市场营销

市场营销实战训练（田宇）

参加对象：企业管理者，营销经理，业务代表，业务员，销售代表等市场营销人员

公开课编号 GKK2076

主讲老师田宇

参加费用 1280元

课时安排 2天

近期开课时间 2012-11-29

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其他开课时间

电话：010-68630945/18610481046 联系人：尹老师

公开课大纲

目标收益：

该课程通过田宇老师的精心授课，将销售的理论与实际案例相结合，从业务人员的销售技巧、理念、心态、口才等进行全方位的提高，针对现场出现的问题进行当场解决，彻底解决销售的疑难杂症。

授课特色：

针对学员存在的问题，现场指导，现场解决，两天全封闭式的训练。

课程大纲：

1、营销理念——理念先行

销售的几种境界与差别，SWOT、STP案例的分析，对成功销售的理解。

2、营销礼仪——用“礼”服人

在销售的过程中，为什么注重行商务礼仪，商务礼仪对市场营销的意义何在。商务礼仪的介绍---服饰、姿势、称谓、介绍、握手等。

4、营销沟通——沟通是金

沟通对于营销的作用，沟通的相关特性，技巧，原则等。

3、营销事业——事在人为

做销售的意义，对个人发展的影响，销售的境界，对销售的展望。

5、营销技巧——绝对成交

如何实现成功营销，如何创造客户需求，如何介绍自身产品，招标与谈判的技巧，成功营销的流程五部曲。

6、模拟演练――当场答疑

针对参训学院的产品当场进行销售模拟，发现存在的问题及时解决，并给出相关的策略和方法。

讲师介绍：

田宇，中华企管培训网特邀企业内训讲师，著名的实战型讲师，北大民营经济研究所客座教授，主讲《成功销售五步法则》、《电话营销技巧》、《营销精英特训营》等课程。

培训现场

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