销售数据分析与洞察（王骊棠）

【课程目标】

• 帮助学员提高基于数据的生意分析能力，从而支持生意决策。
• 掌握数据分析的步骤
• 能够搭建合理的指标体系，掌握市场和销售的不同常见指标
• 掌握对数据的辨别和基本的整理能力
• 掌握5种数据分析方法，特别是对比方法
• 了解数据洞察的5种方法，特别是差异分析

 
【课程内容】

• 一、关于数据分析

1．测试你的数据敏感度：你的洞察力？
2. 这个管理者到底偷换了什么概念？
3. 销售/市场数据分析三类常见问题
4. 销售/市场数据分析模型

• 二、视野篇：指标体系

1. 宝洁的领先概念：市场是如何运作的
2. 宝洁如何考核销售人员--销售部的三大过程性指标
3. 宝洁如何考核市场人员—市场部的四大过程性指标
4. 剖析销售部过程性指标：
5. 什么是销售视野：要从“我的立场”到“你的立场”
6. 对行业特点的把握决定了分析的准度

• 三、结构篇——数据来源与加工整理

1. 两类数据的不同来源和作用
2. 优化数据结构的原则：三变一不变
3. 优化基础数据的结构
4. 复杂数据的第一步工作：整理数据清单
5. 宝洁强调的整理数据清单的五个实用工具

• 四、方法篇——数据分析五大常见方法

1. 处理数据的方法与思路
2. 对比分析方法
3. 统计分析
4. 相关性分析
5. 时间序列分析
6. 流程-结构分析

• 五、洞察篇——深入挖掘数据

1. 洞察力：数据还是见解？
2. 获得洞察的途径1-差异分析
3. 获得洞察的途径2-象限分析
4. 获得洞察的途径3：相关性分析
5. 得洞察的途径4：五个为什么
6. 获得洞察的途径5：获取第一手资料
7. 分析模型与模板的力量：定位问题的SAWS模型

• 六、实战篇

1. 综合练习：生意回顾中的销售/市场数据分析
2. 综合练习：销售预测
3. 综合练习：零售渠道生意评估中的数据分析
4. 综合练习：区域生意拓展中的数据分析
5. 综合练习：经销商客户管理的典型应用分析
本课程将开拓学员的经验，并期待您的积极参与。课程授课方式以案例研究与小组讨论等互动学习为主，鼓励学员在课堂上踊跃提问和互相交流。
 
【课程讲师】
王骊棠
专业背景：
7年宝洁客户管理经验（现代/传统渠道），负责多个国内外重要零售客户和分销商
3年英博啤酒销售副总监，负责华东区的销售和渠道营销管理工作
5年某企业市场总监
4年宝洁（中国）内部讲师
亚太管理训练网授权培训师；
亚太咨询管理系统（CMS）认证咨询师
著作：
《向宝洁学习：品牌管理实战》，机械工业出版社2012年6月出版，提出市场管理风车模型
《螺丝钉－－世界500强的最爱》，机械工业出版社2007年4月出版，提出高效人员飞机模型
《共赢――大客户管理》 ，机械工业出版社2006年1月出版，提出大客户管理金字塔模型
七大经典课程：
销售数据分析与洞察
市场数据分析与洞察
思维模型与哲理--全面提升你的总结力
新•问题分析与解决
经典销售技巧1234567
顾问式销售--赢取老板的心
双赢谈判--做大做强不如做久
 
【课程费用】
（包括学费、茶歇、午餐和所有教材）
学费6960元人民币/位
校友*及提前报名优惠价6610元人民币/位
企业特惠价（5位或以上员工）  5920元人民币/位
包括北大纵横总裁班，后MBA，首席班等课程的校友