如何制订有效的市场计划

1.市场计划书的基本要素
市场计划的概念
市场计划的作用和挑战
市场计划的成功要素

2.市场环境分析
PEST
购买者分析
竞争五力分析
SWOT分析

3.市场目标设定
公司目标
财务目标
营销目标

4.科特勒市场细分方法
市场细分的概念，分类和作用
目标市场选择的五个模型
产品定位的发展

5.产品组合的波士顿矩阵分析
波士顿矩阵分析
产品组合优化和生命周期管理
产品创新和服务创新

6.产品定价策略
终端客户价格
渠道价格
价格调整策略

7.营销的三大类策略
差异化
成本领先
集中化

8.渠道优化
渠道设计和布局
渠道管理的模式

9.广告与促销计划
广告媒体策略
促销计划
有效营销组合

10.营销预算与评估KPI的确立

11.行动计划和风险防范


1. Essentials for marketing planning
Concept
Function and challenge
Key success factors of marketing planning

2. Market Analysis
PEST
Buyer analysis
5 Force
SWOT

3. Objective setting
Corporate objectives
Finance objectives
Marketing objectives

4. Market segmentation strategy
Concept, classification and impact
5 Target segmentation models
Positioning development

5. Product portfolio strategy
BCG analysis
Product mix optimization and life cycle management
New product / service development strategy

6. Pricing strategy
End user price
Distribution price
Price change

7. 3 Marketing strategies summary
Differentiation
Cost leadership
Focus

8. Distribution strategy
Design and layout
Channel management

9. Promotion plan
Advertising and media plan
Promotion plan
Marketing mix and activity grid

10. Budget and KPI evaluation

11. Action plan and contingency