水平营销：跳出盒子的思考（芮新国）

课程目标

    1。本课程的最大目标是为个人和企业提供源自横向思维的水平营销（Lateral Marketing）模式，课程的主旨是引入横向思维作为传统纵向思维的补充，形成一个有效的创新模式，形成一个有效的创新模式，协助企业在产品愈趋同质和超竞争的市场中立于不败之地。
    2。课程将引导学员先了解传统纵向营销的优势与不足，然后掌握水平营销的“三个步骤”和“六种激发突破性创意的技巧（六面镜子）”，再用三项逻辑性的技巧评估逻辑思维。
    3。此外，基于全球实践经验，本课程还将对水平营销的实施和管理提出有效建议。

课程特点

    1。结合菲利普-科特勒博士的国际畅销书《水平营销》开发而成，代表着营销创新的最新发展方向。
    2。把复杂的创新思路用实用、简洁的模型和方法来阐述，更利于学员掌握和运用。
    3。课程融合了全球及中国众多企业的水平营销成功实例，学员可以广泛借鉴使用。
    4。小组讨论、学习游戏、反馈练习等手段有助于强化学习效果，效果为全球见证。

 课程大纲

1．小组游戏
    1) 读报
    2) 小组成果汇报

2．科特勒经典营销体系回顾
    1) 科特勒STV三角模型赏析
    2) 视频：科特勒谈营销
    3) 视频：科特勒谈品牌

3．为何需要“水平营销”？
    1) 市场演变线路图
    2) 超竞争时代的“创新”挑战
    3) 传统营销创新困境

4．“纵向营销”创新技巧剖析
    1) “纵向营销”创新的6种方法
    2) “纵向营销”思维模式的优劣势比较

5．“水平营销”实施过程
    1) 何谓“水平营销”？
    2) “水平营销”模式讲解
    3) “水平营销”3个步骤
    4) 两种营销创新模式的互补与比较

6．“水平营销”步骤一：寻找焦点
    1) 寻找焦点：市场层面的6个维度
    2) 寻找焦点：产品层面的4个要素
    3) 寻找焦点：营销组合的3大模块
    4) “两只眼睛”工具的综合运用

7．“水平营销”步骤二：横向置换
    1) 认识水平思维的六大方法
    2) 运用“替代法”进行横向置换
    3) 运用“反转法”进行横向置换
    4) 运用“组合法”进行横向置换
    5) 运用“夸张法”进行横向置换
    6) 运用“去除法”进行横向置换
    7) 运用“换序法”进行横向置换

8．“水平营销”步骤三：建立联结
    1) 创意：追踪购买、使用过程
    2) 创意：变消极为积极
    3) 创意：可能的情境
    4) 三种联结技巧的实际运用

9．水平营销的全程操作与总结
    1) 两种营销模式比较
    2) 两种营销模式的互补性

10．“水平营销”的实施与管理
    1) 创新型企业的3个体系
    2) 水平营销的管理

11．“水平营销”全程操作与总结

讲师介绍：

芮新国，男，1972年5月出生，中国知名营销专家、著名讲师，拥有近20年职业经理人生涯及丰富的培训从业经验。

高级营销顾问、首席营销讲师，国际著名版权课程“行动销售”、“水平营销”首席中文讲师。工学及经济学双学士，工商管理硕士（MBA）。师从世界营销泰斗菲利普?科特勒博士、米尔顿?科特勒博士13余年，从事营销培训、咨询工作10余年，被评选为2010、2011年“全球500强华人讲师”。

在近20年的实战和顾问生涯中，芮新国积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验，应邀担任多家企业的常年营销顾问，先后在《销售与市场》、《中外管理》、《中国经营报》、《新营销》等主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《培训的真相》、《提问，为何如此重要》、《销售人员，你属于哪一类》、《销售人员的四大素质》等专业论文近百万余字，并应部分媒体之邀担任专栏作家。

芮新国老师主要专注于营销管理/销售管理方面的咨询和培训，其曾经提供过培训和咨询的客户包括吉博力（GEBERIT）、爱德士（IDEXX）、科莱恩（CLARIANT）、斗山（DOOSAN）、小松（KOMATSU）、神钢（KOBELCO）、杰西博（JCB）、加藤（KATO）、现代（HYUNDAI）、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田集团、TCL集团、格兰云天、松宇集团、永弘机械、千里马集团、力源集团、平安集团、人保资产、长城物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、和记黄埔（香港）、华润置地、万科、美的、安得物流、宇通集团、MTS、HBM、通业科技、集瑞卡车、綦江齿轮、卡秀堡辉、高等教育出版社、龙腾卡、颐中集团、远东控股等数百家知名企业及机构，深受客户好评，并曾多次在阿里巴巴、腾讯QQ做客交流（在线）。