营销战略沙盘（李钰晟）

课程前言：
每次到年底，对今年的业务做回顾，对来年的发展最打算，从而制定年度营销战略规划是每一个企业的必修课。可是，年度营销战略规划做好后，明年我们就朝这个方向投入发展，一定能实现销量大幅提升？
 
年度营销战略规划的目标如何制定？如何通过明确的目标来战略部署增长？
如何分解年度营销目标？年度营销战略规划的策略如何制定？
已经是市场第一的领导品牌，如何制定营销总战略？
已经是市场前三的品牌，如何制定营销总战略成为第一？
大牌云集的市场，中小规模品牌如何制定营销总战略突围？
 
课程特色
《年度营销战略规划与实战沙盘》模拟真实的生意环境，将学员分为6-7个相互竞争的第三方公司分别提案，围绕与培训主题相关的年度营销战略规划展开，借助形象直观的沙盘道具，完成4-5轮模拟企业年度营销战略规划的推演过程。课程上讲师通过运用分组讨论、实战演练、案例分析、集中研讨、专家点评等多种方式，确保学员学以致用。
 
课程目标
通过两天的学习系统的掌握年度营销战略规划的方法，助力企业营销力提升

第一天
第一章：年度营销规划（OGSM）
品牌营销规划概述
实战案例分享：佳洁士十年品牌之路（市场第一如何实现）
  OGSM营销规划模型解析

百年经典的瀑布模型
  找到正确的目的(Objective）
  设定可行的目标(Goa)
  制定优秀的策略(Strategy)
  不可或缺的评估(Measremet)
  三大类营销总战略的分类与实践

生意增长如何>25%
  领导型的营销总战略（品牌驱动）

实战案例分享：某某电池品牌（70%市场份额的获取）品类发展指数
  挑战型的营销总战略（均衡驱动）

实战案例分享：某某纸巾品牌（45%销量的增长）
  成长型的营销总战略（渠道驱动）

实战案例分享：某某牛奶品牌（25%销量的增长）
【实战沙盘演练】通过模拟经营，练习使用OGSM营销总战略模型进行营销战略规划

第二章：营销诊断
   全面营销诊断
  WHO:  消费者购买路线图工具

  WHAT：品牌诊断的追魂十三问
  品牌架构的梳理与诊断
  品牌定位的梳理与诊断
  品牌竞争力的梳理与诊断

  HOW： 营销效果评测与诊断
  脑海时刻的营销诊断
  眼球时刻的营销诊断
  口碑时刻的营销诊断
【实战沙盘演练】通过模拟经营，练习使用营销诊断模型进行营销诊断


第三章：营销策略分解
  年度营销目标的设定与分解

  年度营销费用的分配

  年度营销战略（Strategy）的制定
  品牌战略资产屋
  产品战略仪表盘
  推广战略九连环

  年度营销计划（Pa）的具体制定
  年度营销排期表及其技巧
  年度销量预测及其技巧
  年度营销规划的制定流程与管理

【实战沙盘演练】通过项目总控表、费用总控表帮您规划您的年度营销目标与费用


第四章：营销策划的三件法宝
  法宝一：好产品是如何诞生的
  7种有竞争力的好产品
  产品卖点\定价\上市推广

  法宝二：好广告是如何诞生的
  15种有竞争优势的广告创作
  量化广告管理的CET三测

  法宝三：好促销是如何诞生的
  促销形式及其创新案例
  促销设计和创意的流程


讲师介绍 李钰晟
实战经验
1997年加入宝洁公司市场部，曾经先后担任和兼任佳洁士、玉兰油、飘柔PCC品牌经理，期间多次荣获宝洁公司大中华区杰出增长奖与总裁勉励奖；2004年加入南孚电池有限公司任市场总监，先后组建了市场部和OEM部。将市场份额从50%提升到69%, 帮助公司业务5年翻一番以上；2008年加入广州立白有限公司任事业部总经理。2009年受邀加入迈迪。
李钰晟先生尤其擅长中国市场上的品牌定位与管理的营销实战，在宝洁公司内就曾代表中国宝洁参与全球3W品牌管理模型的建设，此后在实践中更摸索出“品牌经理七种武器”,“中国市场品牌定位”,“中国市场产品定价”等多项品牌工具与模型。 业内公认李钰晟先生在建立低成本的高效营销体系，在管理中国企业的品牌部门，以及在构建品牌与产品定位这三方面有丰富经验与精辟见解。

主讲课程
品牌力：《多品类多品牌组合战略》；《中外品牌大对决》
产品力：《新品上市管理》；《产品管理的市场研究》
营销力：《年度营销战略规划》；《媒介策略与规划管理》《品牌终端化》

服务客户
佳洁士、玉兰油、飘柔PCC、南孚电池、广州立白，中国移动、伊利、维达、丝宝洁婷、海尔、金龙鱼、网易、欧莱雅、中粮、益海嘉里等