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市场营销

大项目销售的策略及技巧

参加对象：企业销售副总、销售总监、大客户总监、销售团队成员、销售储备人员

公开课编号 GKK9055

主讲老师崔建中

参加费用 4800元

课时安排 4800

近期开课时间 2017-04-28

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其他开课时间

开课地址：　开课时间：

电话：010-68630945/18610481046 联系人：尹老师

公开课大纲

课程模块二：大项目销售的策略及技巧

| 学习目标
1、建立一套复杂销售的订单运作与分析方法，使学员在不断变化的销售过程中，准确找到订单的突破点和订单致胜的方法，通过系统
化的控制减少错误的发生，用最小的成本，赢得订单，获得竞争优势。
2、同时为销售团队建立一个订单分析的标准和平台。让销售管理者的经验真正可以帮助销售人员赢取订单。

| 学习逻辑图

| 课程大纲
第一模块：课程导入
- 为什么要通过策略销售制定销售策略
- 复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策
- 策略销售的制定步骤
- 策略销售的作用

第二模块：辨识要素
- 第一节：认识策略要素
- 第二节：理解策略要素
- 第三节：提炼策略要素

第三模块：评估订单
- 第一节：评估原则与角度
- 第二节：定位
- 第三节：竞争
- 第四节：理想客户
- 第五节：时间漏斗
- 第六节：优势与风险
- 第七节：评估订单结合给定的案例，分析此订单中的优势和风险

第四模块：策略制定：找到致胜的策略
- 第一节：制定策略的原则
- 第二节：涮选策略
- 第三节：检查策略
- 第四节：制定计划

第五模块：总结
- 一个原则      - 双赢思想      - 三个步骤      - 四个要素      - 五个特点

| 咨询项目

服务内容
帮助销售团队搭建顾问式销售体系，转化顾问式销售行为、获得大订单跟踪和执行工具、大客户经营模式和销售管理体系
落地顾问式销售行为转化训练方案

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