卓越经销商总裁五项修炼（梅明平）

【课程背景】

通过市场调研，发现经销商大都是从夫妻店、个体经营开始的，素质参差不齐。随着经销商规模的扩大，员工人数的增加，销售网络的扩大，经营问题逐渐增多，经销商略显力不从心，心理压力越来越大，经销商常常说的一个字——“累”。经研究发现，经销商在经营过程中，普遍存在以下八大问题：
    问题一：自身素质不高，容易发脾气；       
    问题二：没有发展远景，小富即安；
    问题三：没有市场定位，赚点体力钱；        
    问题四：员工越来越难以管理，心理压力大；
    问题五：还在用老方法管理员工，效果不好； 
    问题六：销售业绩停滞不前，没法突破；
    问题七：绩效考核老套路，对员工没有吸引力；
问题八：厂商关系不明确，不知道如何处理。
 
【课程获益】

获益1：内心平和——了解真正成功的内涵，找到内心的平和与归属感；
获益2：终极目标——研究发展轨迹，分析发展的方向，确立终极目标；
获益3：战略蓝图——规划战略的蓝图，突破经营瓶颈，奠定坚实基础；
获益4：精准定位——开启企业长寿占领顾客大脑的核心秘密开辟蓝海；
获益5：核心价值——深悉哈佛管理者三大核心价值观，价值主导决策；
获益6：领导权威——运用卓越领导智慧，以超群权威力成为团队领袖；
获益7：选用育留——以独具特色“选用育留”管理谋略培养优秀人才；
获益8：销售智慧——“思维到行为”模块化的销售助力销售业绩腾飞；
获益9：厂商关系——拥有厂商关系的全局观，借力平台实现高速发展；
获益10：成就卓越——走向优秀企业家，不断追求卓越开创事业新高峰！
 
【课程特色】

特色一：听不累听不腻，听了还想听，晚听不如早听
特色二：案例丰富，生动风趣，深入浅出，通俗易懂
特色三：全面系统，阶梯模块，相辅相成，循序渐进
特色四：操作指南，现场演练，行动计划，全程辅导
特色五：专一专注，长期深研，倾心倾力，成果奉献
特色六：高度创新，独一无二，以一胜十，必修之选
 
【课程结构】

S1：自我管理修炼
——放松心灵，了解完全成功的内涵，为实现丰富的人生价值与和谐的人生状态寻找依据，确立自己的终极目标。
S2：顾客管理修炼
——突破瓶颈，解开核心，精准市场定位，培养高忠诚度客户，从挣小钱到赚大钱，持续发展做好做大做强
S3：员工管理修炼
——从个体经营走向公司化，颠覆旧有管理思维，重识管理，确立全新原则，使员工个个自动自发，不离不弃。
S4：销售管理修炼
——让计划成为指挥官，薪酬成为发动机，会议成为能量场，逐步实现销售业绩自动上升，市场利润紧紧跟随
S5：厂商关系修炼
——扩大经销商的事业和格局，学会用智慧处理厂商关系，建立并保持与厂家同生共赢、长久合作的良好关系。
 
【课程原理】

原理1：管自己——帮助经销商塑造自我成功之路，解决我希望赚多少钱的问题
原理2：管顾客——帮助经销商创造源源不断利润主体，解决市场上谁愿意把钱给我的问题
原理3：管员工——帮助经销商建立高忠诚度的团队，解决员工把市场上的钱给我的题
原理4：管销售——打造将钱从市场上赚回来的渠道，解决把市场上的钱给我的销售问题
原理5：管厂家——帮助经销商提升与厂商的关系的能力，解决厂商共赢友好合作的问题
 
【课程内容】

第一篇 自我管理修炼 卓越素质展领袖魅力
    一、卓越经销商必备“五维五律”
    二、不得不坚持探寻的终极目标
第二篇 顾客管理修炼 卓越规划创领袖格局
    一、占领客户大脑的定位术
    二、具有主宰作用的价值观
第三篇 员工管理修炼 卓越思维蕴领袖智慧
    一、别具一格的“选用育留”
    二、金牌员工就是这样复制
第四篇 销售管理修炼 卓越能力显领袖气魄
    一、渠道设计与点睛销售计划
    二、薪酬会议双管其下双激励
第五篇 厂商关系修炼 卓越视野现领袖胸怀
    一、塑造经销商高价值的职责
    二、智慧博弈厂家加速度发展
效果落地——《经销商行动计划书》
 
【讲师介绍】

梅明平老师：

中国经销商培训第一人，中华企管培训网特邀讲师，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师，国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，国家高级企业培训师；荣获“全球500强华人讲师”称号，荣获全球500强企业“世界销售领导人”奖；“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。

梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年，同时具有十多年高校及外资企业工作经历，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标，独创“S5经销商五项修炼模型”。作为经销商培训的领军人物，梅老师睿智，大气，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，专属经销商的语言，落到实处的授课效果，深受经销商们的欢迎和喜爱，获得一致赞誉。

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