房地产巅峰销售—卓越置业顾问训练营（何明）

【课程背景】
    相和国际团队始终专注于房地产行业的发展，团队为多家房地产企业集团聘任为顾问，在为上百家企业提供销售实战培训及咨询的过程中发现：近乎100%的销售团队在运用实施其所教授的实战技巧及话术后，他们的销售速度都得到了至少30%以上的提升，85%以上的置业顾问从课程中得到了极大的提升！相和国际本着为客户创造价值的心，认为应该把销售的实战技巧与更多的房地产企业销售团队分享，让他们少走弯路、少付出代价，尽可能的提高成交率，缩短销售周期，快速回款。于是，结合团队成员多年来的房地产销售与咨询经验，并总结提炼了国内多位销售咨询老师成功的经验与方法，尤其弥补了当今宏观调控下的房地产刚性需求的现状，研发了一套符合当下房地产销售实战的新一代课程--《房地产巅峰销售》，并根据不同情况设置了不同的课程内容，目标性更强，实战性更强，实效更明显。

【学习流程】
    课 前  需求调查：提前一周对报名参加课程的学员进行需求调查，根据学员的需求完善课程内容，尽量满足学员的期望。
    课 中  多角度全方位分析房地产销售技巧：课程中会针对现场进行案例剖析+理论指引+小组讨论，并根据学员实际进行有针对性话术设计。
    课 后  保证有效落地实施：阶段性复训+咨询专家全程跟踪指导+免费咨询。

【两大价值】
    案例价值：只有经过实操检验过的案例才有价值所讲案例全部是老师实操过的案例，货真价实！
    话术价值：只有将所学知识运用到实际销售过程中才有价值运用所学技巧和话术，结合学员自身能力情况，经过现场相互演练，有效提升置业顾问销售技能。

【课程大纲】
第一单元、卓越置业顾问的基本要素
     模块一、卓越置业顾问的1、2、3、4、5、6、7、8、9、10
     模块二、高效的赞美、聆听、提问、共鸣
     模块三、留住客户的原则及方法
     模块四、判定客户等级及客户追踪
     模块五、销售过程应对技巧和成交三部曲
 
第二单元、卓越置业顾问的销售技巧训练
     模块一、客户拓展技巧

• 如何从竞争楼盘中拉回客户？
• 冠军置业顾问的望、闻、问、切、定

     模块二、交流沟通技巧

• 倾听与赞扬现场演练
• 客户的口头语言、表情语言及姿态语言信号判断

     模块三、价格谈判技巧

• 客户的“价格陷阱”及化解方法
• 价值强调的销售话术训练
• 有效算账的销售话术训练

模块四、业务成交技巧

• 精准了解客户需求技巧
• 快速高效赢得客户信赖技巧
• 客户成交时机出现的四要四不要
• 客户真假异议的判断及应对技巧
• 促进客户购房成交策略17法

 
第三单元、卓越置业顾问实战演练
     模块一、快速拉近距离接待话术演练
     模块二、SP活动设计及运用
     模块三、客户喜欢却迟迟不下定的处理技巧
     模块四、下定客户迟迟不来签约付款的处理技巧
模块五、客户成交后高效转介绍沟通技巧
 
第四单元、学员分享及现场答疑
     模块一、学员心得体会分享和案例分享
     模块二、现场答疑