一）
专题讨论（二）
第八部分：营销会议时效管控五大利器
1、营销会议的3种类型
2、营销会议策划7项准则
3、营销会议目的5项分类
4、营销会议进程管控5种技术
5、营销会议结果追踪5大关键
案例分析（一）
专题讨论（二）
第九部分：营销团队执行力锻造六大技能

• 执行力定义3维标准
• 总裁执行力定义3大标准
• 营销团队执行力异常7项分析
• 营销团队执行力5个关键
• 营销团队执行力过程控制6项技能
• 执行人才锻造48字真决

案例分析（一）
专题讨论（二）
第十部分：营销团队忠诚度锻造五大法宝

• 忠诚度定义2项标准
• 营销人员忠诚度的6大作用
• 影响营销人员忠诚度的5种要因
• 留住营销人才的5种方法
• 营销人员忠诚度锻造5种策略

案例分析（一）
专题讨论（二）