互联网+时代下传统企业互联网+模式（严卫国）

很多人把“互联网”企业等同于阿里巴巴、京东商城、百度、腾讯等；
也有很多人把“互联网+”，片面理解为开一个网店，做一个网站，搞一个APP；
事实上，这些理解都很片面；
互联网+时代，每个企业都可以“+”出自己的特色，每个企业都可以通过互联网，突破企业边界，融合社会资源，改变经营管理、业务模式；
互联网+时代，人人都可以互联，物物都可以智慧，关键在于找到联结的路径和方法
超级互联时代，要么你联结别人，要么你被联结……
红利面前，你还在犹豫吗？
严老师将和您分享：“互联网+”时代，传统企业如何互联网化？（全程主持某企业B2B电商模式转型咨询服务，并顺利获得红杉资本6000万美元风投；实战操盘某大型集团公司产业互联网化转型）。
 
一．课程内容
1.了解“互联网+”的时代大势和背景
2.打破企业互联网化的“四个误区”
3.找到“互联网+”的对象和办法，企业就站到了“风口”
4.如何实现人人参与“互联网+”，实现企业自救
5.做好四个加法，企业就实现了乘法效应，成为资本追逐的宠儿
 
二．课程收获
1.了解“互联网+”时代，企业面临的机会
2.“互联网+”时代，传统企业该怎么做
3.传统企业互联网化，不是简单的开网店，建网站，做电子商务
4.互联网化要求企业打破传统边界，将企业和社会紧密联结起来，一切为我所用
5.找到企业互联网化的突破点，形成新的商业模式
 
三．课程大纲
（一）了解“互联网+”时代大势，确认企业转型升级方向
1.观点：超级互联时代，要么你联结别人，要么你被别人联结
2.盘整：中国经济“三驾马车”已经解体，互联网+、智造升级铺面而来，你看清了吗？
解剖传统企业看待互联网的“四大误区”
3.疑问：互联网+时代，我们能做什么？
4.方法：打破误区，只需看懂并用好“五大要素”
5.工具：如何用好“五大要素”
6.案例：那些消失或被跨界颠覆的传统行业和企业（被联结）。《一个没有资产的企业采购部，如何4年跃变为15亿元市值？》（亲自策划）

（二）传统企业“互联网+采购”：采购扁平化
1.观点：供应链迟早会被扁平化，主动扁平吃别人，被扁平被人吃
2.盘整：我们的供应商都是谁，我们是如何采购的？
我们的采购和互联网沾边了吗？
3.疑问：如何实现采购平台化？
4.方法：采购要做好，订单必须透明
5.工具：找到供应链协同的利器
6.案例：宝钢正在做什么？
ABB如何和客户高效互动？

（三）传统企业“互联网+研发”：研发平台化
1.观点：人人为我研发，才是真正的研发
2.盘整：我们有多少研发在借助互联网的力量？
我们有多少产品是消费者和客户给我们设计出来的？
3.疑问：我们的研发如何触网？
4.方法：“三个秘籍”实现快速触网（粉丝参与、概念众筹、设计众包）
5.工具：玩活粉丝圈、做好设计端
6.案例：猪八戒威客模式的魅力
“硬蛋”传奇、西莫论坛

（四）传统企业“互联网+制造”：智造4.0
1.观点：劳动力密集型的制造都将淘汰，“机器换人”革命到来
2.盘整：我们有多少制造工艺还在劳动力扎堆？
我们有多少工艺实现了自动化、智能化？
3.疑问：我们的制造如何触网？
4.方法：“工艺、设备、加工、检测……”触网秘籍
5.工具：二维码、传感器、RFID、机器人
6.案例：枚德铸造是这样搬运物料的
          德国的无人工厂

（五）传统企业“互联网+销售”：O2O全面到来
1.观点：纯粹依靠人的销售不再是销售
2.盘整：我们正在运用哪些互联网工具？
          我们有哪些销售动作移植到了线上？
3.疑问：线下销售如何移植到线上？
4.方法：切割销售动作，全渠道营销
5.工具：PR值、共享、社区……
6.案例：阿里巴巴全渠道营销的未来趋势
          某电商B2B会员制模式的魔力

（六）传统企业“互联网+服务”：全生命周期的呵护
1.观点：用户就是品牌，未来的品牌是围绕用户做全生命周期的呵护
2.盘整：客户购买商品和服务的五大痛点是什么？
五大痛点中，我们有多少客户流失？我们牺牲了多少利益？
          我们的服务环节闭环了吗？
3.疑问：客户流失的真正原因是什么？
4.方法：用一生去爱她，将服务闭环
5.工具：PLM
6.案例：车享汇，不再为买车、用车、卖车而操心了

（七）传统企业“互联网+工程”：击穿灰色地带
1.观点：哪里有信息不对称，哪里就有互联网的机会
2.盘整：我们还在为工程派工，监管烦心吗？
          我们有哪些环节移植到了网上
3.疑问：工程安装、维护、验收如何触网？
4.方法：让工程项目管理移动起来
5.工具：云项目管理
6.案例：东易日盛“网络派工”
          2个人干了20人的售后服务（GMO，迈能）

（八）传统企业“互联网+三流（物流、资金流、信息流）”：重组三流，扮演核心企业
1.观点：没有现金流，企业就失去了动脉；
2.盘整：我们的收入有多少放在客户的口袋里？
我们的钱有多少存放在公司仓库里？
我们的支出有多少没有履行合约？
3.疑问：企业的现金流都去了哪里？
4.方法：一张图看懂资金链如何创新？
找到受控点，扭动全产业
5.工具：一张图找回企业现金控制办法
6.案例：京东亏损，缘何依然上市？
案例：互联网游戏公司的奥秘
案例：没有一台车，却称当物流霸主，为什么？
案例：旭格是如何改变中国门窗产业的？

（九）传统企业“互联网+跨界” 生态联盟
1.观点：互联网时代的企业，将不再有明确的“边界”；
2.盘整：跨界发展的基点在哪里？
我们具备跨界的基础和前提吗？
3.疑问：如何破“界”？
4.方法：围绕用户展开思考
5.工具：硬件+软件，如何迭代
6.案例：小米在跨谁的界？
阿里构建的生态联盟到底是什么？
苹果背后的秘密？
智能时代孕育的跨界机会

（十）“互联网+”时代，我们能做什么？
1.认清我们是谁，我们有哪些传统优势？
2.找到互联网化的出发点
3.找到互联网化的联结线
4.找到互联网化的“台”
5.演变和设计属于企业自身的互联网化模式

（十一）行动和讨论篇
 
四．老师简介
严卫国老师：润蓝托管董事长，上海润蓝企业管理咨询有限公司董事长，上海润吧信息技术有限公司总经理，创始人、绿城电商长期合作商业模式顾问。央视财经、第一财经日报等专栏专家，复旦大学、上海交通大学最佳合作特聘教授，从事咨询行业10年，先后主导40余家企业商业模式咨询，亲自主导并成功开发出移动互联网系列产品。2013年-2015年，为绿城电商提供咨询服务，帮助绿城电商实现第一轮6000万美元风险融资。出版《谁剃光了企业的利润——中小企业转型升级之路》、《扭转公司盈利困局的第一堂课》等原创专著，并于6月出版互联网+新书。