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市场营销

房地产巅峰销售—卓越置业顾问训练营（何明）

参加对象：房地销售，经理

公开课编号 GKK5237

主讲老师何明

参加费用 2680元

课时安排 2天

近期开课时间 2014-04-22

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其他开课时间

开课地址：　开课时间：

电话：010-68630945/18610481046 联系人：尹老师

公开课大纲

【课程要点】

课程安排	重点收获
一、卓越置业顾问的基本要素	模块一、卓越置业顾问的基本要求模块二、高效的赞美、聆听、提问、共鸣模块三、留住客户的原则及方法模块四、判定客户等级及客户追踪模块五、销售过程应对技巧和成交三部曲
二、卓越置业顾问的销售技巧训练	模块一、客户拓展技巧如何从竞争楼盘中拉回客户？冠军置业顾问的望、闻、问、切、定模块二、交流沟通技巧倾听与赞扬现场演练客户的口头语言、表情语言及姿态语言信号判断模块三、价格谈判技巧客户的“价格陷阱”及化解方法价值强调的销售话术训练有效算账的销售话术训练模块四、业务成交技巧精准了解客户需求技巧快速高效赢得客户信赖技巧客户成交时机出现的四要四不要客户真假异议的判断及应对技巧 5、促进客户购房成交策略17法
三、卓越置业顾问实战演练	模块一、快速拉近距离接待话术演练模块二、SP活动设计及运用模块三、客户喜欢却迟迟不下定的处理技巧模块四、下定客户迟迟不来签约付款的处理技巧模块五、客户成交后高效转介绍沟通技巧
四、现场接待步骤及话术演练	模块一、客户接待动作及话术演练模块二、沙盘讲解要点及话术模块三、拉近距离并获取客户有效信息模块四、有效的户型推荐方法模块五、带看现场及样板房注意事项模块六、楼盘价值具体描述模块七、正确比较竞争楼盘模块八、快速有效逼定模块九、客户产生异议的原因及处理技巧模块十、成交与暂未成交的处理技巧
五、分享与答疑	模块一、现场心得分享和个人销售案例分享模块二、现场答疑模块三、感恩环节

四、【主训导师—何明】

何明——中国房地产销售实战培训首席讲师
复旦大学EMBA，上海体育学院教育学学士
PTT国际职业训练协会认证培训师
国际教练联盟ICF认证领导力高级教练
华东师范大学东方房地产学院特邀培训讲师

五、【学习流程】

课前	专家诊断提前一至两天分析客户需求，根据客户项目实际进行项目定位、策划等初步诊断，并有针对性对销售技巧及应对话术进行设计，便于课程中相互探讨及分享。
课中	多角度全方位分析楼盘卖点，客户定位，运用相关技巧和话术贯彻其中课程学习共三天，课程中会针对现场进行案例剖析+理论指引+小组讨论，并根据客户楼盘实际进行有针对性话术设计。

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