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市场营销

营销创新与管理高级研修班

参加对象：企业董事长、总经理、分管营销副总、市场运营总裁、营销总监、网站运营总裁、市场总监、网络营销总监、销售经理等高层营销管理人员

公开课编号 GKK9467

主讲老师庄志敏，鲍英凯，路长全，石泽杰

参加费用 12800元

课时安排 1年

近期开课时间 2017-08-19

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其他开课时间

开课地址：　开课时间：

电话：010-68630945/18610481046 联系人：尹老师

公开课大纲

对于中国2017年的宏观经济来说，市场是多变之秋--产能过剩、需求疲软与挤泡沫、去杠杆同行;经济转型与结构升级交替冲突;降风险与启动经济新动力在寻求平衡;并由此带来消费需求和消费行为闪崩式变化！站在营销市场的时代潮流前，互联网、大数据、信息流从来没有如此彻底、高频率地颠覆我们在消费领域的营销理念——各种营销模式、手段让我们眼花缭乱、目不暇接！
过去顺风顺水的营销套路玩坏了——渠道、店铺全军覆没，人力、材料成本日日攀升，靠打鸡血、跳励志操、给员工洗脑、给客户送钱，拉着代理商加盟商吃吃喝喝——常规驾驭销售峰谷波底的船儿划不动了。营销高手不是坐看更新更强的营销模式在蓝海上风起云涌，就是自叹营销兵器不足！“伟大的产品需要伟大的市场营销”，是及时升级我们的营销的战略、思维和模式，锻造新的十八般兵器，以新的营销观念引领市场。
作为营销人，你——
还在纠结内容为王还是渠道为王？
看到各位资本大鳄的烧钱模式，你心痛吗？
共享互联的新经济，你有什么应对联想？
各路秀色的主播挣钱，背后是什么营销动力？
优秀企业讲文化故事，你看到了什么价值？
百年老店的品牌独享品牌溢价，你不动心吗？
新媒体、多媒体、自媒体的全覆盖，你眼花缭乱吗？

【培训思路】

本课程从“大营销”的角度重新定位营销工作，从营销创新思维到营销策略升级，从营销团队管理到营销技巧提，遴选国内在营销界知名的专家教授，从最新的营销趋势变化和更高的视野中，提供营销理念和营销新思维。

【培训收益】

充分研究营销市场环境变化，共同打造企业符合当代市场环境及消费者行为的营销体系

【培训特色】

特色一：课程+案例库+手册+工具+流程+体系
摒弃传统的“只教学，不应用”课程理念，以实际应用为导向，围绕营销目标，提供营销体系、工具、手册、流程及案例库，实现课程的可操作性和可复制性。
特色二：课程培训+主题研讨+座谈会+沙龙模拟+走进标杆企业学习
通过培训课堂进行理论与方法的讲授，同时结合营销工作实际，通过座谈会、沙龙进行研讨，并走进标杆企业现场走访及学习，将理论与实际进行结合。

【课程体系】

课程类别	课程名称	课程内容
形势分析篇	《未来营销发展趋势与企业营销战略》	宏观经济形势下中国企业2017发展现状；中国企业营销发展机遇与机会；中国企业营销发展如何借势“小镇经济”；中国企业营销发展战略分析如何基于四川文化提升企业营销能力的对策分析；消费升级背景下，营销由"物质刺激"转为"精神按摩"；营销仍是围猎感官的竞技，技术让感官得以延伸；流量依然有价值，但受众的精准化更为重要；人是最有说服力的渠道，从KOL到MOL越垂直越有力；渠道碎片化难以捉摸，大数据和算法将细化营销颗粒度。
	《新零售下的营销变革》	新零售时代概念新零售思维无界思维、网状思维、生态思维、场景思维互动思维、品牌思维、定制思维案例分析：亚马逊Amazon Go、阿里巴巴的素型生活跨界集合店、三只松鼠的体验店新零售的营销变革电商新零售、店商新零售从匿名购买到实名购买、购物环境的三次革命新技术新零售、多模式零售创新借力新媒体营销，打赢新品牌战、跨界联盟打法案例分析：7-11的C2B，虎都的新零售之路
策略创新篇	《互联网+商业模式下创新营销》	互联时代商业模式：转型期如何塑造企业营销核心竞争力互联网时代商业模式策略：如何设计企业强大的营销盈利系统？互联网时代商业模式策略：企业如何突破行业瓶颈，多营销渠道崛起？互联网时代商业模式策略：企业如何合纵连横、跨行业整合资源？互联网时代商业模式策略：企业营销信息化系统构建；总裁如何设计互联网+商业模式下企业营销创新策略？【案例研讨】酒店预订平台互联网之战。
	《产品定位与创新》	目标市场定位重视差异，基于市场细分规划产品定位方向；选择一个细分后的子市场，匹配较高契合度的产品。产品需求定位如何进行客户需求分析；产品需求定位的内容与方法。产品测试定位产品概念的可解释性与传播性；同类产品的市场开发度分析：产品属性定位与消费者需求的关联分析：对消费者的选择购买意向分析。差异化价值点定位从产品独特价值特色定位；从产品解决问题特色定位；从产品使用场合时机定位；产品与品牌的心智定位产品价值观与消费者精准心理需求关联性分析；产品的概念、情感和文化价值与消费者的心灵感应。
	《营销渠道建设与管理》	明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位；主流营销渠道进行选择与分析；付费渠道。线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体渠道。官方渠道，论坛渠道，社群渠道。口碑渠道。名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓基于市场定位及企业业务发展，开展渠道选择与搭配策略；企业发展初期的渠道策略。企业成熟稳定期的渠道策略。案例分析与讨论：GE公司在几个不同时期的渠道选择基于消费者行为与变化，营销渠道应用管理转型与深化。新环境下付费渠道的运用与管理。新环境下自媒体渠道运用与管理。新环境下口碑渠道的运用与管理。案例分析与讨论：阿里巴巴公司对渠道的执行
管理实务篇	《团队管理“谋”与“略”》	营销团队的“管”与“理” 营销管理人员的自我修炼营销管理人员的二次定位与角色转换掌控促销资源营销团队的“动力系统”建设与运营根据企业及市场实际制定销售人员薪酬方案设计营销关键业绩考核指标销售人员的绩效管理营销团队的“刺激源”挖掘发现下属激励信号激励基础：马斯洛需求层次论激发下属潜能与激情——营销管理人员如何对下属进行授权
	《客户全方位体验营销》	互联网+时代下，基于整体竞争观念下客户体验平台构建；基于客户体验平台，客户深度营销策略；基于深度营销策略，刺激客户消费主张；基于客户消费主张，建立销售行为及模式；利用互联网+，完美结合客户体验营销与深度营销。
	《大客户营销影响力渗透》	定位-如何定位企业大客户；开拓-基于销售渠道策略开展大客户营销策略；管理-不同销售渠道下的大客户管理切入点；渗透-多渠道运用，塑造大客户影响力；影响-可持续发展的客户关系管理。
	《营销（商业）活动策划》	创新型营销活动策划营销活动策划的关键因素水立方案例华为突破案例产品（服务）策划适销性模型结构类别需求市场的识别、启动与保护认知-广度、深度、美誉度沟通传播定位常见策略 BATT模型来判别竞争中的适销性全方位mkt规划与制胜因子确定渠道中的marketing 营销方案“吸引力”打造技巧营销方案吸引力法则营销方案模型及架构营销方案编制创新元素营销方案创新与组合营销方案传播渠道匹配营销方案效果反馈评估营销方案二次传播
	《客户心理及行为分析》	现代90后、00后消费心理特性；客户销售心理与行为分析；销售人员如何了解客户心理；客户个性与销售关键点关联分析；客户个性模式分类与沟通；沟通核心能力训练。
部分选修课程
《工业品项目性营销》			《政府采购与应标方法》
《自媒体与社群营销》			《新零售时代--连锁经营模式与连锁管理》
增值服务内容
学习交流平台搭建：组建班集体，选举班委，组织班级活动，为学员之间提供互相沟通、学习、探讨的平台，并定期举办各种丰富多彩的活动，扩大人脉交流平台；标杆企业走访学习：为学员提供国内优秀标杆企业参观、考察、学习活动，可为学员提供到华为、阿里巴巴、海尔、小米等企业参观学习。

【授课专家介绍】（部分）

路长全 “切割营销”及“品牌两极法则”创始人；清华大学、海尔商学院等多所大学MBA总裁班客座教授或特聘教授；北京大学民营经济营销课题组组长。
丁兴良 工业品营销研究院院长，中国工业品实战营销创始人。工业品营销资深咨询专家，工业品营销管控体系创始人，卡位战略营销理论的开创者。
寇飞   云树电商创始人、CEO；阿里巴巴淘宝商城（天猫）创始团队成员；修正药业集团市场总监。
袁冰 去哪儿网团队创始人之一，资深互联网及互联网金融专家，中国互联网金融行业促进会（CIFIPA）副会长，百校联盟特聘专家。好贷宝总裁，新华都商学院MBA校友会会长。
鲍英凯 北京大学经济系研究生；美国南加州大学（SC）工商管理硕士；通用电气亚太区营销总监、法国施耐德电气产品总监、西门子电气渠道经理；营销学、客户分析学、谈判技巧专家，资深营销管理培训师。
戴赛鹰  三个爸爸联合创始人兼CEO，百校联盟特聘专家；品牌策划人、营销操盘手，社会化营销与众筹专家。曾任婷美集团营销总监、执行副总裁，被评为全国十大新锐策划人、十大成功营销操盘手。
刘东明 清华、北大总裁班网络营销授课专家；搜狐营销堂专家；中山大学MBA、浙江大学EDP、西南财经大学EMBA授课专家。
庄志敏  曾任海尔集团营销策划负责人；现任中国企业联合会培训中心客座教授、国家经贸委中小企业（青岛）培训中心兼职教师、中国经营报专家顾问团高级顾问。
容易 北大燕园研究院-未来商业研究中心首席导师；第八届中国营销金鼎奖   “杰出营销团队奖”获奖者；《销售与市场》杂志专家顾问。
杨台轩 台湾著名实战企业管理专家；英国 Exeter 大学企业管理硕士；清华大学EMBA总裁班，上海交通大学国际EMBA班，华南理工大学MBA等特聘教授。
石泽杰 中国管理科学研究院学术委员会特约研究员；国家科技部专家库专家评委；欧洲Byerminds互联网转化率咨询公司大中华区总裁。
张守辉 阿里学院特约讲师；上海交通大学私募融资总裁班老师、上海交通大学电子商务总裁班老师、上海交通大学安泰管理学院MBA同学会理事长。
程广见 原德国拜耳销售总监，先后在America Asian Sn Seeds Co.、光彩国际，历任销售经理、销售总监、董事总经理等职位，十五年海内外公司销售管理工作经验，具有丰富的市场营销、销售及管理经历。
赵安学  营销学教授，美国项目管理协会会员；香港营销管理协会特邀青年专家；清华大学、上海交大、中山大学特聘讲师；
曾智辉   清华大学营销学客座专家；美国格理集团全球专家库客户管理与营销领域专家；中国知名的客户管理与数据库营销专家