市场营销全方位

【课程收益】
市场营销在企业中处于前端位置，是企业实现其产品价值的关键，那么如何按照科学高效的方法进行市场营销操作，包括发现市场机会、市场的细分与定位，市场营销组合的设计等，对企业就至关重要。
本课程针对关键点，通过分析与演练，帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法，理解4P与4R、4C以及4I这些概念的实质。通过学习，参加者可以提升市场运作的能力，并迅速成为营销专家。

【课程对象】
新进入市场部门的人员，从事市场营销工作并想梳理一下营销知识的的人士，各部门对市场营销感兴趣的人员，以及其他欲从事营销管理者。

【课程大纲】
1. 市场营销的环境和挑战
•      营销创新的困惑与问题
•      市场营销在公司中的重要作用
•      市场营销的过程
•      从4P到4C和4R
2. 这个市场有机会吗：市场分析方法
•      宏观环境分析PEST模型
•      中观环境分析：行业分析的迈克尔.波特五力分析模型
•      微观环境分析：SWOT分析
•      产品生命周期的调研策略
•      设计科学的调查问卷
3. 实战营销之营销战略
•      市场营销的核心：以顾客和市场为导向
•      市场定位的三步曲　——STP
- 消费市场与工业市场的市场细分
- USP、卖点、品牌战略与市场定位
- 市场定位的各种方法
4. 目标市场选择与产品组合
•      目标市场：Targetig的几种策略
•      产品的构成：洋葱模型
•      产品组合管理：波士顿矩阵
•      影响需求的因素分析
5. 如何进行有效定价
•      价格的影响因素
•      定价的目标
•      定价的几种导向
•      定价的各种方法
 
6. 品牌塑造与促销工具的运用
•      什么是品牌
•      品牌的塑造模型
•      促销组合的策略
•      整合营销(IMC)
7. 渠道管理策略
•      渠道的类型
•      渠道选择的策略
•      渠道评估实务
•      渠道管理工具表
8. 网络时代的新趋势
•      长尾理论的启示
•      网络营销的4I
•      OTO时代的到来
9. 总结与回顾：创新无止境
 
 
 
张老师Richard 
工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；
张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。
 
◆  张先生主讲课程包括：
  《卓越销售团队管理》（2天）
  《成功的销售技巧》（3天）
  《大客户开发与管理》 （2天）
  《电话销售技巧》
  《卓有成效的销售谈判》
  《如何创造性解决问题》（2天）
  《新任经理的管理技巧》
  《高级商务演讲技巧》
  《公共关系与危机管理》（2天）
  《品牌维护与管理》
  《卓越品牌管理》（2天）
  《销售沟通技巧》（1天）
  《练习30天，销售从此简单》（1天）
  《市场营销全方位》（2天）
  《品牌维护和管理》（2天）
  《工业品营销》（3天）
  《打造卓越产品经理》（3天）
  《如何进行市场调研》（2天）
  《如何制定市场计划》（2天）
  《如何定价》（2天）
  《新产品如何上市》（2天）
  《如何做好市场助理》（2天）