金牌销售经理（在线课程）

课程背景
    俗话说：“一将无能，累死千军”。销售经理在营销系统的组织中，虽有“帅”的工作职责与技能要求。但从严格意义上来说 ，销售经理却是一个很好的“将”。
他们善于将责任下放，鼓励团队成员发扬自主性，不断跟踪和监控成员的个人绩效；同时，销售经理也是上级管理层与下属优秀员工之间的沟通桥梁。换而言之，优秀的销售经理必须是个多面手，在那些本身互相矛盾的角色中能够进行完美平衡，最大限度发挥其团队“小宇宙”的终极目的。
如果你想成为一名杰出的销售经理，为公司赢得市场，那就赶紧加入我们的课程中来吧！
 
课程进阶目标
1.入门目标：
首先，一个优秀的销售经理，应具备高度的责任心与敬业精神，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分。本模块，将从多角度进行分析，告诉您销售经理应具备哪些个人素养和岗位职责。
 
    2.初级目标：
    沟通是信息传递及反馈的重要过程，也是销售经理所需的必备技能。可以说，没有沟通就没有销售，没有沟通，也就没有销售管理。事实上，只有具备卓越的对内沟通能力，销售经理才能胜任本岗位的管理工作。在本模块中，我们将重点关注，一位优秀的销售经理，是如何做好对内沟通工作。
 
3.中级目标：
     从一名优秀业务员向销售经理过渡，最大的区别点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展，个人工作重心也从自身销售向全面管理、协调进行转化。因此，管理能力的培养则成为销售经理第一要素。在本模块中，将为您详细阐述这方面内容，使你在这方面能顺利脱颖而出。
 
    4.高级目标：
  管理最终是为销售服务，销售经理最终的能力大小是表现在业务的带动上，最终顺利完成指标。在本模块中，我们将以实务案例，手把手教您销售计划制定与总结等方面内容。

模块	课程编号	课程题目	备注
入门-个人岗位职责	/	销售经理该干些什么	直播
	/	如何明确销售经理的岗位职责	直播
	/	怎么样成为一名合格的销售经理	直播
	/	销售经理的晋升和发展前景如何	直播
初级--会议人脉经营	SAP00401B	如何开好销售晨会	Flash
	SAP00402B	如何开好销售晚会	Flash
	SAP00403B	如何开好销售周例会	Flash
	SAP02501B	如何经营好人脉关系	Flash
	SAP02502B	如何管理好名片	Flash
	SAP00703B	如何指导销售人员工作	Flash
中级--客户价值管理	SAP00701B	如何制定销售培训制度	Flash
	SAP02803B	如何进行产品分析	Flash
	SAP02901B	如何提升客户终身价值	Flash
	SAP02902B	如何提高重复购买率	Flash
	SAP02903B	如何做好客户转介绍	Flash
	SAP00301B	如何制定销售管理制度	Flash
高级--计划及人员管理	SAP00102B	如何制定销售计划	Flash
	SAP00801B	如何选择合适的销售薪酬模式	Flash
	SAP00902B	如何防止攒销量获得高提成	Flash
	SAP00903B	如何防止支付虚假销量提成	Flash
	SAP02901B	如何提升客户终身价值	Flash
	SAP00502B	如何进行销售组织设计	Flash

 
直播答疑（每周1次）
 
入门答疑重点：个人岗位职责
初级答疑重点：会议及人脉经营难点
中级答疑重点：客户价值管理难点
高级答疑重点：销售计划及人员管理难点
 
 
课程说明
本销售经理系列课程，多数为e-learning动画课程，具体分为四个进阶：入门、初级、中级、高级。学员研修完后，可以提出自己的问题，我们将安排专业老师通过在线答疑、在线互动的方式解决学员工作中出现的疑难杂症。
 
讲师介绍
许良柱 
华人顶尖实战营销策划导师
2012年度安徽十佳培训师
2013年度华东教育培训界十大领军人物
2013年度中华百强讲师
原上市集团中国国旅安徽公司培训总监
上海宇硕国际贸易有限公司营销总监  
天下国际教育集团特聘讲师
斯博达教育咨询有限公司总经理、首席讲师
中国科学技术大学、安徽大学等多家高校客座教授
2MT演讲营销创始人
曾率领90人团队完成年销售额1亿元的目标
先后拜访100多位各行业顶尖企业家，总结他们的企业成长王道和管理之道。
独创演讲式销售训练系统，帮助无数营销人员迅速提升业绩，走向成功。
 
增大兵
引爆业绩第一人
著名销售实战和消费心理学讲师
晋升国际集团创始人
国家银河培训工程讲师
电视职业频道特聘讲师
拜访了近100名销售冠军
中国青年高级人才培训中心讲师
慧致天诚（俞敏洪）高级咨询顾问 
销售管理俱乐部创始人
时代光华全国销售冠军