铁甲英豪之营销战队打造（陈震）

课程收益：
1、学会储备和锻造骨干是团队持续成长的保障；
2、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划；
3、了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户；
4、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划；
5、说服客户对我们的产品、服务，经验感兴趣。

课程大纲
一、铁军销售团队的组建
1、怎样筛选合适的销售人员
2、销售人员胜任度的360°评估
3、锤炼销售铁军军魂的3大文化氛围法宝
4、选拔什么样的人才带领销售团队
5、储备和锻造骨干是团队持续成长的保障

二、打造和训练一支有战斗力的团队
1、行动力的根源
2、除奖金外的激励措施
3、销售团队的激励竞赛6大策略
4、新老业务人员的6种训练法
5、如何营造团队士气的辅助活动
6、增加团队间的7大沟通策略

三、要结果满意，需要过程正确
1、目标管理的作用，目标管理常用图示
2、绩效管理黄金法则
3、目标管理干部3要诀
4、业务修路管理
5、掌握业务困惑的10个原因
6、业务干部如何业务解惑的10种方法
7、处理并减少工作中的“救火”现象
8、实施进度监督、成果评估

讲师介绍：陈震
澳洲巴拉瑞特大学工商培训讲座硕士学位，上海交大客座讲师；
香港华人国际商学校上层力课程特聘教授；
《赢家大教室》电视网络教学栏目特地约请讲师；
影响力教育训练集团白领飞鹰训练营和新兵训练营兴办教练；
十五年的市场销行团队培训讲座经验；
特长团队培训讲座，营销团队的训练帮助指导；
为数百家中外大中型公司教课移动商学院、做专项帮助指导咨询；那里面被安利（中国）企业、分众传媒集团企业等多家跨国公司常年特聘销行会谈讲师。