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市场营销

打造高绩效的销售团队（丁兴良）

参加对象：工业品行业营销总监、总经理

公开课编号 GKK9532

主讲老师丁兴良

参加费用 3600元

课时安排 1天

近期开课时间 2017-10-29

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其他开课时间

开课地址：　开课时间：

电话：010-68630945/18610481046 联系人：尹老师

公开课大纲

第一章销售经理的角色认知

1.销售经理的6大职责？

视频：《亮剑》--以弱胜强

案例：中国足球团队的困惑

2.团队形成的四个阶段

3.高效营销团队的9个特征

视频：亮剑精神

4.团队领导的3大要求

5.提升团队凝聚力的13个方法

演练：现场利用所学方法打造团队

6.团队成员4类风格分析

案例：《西游记》团队解析

7.部属发展的4个阶段

案例：由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑？

第二章如何提升销售人员的动力（重点）

1.销售人员动力的4大来源

2.提升团队动力的13大工具和机制实操

4.销售团队文化落地操作4步曲

视频：《军队如何做文化》

5.梦想导航工具

演练：如何制定员工职业生涯规划

6..目标激励考核机制

实操：如何制定年度底线目标和预期目标

7.PK机制

演练：编制团队PK竞赛墙

8.对赌机制

演练：目标对赌实操

9.品牌积分榜

案例: **公司品牌积分榜

10.员工晋升机制

第三章如何提升销售团队的执行力（重点）

1.团队绩效密码

案例：有计划有检查为何执行力还是很差？

2.结果与任务

举例：销售人员的任务和结果

3.做结果的三大原则

案例：送百万合同的故事

案例：为什么明星销售员的动力不断下降

第四章如何建立销售团队的4R执行力系统

1.市场开发计划

2.客户信息登记表

3.项目立项（大客户）评估表

4.项目（大客户开发）过程跟踪检查反馈表

5.员工绩效考核表（月或季度）

6.YCYA---销售团队执行力工具

7.销售计划质询会--执行力工具

第五章销售团队的日常管控

1.会议管理

视频《鹰隼大队》会议管控与落地

演练：如何开项目案例研讨会

2.高效会议的9大原则

3.如何开案例分享会

4.销售总结表彰会如何开

5.销售培训会如何开

6.拜访管理

7.出差管理

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