市场营销
《厂商持续共赢模式》销售总监班
参加对象：厂家经销商管理决策者，包括董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场总监等及对经销商管理感兴趣的销售工作者公开课编号
GKK5522
主讲老师
梅明平
参加费用
6800元
课时安排
2天
近期开课时间
2014-06-21
举办地址
加载中...
- 开课地址： 开课时间：
电话：010-68630945/18610481046 联系人：尹老师
公开课大纲
【厂家经销商管理存在的问题】
厂家的经销商忠诚度越来越低，朝秦暮楚；
厂家渠道管理成本越来越高，利润越来越低；
厂家开发经销商越来越难，市场扩张速度缓慢；
厂家大部分经销商热情不高，没有销售激情；
厂家的经销商没有危机感，得过且过小富即安；
厂家掌控经销商越来越难，很多政策无法执行；
厂家的经销商素质参差不齐，没有渐进提升机制；
厂商之间沟通不畅，各说各话，形成隐形障碍；
经常出现促销怪圈，大促销大销量、小促销小销量；
经销商两级分化，大的越来越大，小的越来越小；
市场价格极不稳定，窜货低价时有发生屡禁不止；
导致企业整体销售下滑，怎么办？
【培训获益】
能够保证您厂家的经销商管理政策超越竞争对手；
有效防止窜货并能降低窜货管理费用至少90%以上；
有效降低库存产品合理调整产品结构；
提升整体产品利润水平；
确保提升经销商的忠诚度和销售热忱；
能够大幅延长厂家的生存寿命；
能够大幅度提升销售金额；
……
【课程特色】
高端 —— 战略决策层面全局掌控经销商
权威 —— 详解经销商战略核心技术难题
系统 —— 高效政策整体性全面解决方案
实战 —— 经典案例专业渗透解析与呈现
创新 —— 与时俱进发展式思维突破瓶颈
唯一 —— 行之有效打造全国独家研修课
【课程内容】
第一讲：市场开发
解决以下疑难杂症：
经销商数量众多数以千计
销售人员数量众多数以百计
渠道费用越来越高难以支持
经销商的忠诚度越来越低
经销商的素质参差不齐
经销商开发越来越难
第二讲 返利政策
解决以下疑难杂症：
经销商推荐竞品的积极性比我高
产品总陈列在不显眼的地方
经销商不愿意销售新产品
窜货总是屡禁不止
小经销商在大经销商处拿货
第三讲 渠道激励
解决以下疑难杂症：
经销商的积极性不高
经销商的荣誉感不强
经销商销售没有焦点
经销商团队没有竞争意识
经销商没有任何销售压力
第四讲 双赢沟通
解决以下疑难杂症：
经销商的意见不受厂家重视
厂家推出的新产品销售受到抵制
厂家出台的销售政策不受经销商欢迎
经销商没有共同管理市场的意识
厂商矛盾没有协调机制
第五讲 窜货管理
解决以下疑难杂症：
市场价格混乱
经销商积极性降低
经销商实际获利下降
窜货屡禁不止越来越普遍
经销商逐渐转向其它品牌
第六讲 渠道促销
解决以下疑难杂症：
新产品销售不理想
进入促销怪圈
产品销售结构不合理
产品销售利润低
促销没有战略思考
第七讲 配额控制
解决以下疑难杂症：
被大户经销商牵着鼻子走
促销后市场价一而再、再而三的降低
无论采取什么措施，有促销就发生窜货
销售人员在经销商心中的地位越来越低
只要竞争对手促销，我们的销量就降低
第八讲 培训政策
解决以下疑难杂症：
没有对经销商的长期培训计划
经销商对企业文化知之甚少
经销商普遍销售能力弱
经销商没有发展远景
经销商的素质参差不齐
第九讲 绩效评估
解决以下疑难杂症：
公司没有对经销商的评价体系。
近十年来几乎没有发展新的经销商。
经销商没有强制淘汰制度。
只要经销商愿意就可以合作。
销售量大的经销商往往配合度差。
第十讲 经销合同
解决以下疑难杂症：
经销商签合同但没有压力。
经销商不成任务公司束手无策。
经销商的区域模糊不清。
经销商没有市场约束机制。
遇到问题销售人员往往很被动。
【讲师介绍】
中国经销商培训第一人
资深营销渠道咨询顾问
全国企业经销商大会首选培训师
国资委经销商管理师认证专家委员会委员
美国GCDF全球职业规划师
“中国渠道管理奖”荣膺者
荣获“全球500强华人讲师”称号
具备十多年外资企业工作经历与民营企业咨询经历
数百场经销商大会培训主讲人
数百次经销商管理培训主讲人
梅明平老师在经销商管理领域深研十多年，一直以来致力于协助企业提升经销商绩效，长于经销商管理战略之政策与执行实战，在政策层面更是一枝独秀。他不但理论功底深厚，兼具跨国公司与民营企业的销售管理实战经验，更整合国际国内先进理念，深入洞悉经销商的思维模式与核心需求，以统领全局的高度把握厂商关系要脉，倡导中国企业优化经销商管理模式，建立厂商一体化的互信共赢伙伴关系。曾经所带领的美晨集团销售团队被评为“中国25强营销团队”，因渠道管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》第1版、第2版，《八大步骤防窜货》等书。授课风格深厚大气，高端专业，系统实战，案例丰富，见解独到，以独具创新的理念、专业完整的体系与行之有效的方法而著称，通过全方位、多角度、启发性授课，切实帮助企业突破现状，解决难题。
企业服务咨询项目包括：《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《招商方案设计》、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。
厂家的经销商忠诚度越来越低，朝秦暮楚；
厂家渠道管理成本越来越高，利润越来越低；
厂家开发经销商越来越难，市场扩张速度缓慢；
厂家大部分经销商热情不高，没有销售激情；
厂家的经销商没有危机感，得过且过小富即安；
厂家掌控经销商越来越难，很多政策无法执行；
厂家的经销商素质参差不齐，没有渐进提升机制；
厂商之间沟通不畅，各说各话，形成隐形障碍；
经常出现促销怪圈，大促销大销量、小促销小销量；
经销商两级分化，大的越来越大，小的越来越小；
市场价格极不稳定，窜货低价时有发生屡禁不止；
导致企业整体销售下滑，怎么办？
【培训获益】
能够保证您厂家的经销商管理政策超越竞争对手；
有效防止窜货并能降低窜货管理费用至少90%以上；
有效降低库存产品合理调整产品结构；
提升整体产品利润水平；
确保提升经销商的忠诚度和销售热忱；
能够大幅延长厂家的生存寿命；
能够大幅度提升销售金额；
……
【课程特色】
高端 —— 战略决策层面全局掌控经销商
权威 —— 详解经销商战略核心技术难题
系统 —— 高效政策整体性全面解决方案
实战 —— 经典案例专业渗透解析与呈现
创新 —— 与时俱进发展式思维突破瓶颈
唯一 —— 行之有效打造全国独家研修课
【课程内容】
第一讲：市场开发
解决以下疑难杂症：
经销商数量众多数以千计
销售人员数量众多数以百计
渠道费用越来越高难以支持
经销商的忠诚度越来越低
经销商的素质参差不齐
经销商开发越来越难
第二讲 返利政策
解决以下疑难杂症：
经销商推荐竞品的积极性比我高
产品总陈列在不显眼的地方
经销商不愿意销售新产品
窜货总是屡禁不止
小经销商在大经销商处拿货
第三讲 渠道激励
解决以下疑难杂症：
经销商的积极性不高
经销商的荣誉感不强
经销商销售没有焦点
经销商团队没有竞争意识
经销商没有任何销售压力
第四讲 双赢沟通
解决以下疑难杂症：
经销商的意见不受厂家重视
厂家推出的新产品销售受到抵制
厂家出台的销售政策不受经销商欢迎
经销商没有共同管理市场的意识
厂商矛盾没有协调机制
第五讲 窜货管理
解决以下疑难杂症：
市场价格混乱
经销商积极性降低
经销商实际获利下降
窜货屡禁不止越来越普遍
经销商逐渐转向其它品牌
第六讲 渠道促销
解决以下疑难杂症：
新产品销售不理想
进入促销怪圈
产品销售结构不合理
产品销售利润低
促销没有战略思考
第七讲 配额控制
解决以下疑难杂症：
被大户经销商牵着鼻子走
促销后市场价一而再、再而三的降低
无论采取什么措施，有促销就发生窜货
销售人员在经销商心中的地位越来越低
只要竞争对手促销，我们的销量就降低
第八讲 培训政策
解决以下疑难杂症：
没有对经销商的长期培训计划
经销商对企业文化知之甚少
经销商普遍销售能力弱
经销商没有发展远景
经销商的素质参差不齐
第九讲 绩效评估
解决以下疑难杂症：
公司没有对经销商的评价体系。
近十年来几乎没有发展新的经销商。
经销商没有强制淘汰制度。
只要经销商愿意就可以合作。
销售量大的经销商往往配合度差。
第十讲 经销合同
解决以下疑难杂症：
经销商签合同但没有压力。
经销商不成任务公司束手无策。
经销商的区域模糊不清。
经销商没有市场约束机制。
遇到问题销售人员往往很被动。
【讲师介绍】
中国经销商培训第一人
资深营销渠道咨询顾问
全国企业经销商大会首选培训师
国资委经销商管理师认证专家委员会委员
美国GCDF全球职业规划师
“中国渠道管理奖”荣膺者
荣获“全球500强华人讲师”称号
具备十多年外资企业工作经历与民营企业咨询经历
数百场经销商大会培训主讲人
数百次经销商管理培训主讲人
梅明平老师在经销商管理领域深研十多年，一直以来致力于协助企业提升经销商绩效，长于经销商管理战略之政策与执行实战，在政策层面更是一枝独秀。他不但理论功底深厚，兼具跨国公司与民营企业的销售管理实战经验，更整合国际国内先进理念，深入洞悉经销商的思维模式与核心需求，以统领全局的高度把握厂商关系要脉，倡导中国企业优化经销商管理模式，建立厂商一体化的互信共赢伙伴关系。曾经所带领的美晨集团销售团队被评为“中国25强营销团队”，因渠道管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》第1版、第2版，《八大步骤防窜货》等书。授课风格深厚大气，高端专业，系统实战，案例丰富，见解独到，以独具创新的理念、专业完整的体系与行之有效的方法而著称，通过全方位、多角度、启发性授课，切实帮助企业突破现状，解决难题。
企业服务咨询项目包括：《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《招商方案设计》、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。
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