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市场营销

商战转型：从销售高手到销售经理（刘先生）

参加对象：销售总监、销售经理、销售主管、营销骨干等营销团队主要成员。

公开课编号 GKK4363

主讲老师刘先生

参加费用 1980元

课时安排 1天

近期开课时间 2014-01-17

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其他开课时间

开课地址：　开课时间：

电话：010-68630945/18610481046 联系人：尹老师

公开课大纲

培训目标（Key Benefits）:

      一、掌握业务高手成功转型为销售经理的技巧与方法；
      二、正确定位销售经理的任务及工作目标；
      三、了解团队发展的几个阶段，带领团队完成业绩；
      四、选择优秀销售精英，人尽其用，提升工作绩效；
      五、有效激励员工，与企业共同发展；

课程背景
第一部分：新销售经理上任
   一、销售经理的定义？
   二、销售经理的困惑
   三、销售高手与销售经理的区别
   四、什么是领导？
   五、做好三个转变
   六、什么是领导？
   七、销售经理必须做到的六个方面
   八、新销售经理上任

第二部分：团队建设
   一、什么是销售团队？
   二、团队由哪些要素构成
   三、销售团队对个体的四个影响
   四、销售团队发展的五个阶段
第三部分：人尽其用
   一、你有这样的销售吗？
   二、了解销售人员的三个层次
   三、不同类型销售人员的带领方法
   四、提升销售人员工作成效的十二个软性技巧
第四部分：有效激励
   一、激励理论与销售人员激励
   二、如何面对销售人员士气低落？
   三、激励百宝箱
   四、留住销售人员的五个方法方法
   五、成为销售人员心目中的好公司
   六、让销售人员与公司共同发展