商务谈判——谈判路线图（李力刚）

课程简介：
谈，以“三寸”之舌，可退百万之师——怎么谈？
判，因“半刀”之义，终成天下大器——怎么判？
谈判绝技，用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。
善谈者，纵横捭阖，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，败走麦城……
你(的团队)想成为哪一种？

课程优势：
二十年商业实践，十年独立研发，历经千余次总裁班、内训课的修剪打磨，完全实战的谈判大课。它的直接的收效就是利润！取材本土，源于实践，它是中国人自己的谈判课。
美国大使馆商务处三次特邀，全国名校最受欢迎的总裁班开班课， 2008年出版光碟《谈判博弈》并登陆各地电视台及机场，2011年推出《谈判路线图》专著，2012升级出版《谈判说服力》书碟各一，2013“网易云课堂”上线《谈判路线图》，并长期成为精选课程，好评如潮；同年，自媒体脱口秀系列节目《炉边谈判》在各大视频网站隆重上线，成为谈判领域一大幸事。

课程大纲：

第一章：谈判解读-为谈判重新正名
谈判应用的普遍性
谈判博弈本质原理
自然的法则
取势的本质
优势的增强
谈判中的无数难点
“谈”的强势解读
“判”的理性分解
前中后三期的定位

第二章：谈判沟通-问-准备只为谋势
沟通的功能
搜集信息
拉近距离
开放式的问题——6W3H
训练开放式搜集信息
封闭式的问题——逼的技巧
训练封闭式逼出结果

第三章：谈判策略-设计就是力量
1.开局策略：前期布局
踢球策略——谁先开口？
开价策略——高开低开？
遛马策略——如何坚持？
还价策略——等同开价？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住优势
请示领导——意义何在？
踢球策略——又为何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——绝对陷阱
礼尚往来——对方接受？
3.后期策略：赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法？
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜？
反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？
小恩小惠——实施要义
草拟合同——合同签定的细节

讲师介绍：李力刚 先生
实战谈判与营销训练专家
谈判训练专家，中国猎课网创始人，上海市四川商会理事。
2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾；全国 100 多家电视台收视率最高的节目培训师。
北大、清华、浙大、南大、上海交大、川大名校总裁班常年特邀专家

主讲课程：
《财富秘密》 老板强大企业壮大的财富秘密
《谈判博弈》 风行全国的商务谈判必修课
《市场营销管理》 立竿见影的立体营销管理课程
《大客户战略营销》 风行世界 20 年的大客户精品
《渠道销售势法术》 渠道销售与管理的黄金宝典
《经销商财富之路》 系统重塑顶级“洗脑”课程
《顶尖销售六步曲》 顾问式销售的顶尖话术解析
《店面销售技巧》 从进店到成交的全过程话术
《团队制造机》 打造持续高效的企业销售团队
《超速识人与王道》 从人性的角度重塑王者之道