现代房企 《营销突破之数字化转型与线上销售实施落地策略》

行业淘汰期——现代房企《营销突破之数字化转型与线上销售实施落地策略》

——2021是房地产数字化营销元年，营销数字化的深度=房企未来的宽度！

成都    10月22-23日
 

■ 课程背景 
房企营销数字化转型已然是不得不做的一个事情。顺应者生存，不顺者衰败。但房企到底该如何做营销数字化转型？目前行业内并没有一个权威标准，产业链上下游的认知都不一样，一千个地产营销从业人员就有一千个对房企营销数字化运营的具体看法。
对于即将开启营销数字化转型的房企而言，该如何避免进入误区，更好的实现营销数字化转型？对于已经开启营销数字化转型的房企而言，该如何利用利用营销数据，实现营销管理和效率的提升？有哪些成功的产品和案例可以借鉴？是业界众多房企急待解决的专业难题。
房企营销数字化转型是一个复杂的系统工程，涉及管理理念变革、系统开发、大数据产品应用等诸多方面的变革，此课程将从房企营销数字化转型的误区入手，之后对房企营销数字化转型实施路径和房企营销数字化应用方法论进行详细解读，并以在线售楼部这一核心产品为抓手，为营销数字化转型描绘出一幅逻辑缜密的路线图，帮助房企管理者提高对数字化的认知。
课程主讲嘉宾是某标杆房企营销数字化转型实战专家，拥有深厚的营销数字化转型实战经验。深度参与了某TOP50上市房企在线售楼部平台、客户管理系统的规划和开发，主导了营销全生命周期分析系统、房地产预测系统、营销风控分析等平台的开发和管理，具备从系统开发规划、运营到利用大数据产品支持营销管理和决策的全链条经验。

■ 课程收益

1、帮助房企管理者掌握房企营销数字化转型的基本框架和方法论；
2、学习了解如何利用数据进行营销管理和决策；
3、掌握在线售楼部的全域营销策略和客户增长路径。

■ 邀请对象

1、房企董事长、总经理、副总、区域及项目总等决策层领导；
2、房企营销副总、营销总监、策划总监、销售总监及专业骨干员工；
3、房地产营销代理和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

■ 课程大纲

第一天：房企营销数字化转型实施落地路径
上午
通过对房地产营销数字化的背景和现状进行梳理，让授课对象掌握营销数字化的发展脉络。通过对典型房企营销数字化的案例分析，让授课对象了解营销数字化的基本模块和核心工作。
模块一：为什么——营销数字化快速发展的原因
1、 房地产营销数字化发展历程分析
2、 房地产营销数字化快速发展的三大背景
3、 推动房地产营销数字化转型的外部力量
模块二：是什么——营销数字化的基本模块框架
1、 科特勒：数字营销增长星系图
2、 秒针：中国数字营销登山图
3、 弯弓研究院：中国营销技术生态图谱
4、 四大头部房企营销数字化实践案例分析
5、 房企营销数字化的核心模块及框架
6、 公司营销数字化的测评工具
模块三：做什么——营销数字化的重点工作
1、三大五区：房企营销数字化转型的三大误区
2、三大核心价值：营销质量提升、发现营销风险、发现营销机会
3、五大重点任务：发展战略、新型能力、系统性解决方案、治理体系和业务创新转型
4、房企未来核心竞争力：数据*算法
5、实战演练：公司营销数字化目前的程度及面临的重难点
下午
从业务、技术和管理三个模块详细介绍房企营销数字化转型的战略实施路径，并通过建立协同工作体系，让房企营销数字化转型战略能够比较好的落地执行。
模块四：怎么做——营销数字化的三大实施路径
1、业务实施路径：包含业务标准化、业务数字化、管理数字化和决策数字化四个核心工作项，结合案例详细介绍每一个工作项的操作步骤及最终的核心成果展现。
2、技术实施路径：包含数据治理、数据洞察、数据建模、传播管理、营销自动化和营销中台六个工作项，详细介绍每个模块的执行路径。
3、管理实施路径：包括组织架构、职能定位、判客规则三个核心工作项，并通过两家头部房企的实践案例详细说明。
模块五：怎么推——营销数字化的协同工作体系
1、如何成立营销数字化委员会，并更好的推进营销数字化转型工作。
2、如何建立五位一体的营销数字化转型协同工作体系。
模块六：总结
以个人为单位总结全天课程的3个印象最深刻的知识点、2个最深刻的感受，然后以小组为单位制定1项可在后续实施的行动计划。
第二天：线上销售及运营实施落地策略
上午
通过对在线售楼部目前的现状及痛点梳理，掌握在线售楼部的客户增长方向，并建立在线售楼部的公私域客户增长策略。
模块一：TOP30房企在线售楼部现状分析
1、TOP30房企在线售楼部现状分析（含功能、内容和运营模块）
2、在线售楼部五大痛点分析（用户增长慢/活跃低/转化差/考核难/集团和地区冲突）
模块二：在线售楼部的内部运营策略
1、如何建立一物一码体系，实现案场无纸化
2、如何解决种子用户的核心痛点及路径
3、如何让员工更加愿意使用在线售楼部平台
4、如何建立宣贯和培训体系
模块三：在线售楼部的公私域客户增长路径
1、在线售楼部的私域客户增长路径
Ø 通过客户裂变实现私域客户带动公域客户增长的六大策略（送/拼/帮/砍/比/换）
Ø 分享即报备模式及案例分析
2、在线售楼部公域客户增长路径
Ø 线上投放现状及痛点分析
Ø 线上投放的策略及技巧
Ø 流量置换策略及技巧
下午
梳理公域和私域客户、线上和线下客户的融合策略，并建立与之匹配的营销数字化团队组建。
模块四：公域和私域的客户融合策略
1、从公域流量池获客引流至私域的模式及路径
2、如何打通数据壁垒，实现公私域客户画像统一
3、如何利用客户细分提高客户转化率
4、如何实现公私域流量增量闭环
模块五：线上向线下的融合策略
1、线上客户引流到线下，并实现成交
2、线上客户如何回流到线上，实现客户融合
3、线上线下客户线索分配机制
模块六：数字化营销团队组建策略
1、营销数字化团队组织架构
2、营销数字化团队职能及定位
3、营销数字化团队成员招聘要求
模块七：总结
以个人为单位总结全天课程的3个印象最深刻的知识点、2个最深刻的感受，然后以小组为单位制定1份在线售楼部的后续改进方案。

■近期课程

序号	主题	时间	地点
1	大湾区城市更新之《全流程开发逻辑梳理及全周期成本管控策略与盈利模式解读》	8月14日	深圳
2	“三线两集中”政策下——现代房企《经营视角下的项目开发全周期大运营管控执行落地与数字化运营及合作开发经验借鉴》	8月21-22日	深圳
3	管理赋能——现代房企《全流程各专业内部审计与监察实施策略及反舞弊经验借鉴》	8月21-22日	成都
4	基于目标达成的《房地产第五代绩效管理体系构建与导入及实施策略》	8月27-28日	南宁
5	2021城市更新之《工改+X项目如何实现利益最大化实战操盘策略》第二期	8月28日	深圳
6	2021城市更新之《最新政策法规详解及项目应用落地策略借鉴》	9月4日	深圳
7	“利润王”——中海地产《招标采购管控策略与合约规划要点及供应商管理》	9月4-5日	深圳
8	2021广州城市更新之《最新产业政策实施路径解读及产业导入全程策划案例分享》	9月11日	广州
9	基于新《档案法》落地的《数字化工程档案管理体系构建与操作标准指引》	9月17-18日	成都
10	2021城市更新之《人力资源思维模式转型及业务痛点识别与高效解决之道》	9月25日	深圳