房地产巅峰销售—优秀置业顾问训练营（何明）

【课程背景】
        相和国际团队始终专注于房地产行业的发展，团队为多家房地产企业集团聘任为顾问，在为上百家企业提供销售实战培训及咨询的过程中发现：近乎100%的销售团队在运用实施其所教授的实战技巧及话术后，他们的销售速度都得到了至少30%以上的提升，85%以上的置业顾问从课程中得到了极大的提升！相和国际本着为客户创造价值的心，认为应该把销售的实战技巧与更多的房地产企业销售团队分享，让他们少走弯路、少付出代价，尽可能的提高成交率，缩短销售周期，快速回款。于是，结合团队成员多年来的房地产销售与咨询经验，并总结提炼了国内多位销售咨询老师成功的经验与方法，尤其弥补了当今宏观调控下的房地产刚性需求的现状，研发了一套符合当下房地产销售实战的新一代课程--《房地产巅峰销售》，并根据不同情况设置了不同的课程内容，目标性更强，实战性更强，实效更明显。

【学习流程】
        课 前  需求调查：提前一周对报名参加课程的学员进行需求调查，根据学员的需求完善课程内容，尽量满足学员的期望。
        课 中  多角度全方位分析房地产销售技巧：课程中会针对现场进行案例剖析+理论指引+小组讨论，并根据学员实际进行有针对性话术设计。
        课 后  保证有效落地实施：阶段性复训+咨询专家全程跟踪指导+免费咨询。

【两大价值】
         案例价值：只有经过实操检验过的案例才有价值所讲案例全部是老师实操过的案例，货真价实！
         话术价值：只有将所学知识运用到实际销售过程中才有价值运用所学技巧和话术，结合学员自身能力情况，经过现场相互演练，有效提升置业顾问销售技能。

【课程大纲】
第一单元、优秀置业顾问须具备的硬件和软件
       模块一、硬件1----优秀置业顾问应知应会的知识
       模块二、硬件2----优秀置业顾问的商务礼仪
       模块三、软件1----优秀置业顾问的角色定位分析
模块四、软件2----优秀置业顾问自信心提升训练
 
第二单元、房地产销售内涵和秘诀概要
       模块一、销售的内涵和销售技巧的实质
       模块二、快速让客户建立信任感
       模块三、优秀置业顾问的超级说服力
       模块四、价值塑造
 
第三单元、电话销售技巧和话术实战演练
       模块一、接听注意事项及开口第一印象
       模块二、快速获取客户基本信息
       模块三、提炼楼盘的独特卖点
       模块四、有效向客户邀约至现场
       模块五、正确结束通话
 
第四单元、现场接待步骤及话术演练
       模块一、客户接待动作及话术演练
       模块二、沙盘讲解要点及话术
       模块三、拉近距离并获取客户有效信息
       模块四、有效的户型推荐方法
       模块五、带看现场及样板房注意事项
       模块六、楼盘价值具体描述
       模块七、正确比较竞争楼盘
       模块八、快速有效逼定
       模块九、客户产生异议的原因及处理技巧
模块十、成交与暂未成交的处理技巧
 
第五单元、客户管理与服务
       模块一、客户管理方式
       模块二、客户追踪方式
 
第六单元、学员分享及现场答疑
       模块一、学员心得体会分享和个人销售案例分享
       模块二、现场答疑