打造高绩效的工业品营销团队（丁兴良）

【主讲师资】
 丁兴良  中国工业品实战营销研究创始人

• 工业品营销研究院院长
• 工业品营销资深咨询专家
• 工业品大客户实战营销第一人
• 中欧国际工商管理学院EMBA
• 出版工业品营销专业书籍70余本
• 清华、北大等数十家知名高校EMBA、总裁班特聘讲师
• 50多家工业品行业协会大型年度论坛特邀主讲嘉宾
• 主讲的《工业品营销管控》在中国教育电视台一套循环播放

开创国内工业品营销研究的先河, 12年工业品营销实战经验，18年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，200多家工业品营销咨询项目经验，3000多场的工业品营销培训经验，出版工业品营销专业书籍70余本持续畅销，被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”。
对国内工业行业宏观环境，发展趋势，市场格局，竞争态势、工业品营销模式、工业品业务流程等都有深厚的研究造诣，在全国首位研究并创新提出众多工业品营销理论，工业品卡位营销战略、工业品营销4E模型、研发设计标准化工业品营销业务流程管控系统、工业品业务管控PSM软件、工业品营销人才压模体系、工业品营销销售手册、工业品营销经典案例集等工业品营销标准化系统。
对工业品营销战略规划、品牌战略与推广、营销组织与管理流程设计、人力资源与薪酬绩效、工业品营销业务管控、工业品渠道规划与管理、工业品营销人才培养系统、工业品服务营销体系、工业品大客户营销、工业品项目性营销等领域都有独到的研究和深厚的咨询经验。

 汪奎  工业品营销实战资深讲师

• 工业品营销研究院实战营销资深专家
• 美国国际职业资格认证委员会（ICQAC）
• 国家职业高级企业培训师 
• 西南交通大学电力系统及其自动化专业硕士
• 西安交通大学人文/管理学院EMBA/总裁班特聘讲师
• 工业品营销研究院高级咨询顾问 资深讲师 合伙人
• 2015年度培训平均满意度95.6%
• 2016年度中国优秀营销培训视频评选冠军
• 曾任西安远征科技有限公司  5年营销副总/3年总经理5年业绩翻4倍
• 带领西安银河网电合伙人团队自主创业业绩连续4年翻倍                                                                  
• 10年的营销一线实战经验
• 12年营销管理和公司高层管理经验
• 8年研究工业品营销的背景
• 6年工业品营销培训与咨询经历
• 200多家300多场大中型企业的培训及咨询经历，部分企业先后邀请超过3次 

紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。十几年工业品行业营销总经理高管经验，熟悉工业品销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。
主讲课程《大客户关系突破的实战攻略》、《项目情报收集与分析》《团队高效激励的策略与方法》、《如何打造高绩效团队》《如何提升营销团队执行力》《商务谈判实战策略与技巧》《应收账款管控与催收实战》《政商大客户的高层公关》《深度接触搞定线人》等几十门工业品营销实战课程。在打造高效团队，团队建设和激励上有十几年实战经验和独特的培训方法。
 
 【报名须知】
【学员对象】工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业营销中高层，大客户经理，大客户销售等。
【上课时间】2019年6月29—30日
【上课地点】上海
【学费标准】5000元/人(一家企业3人以上报名，8折优惠（含讲师授课、教材费、资料费、证书费、销售工具包、辅导费；餐费、交通、酒店自理，可协助代订协议价优惠酒店）