销售流程管理及实战工具应用（ 陈震）

课程背景：
销售业绩的多少，销售流程的有效管理功不可没！现今企业，尤其是中小型企业普遍存在只关注销售结果，不重视销售流程的现象，导致成功的案例不可复制，错误的经验难以总结！
到底销售流程怎么制定？销售流程需要怎样管理？如何才能使销售流程管理得到显著的效果？这些问题一直困扰着企业的销售高管们，也压制着企业进一步发展脚步！只有解决销售流程的各种疑难，找到实战的工具应用，销售流程才能有效管理，销售业绩节节上升！
 
课程大纲：
一、梳理销售系统的业务流程
1.什么是销售业务流程？
2.企业遇到销售系统的
问题麻烦有哪些？
3.企业销售系统的问题麻烦和业务流程的关系
 
二、如何快速的建立铁军式销售系统业务流程？
1.如何将岗位目标化？
2.如何将目标流程化
3.如何将流程落地化？
 
三、如何高效管控销售过程？
1.销售队伍管理致命问题
2.影响销售过程关键因素
3.［讨论］：
建立企业销售过程管控核
心的3项工作
 
四、销售过程管理 “7步走”
1.第一步：目标细化
2.第二步：客户分类
3.第三步：业绩盘点
4.第四步：系统 “修路
5.第五步：指导训练
6.第六步：检查执行
7.第七步：验收表彰
 
导师介绍:陈震  原思科集团销售总监                                                                      
澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，上海交大客座讲师
《赢家大讲堂》特聘专家
浙江省企业家协会培训中心特聘讲师
香港华人国际商学院领导力课程特聘教授
影响力教育训练集团讲师团资深讲师之一
十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理，干部团队的训练辅导
为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询
分众传媒公司分众大学销售谈判特聘讲师，京、沪、深三地课程受训满意率达到100%
专业课程：
管理类：《领袖的风采》、《如何做合格的主管》、《教练型上司》、《管理者的9大误区》。
销售类：《铁军式营销》、《顾问式销售全功略》、《销售谈判策略》《大客户销售》。
团队建设类：《激励沟通与团队建设》、《双赢的沟通》。
授课特征：
诙谐幽默、生动之中领略概念的原理；擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。
 
部分受训企业：（排名不分先后）
强生中国、阿里巴巴、分众传媒、蒙牛乳业、胜利油田、恒安集团、四川长虹、江南重工、上海航天设备总厂、东方航空、西门子电子、三一重工、三洋能源、电子第一研究所、核电设计研究所、浙江信息产业、上海电力局、建行上海分行、工行上海分行、江苏银行、一汽锡柴、卧龙控股、三门核电、富士通、罗莱家纺、镇海炼化、永乐电器、世纪联华